外贸人爆款打造方案及预算计划
2022-06-30 19:02:13 0 举报AI智能生成
爆款打造方案及预算13个计划
作者其他创作
大纲/内容
序号
项目名称
操作说明
预期效果
数量
单价预算
时间周期
费用小计
备注（试运行一个月）
计划1
站内TOP Reviewer职业测评
亚马逊职业测评师对产品做专业测评上传视频或文字测评内容
提供给消费者说服力和引导力，最终形成购买的关键因素
30days
寻找10个优质的top reviewer （2个视频，3个图片，2个长评，其余不作要求）
计划2
刷单（真实购买）
第一周每天刷3个，后面销量起来后每周3个
增加流量转化率，保持持续出单，提升排名；降低低分review的负面影响，维持review的稳定性
30days
第一周刷单投入要猛一点，争取冲入新品首发的前列
计划3
站内PPC广告
第一周开自动广告，第二周根据自动广告报告和监测情况，开启手动广告，提高站内曝光
通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率
30days
前期推广阶段推广费用和销售额占比控制在20%以内会持续进行广告投诉，后期优化调控到5%-10%，目前转化率是21%
计划4
listing非购买review增加
每周增加2-3个非购买review
提高review总量，提高review总体评分，吸引更多用户下单
30days
用之前购买过Amazon产品的账号去进行刷单
计划5
站外youtube大V推广
联系YouTube对应大V，邀请免费赠送产品测评并上传相应测评内容
通过YouTube引外部流量，通过reviewer测评最终形成购买
30days
最好是既发布到YouTube，又可以在listing下面留评论（YouTube大V对合作产品有要求）
计划6
listing页面增加question和answers
每周增加1-2个question
提升页面形象，突出极致客服，增加与客户之间的互动
30days
团队内配合执行
计划7
增加add to wish list 次数为5星
每2天1次
稳定listing排名，好评review排名靠前
30days
团队内配合执行
计划8
客户review和feedback跟进
使用非模板回复客户留下的review和feedback
提高客户的互动，让更多客户觉得卖家更专业，不用的回复让客户感觉更真实
30days
选择性的留言跟回复，务求感觉真实
计划9
亚马逊站内秒杀活动
找客户经理申请，提交材料，确定秒杀数量和时间
增加曝光，引进流量，销量和排名都会直线上升
每个月1次，1次4小时
选择好秒杀时间，以及秒杀前listing review的位数，尤其是差评监控
计划10
站外促销网站推广
寻找合作人/团队帮助发布帖子
US：SD，FW，woot，lifehacker, kinja,1sale, techbargains,bensbargains, dealsplus. UK:HUKD. DE: mydealz, mein-deal, dealcokter. FR: dealabs
30days
要找一些适合我们目前账号规模的促销或者测评网站，费用一般在50-150美金不等。外部查看竞争对手deal情况（价格，活跃度，评论）。确认自己listing库存，折扣，准备deal text，联系站外deal发布（确认阶段时，要根据客户可能会存在的疑问对listing进行优化或补充dealtext）；deal发布后，跟进deal效果进行分析并总结（thumbs up, coments, orders），发布时间需避开节假日
计划11
Facebook
创建并维护自己的Amazon群组，发展一些US，UK的朋友，加入一些活跃的群组，和群主合作
扩大群组人数，增加群组活跃度，在需要的时候能找到一批相关的人帮忙，并且能快速找到站外reviewer
群组是跟Amazon相关的，也可以找与产品相关群组，但要根据实际情况筛选
计划12
论坛
寻找产品相关论坛，以品牌形式进驻，或者和论坛达成各种合作，如review，giveaway等
提高品牌，产品曝光度
30days
争取先找到2-3个活跃的相关论坛，1-2天维护一次，一周搞一个活动
计划13
测评新闻稿
联系较活跃的资讯站点编辑或相关产品站点进行新闻稿合作，并提供特定的折扣
提高品牌和listing曝光率，并获取一些转化
30days
主要是资讯站点的review合作形式，根据站点的不同，可提出不同的合作形式
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