4月议价流程
2022-06-27 19:11:10 0 举报相关流程
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大纲/内容
① 行业中大型供应商对于起订量有很高要求，月消耗>10万份② 集成类权益月卡普遍价格在25及以上
入选失败
① 成本是否有下降空间？② 低于18的成本，权益内容是怎样的？ 是否还可包装？③ 新供应商需提供：a.有价格竞争力的单品权益 b.更加丰富或低价的集成权益
① 在无起订量前提下提供折扣单品权益（头部权益）② 低于18以后基本无法承接（行业均价为20~30）参照物：橡树黑卡（乐花卡团队）提供权益内容均在30元以上③ 最终按照月卡、季卡、年卡
持续优化
商务筛选
筛选成功
收集各业务条线对于权益内容的使用需求
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