直播起号全流程及千川投放操作思维导图模板

数据诊断

GMV

点击-成交转化

点击粉丝占比

场观人数

人均观看时长

转化漏斗

直播间活动

商品活动（官方活动）

发券

秒杀

福袋

抖币福袋

口令福袋

条件福袋

关注

加团

红包

截屏抽奖

拉停留，拉评论等等

起新号比较好，对长期转化效果不太好

留人

活动

场景

产品

转化

在留人的基础上营造紧张氛围

库存递减

逼单话术

测品

选品

测品

点击曝光转化率

点击下单转化率

直播流程与结构

产品讲解

3-15分钟，针对产品进行

上车

3-5分钟，戳破窗户纸，明确购买节点及购买方式，注意固定搭配

下车

3-5分钟，临门一脚最后网行为

过品

30-120秒，产品过度

标签

标签如何打上去

用户行为决定直播间标签，成单最重要

直播间和观众先照顾谁

优先照顾直播间

优先运营直播间数据

该讲什么讲什么，节奏不断不停

话术

注意事项

违禁词汇

绝对的

国家~~

最高级

话术笃定和自信

话术的目的明确

话术基本原则

简单

最简单的话来表达

直接

说出来的话要直击痛点

高效

不要解释自己的话，解释不如重复

除了上车和下车时，其他时候不要解释

分类

卖点话术

产生停留

主要靠主播的介绍

打消疑虑

安全、价值等等疑虑

价值塑造

憋单话术

拉高在线数据

核心数据

拉数据中，评论数据最重要

其次是关注

加团

做数据

带动氛围

成交话术

提高转化

数据补充

提互动，数据补充

催单话术

提高转化

打消疑虑

针对在成交话术期间进来的，快速过

促单

用户痛点

围绕产品

质量

价格

算账对比

效果

围绕产品结果交接，围绕课程质量交接

独特性

电商逻辑下的话术

一切皆为卖货

为了数据不择手段

强行诱导互动

紧凑的像菜市场

测试

测试更新的话术

主播表现力

展示力

个人展示力

产品展示力

场景构建能力

表现力

到位的眼神与动作

优秀的表达力

与场控配合的流畅性

个人魅力

互动力

评论互动力

关注/粉丝团互动力

点赞/转发互动力

留人能力

起号

初级阶段

确定时长

确定开播时间

依据账号层级确定账号阶段

依据流速确定是否增加时长

人群画像

一周左右，人群画像已经准了

一周后确定时长

风控

主播角度风控

说的话

衣着

直播间场景

画面是否清晰

是否有难以辨识的

货

是否是违禁品或者近似违禁品

硬件

机器IP是否有历史违规

网络IP是否有历史违规

过了风控就是实习期

破场观

实习期周期是7天

一般就是7-14场

会有一些大头娃娃，就是头像就是人头

自然流量配合小店或者千川

基本原则

场

货

实习期测试小爆品

曝光率，成交率大于10%，越高越好

引流品、福利品、承接品、正价品是否齐全，发货是否极速等等

人

主播与运营确认好节奏，不要脱节

投千川等要与主播确认好，千川投放节奏，投放目的，主播是否沟通OK

主播具备憋单，留人，互动，转化能力

脚本清晰

关键动作

把人留住

关键

心态松动（不太感兴趣的用户）

留住了证明直播间让用户产生兴趣

产生互动

踏准节奏

成交

起号阶段

做权重

修画像

不要自己买，自己不一定是正确的人群

扩产出

付费起号

轻投放，以小店随心推/千川烧观看为主

付费起号可以分为6个阶段节点，核心目标是测，买，爆，稳

3-5分钟有自然购买，测试OK

测：测品，点击率10%以上，点击成交在10%以上

买：每3-5分钟有成交，间隔性打成交密度

爆：有小爆品，两个正价品中夹一个爆品

稳：稳定成交

起号阶段

阶段一：单场300元预算小店随心推，只打正价款，测点击率及转化率，至少2-3个品达成10%的小目标。预算分布200元自定义观看，100元自定义成交，测试时长1小时。

小店投的比例：100元自定义成交，200元自定义观看

阶段二：规划2小时直播进行千川投放，精修人群测ROI，测试场次2-3场，ROI目标1:5，付费流量压制在25%以内。

付费流量要压制在25%

阶段三：规划4-5小时直播，重投莱卡垂直人群成交，同步测试兴趣偏好人群包，监控ROI是否稳定

人群测试相似人群

阶段四：按照1:5ROI追加投放，核心目标放大场观，破GMV，直播间拉时长至8小时。

可以用福利品拉成交密度

阶段五：以爆GMV为核心目标，福利品拉开播进线，放大投放量级

投放预算极高，阶段五可适当舍弃

阶段六：转平播模式，追求高ROI比，追求单场质量，千川多计划组合出现，铺底+成交计划一波一波打节奏。

暴力憋单起号

主播角度：主播要熟练憋单，主播与运营配合默契，主播强互动以及价值塑造深度等

操作角度：配合主播清库存，加库存等

利用福利品破阈值

用流量清洗，清洗成交密度，uv，千展等数据健康性

小场观清洗修人群，不要等人群高了清洗，不好清洗

七天螺旋递增起号

第一天

第二天

递增场观

第三天

递增单量

第四天

递增GMV/停留时长/点击成交

第五天

第六天

第七天

整体数据递增

电商罗盘漏斗

直播间曝光进入率：30%-40%

做的不好说明场景没做好，优化灯光等等

进入曝光转化率（SKU曝光弹小黄车）：80%-90%

做的不好运营要每隔30秒弹小黄车

曝光点击转化率：10-15%

做的不好要考虑头图，SKU，价格等等优化

点击成交转化率：5-10%

千川投放

投流工具

小店随心推

新号前三场可以快速打标签

主投观看

千川

千川极速版

相对便宜

跑起来比较快

前期跑观看常用

千川专业版

子主题

付费起号模型

模型一

轻投放，小店随心推/千川投观看为主

3-5分钟有自然购买，测试OK

测：测品，点击率10%以上，点击成交在10%以上

买：每3-5分钟有成交，间隔性打成交密度

爆：有小爆品，两个正价品中夹一个爆品

稳：稳定成交

模型二

基于破价爆款投放模型：大众爆款价格不动

阶段一：前1-2场低价拉场观，场观1200为模型启动红线（一小时），最低1200场观/

千川策略

高产出起号策略：90%观看+10%成单

观看策略（极速千川）

提进线，以自定义为主

铺底计划，补流量计划

出价：建议最低价的5折加2-3分钱

地域免精修，性别选女

如果想测试男性，建相同计划，性别男

3-5个年龄段

成单策略（专业）

出价：最低价的60%加1-2块钱

高产出人群定位策略

40%观看+60%成单

垂直莱卡计划

行为兴趣自定义

添加关键词的形式修人群

莱卡行为关键词

产品-品类-品牌

结合top三商品的关键词来做

行为关键词与兴趣关键词相同，150个左右

提uv投放策略

20%观看+80%成单

原则

优化计划的转化率

减少观看占比，多条计划组合

兴趣类目词拓展

参考第三方数据平台，引入类目关键词测试

主播能力好可以重达人，能力不好重莱卡

最好是重莱卡

常见调整策略

有人无转化

主播状态，能力提升

产品竞争力提升

观看计划过多

计划烧不动

权重太低

同类型开播较多时，需要提升价格

计划出价过低，结合覆盖范围

人群圈选过小

计划设置

计划一：自定义观看

成本控制

300卡死，人群质量差，对主播能力有要求，能憋单

建议出价砍一半，上浮1-2分

计划二：通投成交（极速）

放量+通投人群+下单/成交

场景1：放大直播间UV

场景2：作为铺底投放配合莱卡，放大产出拓展人群包

场景3：做大场转品拉成交（低价品成交密度），半小时到1小时

计划三：对标达人下单（极速）

原则：如果能找准出价控成本投放，找不准出价放量投放

出价：2000以内场观（一小时），最低出价的三分之二加2-3元，低热度直播间建议出价基础3-5块

时长：1小时

定向人群自定义，地域按省市免精修，性别常规选择，3-4个年龄段

抖音达人自定义

达人行为只选直播互动+商品互动，时间范围30天

计划四：莱卡观看

莱卡观看与自定义观看：自定义观看主要是为了快速进线，莱卡适用高级观看，较小众类目更适合

原则：只要出价合适，流速合适可以拉满全场

选择控成本投放，不要勾选严格控制成本按钮；选择尽快投放按钮，用出价控制流速

行为趣向：选择自定义

行为选项：选择电商互动，默认30-60人

莱卡词：一定要加最近3-5场转化，成交高的产品关键词，再加入品牌词，一键添加

抖音达人：选择，网络，平台不限

更多人群

中低客单价勾选促销敏感

中高客单价

如果为了打标签可以不选人群

智能放量

如果为了打标签或者提升ROI或者速跑，可以选择启用，可能会溢价20%

追求高ROI，不启用

子主题

创意形式

直播间画面

创意分类

垂直分类

计划五：莱卡成交

与莱卡观看一致

出价为最低出价的三分之二加5-10元

计划六：兴趣偏好莱卡

原则：拓展人群包

垂直莱卡与兴趣偏好莱卡

垂直莱卡行为词与兴趣词是一致的

兴趣偏好莱卡把行为词作精准词，兴趣词作偏好词

短视频

算法和定位

协同算法

环境

时间

状态

地区

内容

文案

标题

画面

音乐

声音

用户

兴趣

年龄

性别

状态

地区

去中心化算法

养号都是骗

巨量算数

创作灵感

权重

完播率

两秒完播

五秒完播

整体完播

关注

下载

粉丝量

越狱算法

私域流量

某赛道流量

公域流量

热门机制

上热门，蹭热度

协同机制

内容定位

账号内容

头像

名字

清晰好记

行业属性

内容关联

用户价值

背景图

简介

通俗易懂

言简意赅

个人标签

用户价值

价值观

价值观要保持高度一致

垂直度

视频内容

画面

音乐

文案

标题

内容一致性

价值观一致性

契合强度

垂直度

用户定位

年龄

性别

地区

消费水平

状态

所处环境

心理状态

生理状态

关系

兴趣爱好

生活环境

选题

IMA模型——诱因、动机、完成

诱因：钩子

权威感

互利互惠

信任感

期待/好奇

对比

亲和力

仪式感

羊群效应

稀缺性

认同感

动机

好评

恶评

疑问评论

随意评论

关注

有实际用途

学习知识

购买实惠

购买信任

有趣

共鸣感

如何做选题

核心

与用户相关/让用户觉得相关

禁止自嗨，意淫

说人话，言简意赅

Xmind罗列法

抖音热榜

蹭热度

全平台热榜

创作灵感

爆款选题模板

多用数字

99%人都不知道的XX方法

擅长用新