wework商业模式分析
2022-12-01 16:20:32 3 举报商业模式画布
作者其他创作
大纲/内容
6
物业/产品供应商整合
初创企业或团队
裂变/复购
增值服务
9
渠道通路Channels
下游
2
7
1
8
对灵活性要求高
可变成本
重要合作Key Partnernships
上游
营销人员人工
渠道商合作市场推广
品牌吸引
核心资源Key Resources
价值主张Value Propositions
性价比
社群空间
关系网络整合
二房东模式
广泛分布的门店
需求特征
对价格敏感
5
客户细分CustomerSegmentation
团队：多样化团队
品牌营销
大企业分支机构
写字楼中介渠道
收入来源Income Streams
办公场地租金/人力成本
关键业务Key Activities
知识：运营、设计
资金方、政策制定部门
固定成本
咨询策划收费
地段、配套服务集成
渠道、品牌触达
客户关系Customer Relationships
社群传播
品牌：联合办公先驱
产品组合配置销售
3
社群资源
社群氛围
4
第三方、关系网
租金（90%以上）
灵活性（时间、空间）
自由职业者
渠道拓展费用
成本结构Cost Structure
研发/装修设计/品宣
装修设计中间环节
会员增值服务费用
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