采购决策路径
2022-06-25 14:06:20 0 举报
B端企业业务采购决策路径
作者其他创作
大纲/内容
方案范围不明确
决定采购
采购政策/业务决策
定位问题
网络搜索
选择供应商
访问供应商官网
明确需求
采购顾问讨论
可行性分析
内部讨论
采购评估
招标
buyer journey
现场产品演示或试用
高层响应
问题定位不明确
探索方案
传播
下载行业应用解决方案
问题信息过载
开始
供应商比较
群体评估
政策
供应商定制化解决方案
业务/技术评估
议价
预算获批
高层抛出需求
独立线上研究
法务审核
最终用户需求
专家咨询
在线产品演示
认知
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