营销一体化流程图

商机

赢单

社交媒体

广告投放

线下会议

转化

转介绍

订单回款

合作伙伴

名单抓取

无效/不合格

IS销售验证

老客户增购、复购

持续转化服务

1.销售线索分配规则：                                                                                                                                                                                                             IS客户画像：①企业规模从业人数＜500人②无法在前期确认客户规模/直播并发等客户③广告传媒类公司。                                                                                                             大客户中心客户画像：①目标列名客户名单②企业业务规模人数＞500人③集团公司④注册资金、并发，频率、综合考量⑤上市公司⑥外资企业⑦国企⑧政府类事业单位。2.对于销售验证客户是无效客户或者不合格客户，重新回流到市场部门线索池子，两周一次由市场部门做二次销售交叉分配，以达到价值最大化发挥。3.市场线索获取渠道：基于目前已有的渠道外，可以设置一个角色做市场名单抓取、社交媒体渠道获取然后形成线索挖掘。名单抓取可以做行业圈子BD挖取更多名单线索资源，社交媒体可以通过脉脉找列名大客户定向跟进沟通，形式线索机会。

销售运营筛选

线索换人二次跟进

销售自拓线索

合理分配

大客户中心验证

市场部/SDR验证

通过

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