亚马逊选品思路
2022-07-16 17:55:32 3 举报AI智能生成
详细介绍亚马逊选品及竞品的分析思路
作者其他创作
大纲/内容
如何选出热卖品（渠道）
Hot New Release
（新品热卖）
（新品热卖）
Movers and Shakers
（过去24小时内，排名上升
幅度最剧烈的产品）
（过去24小时内，排名上升
幅度最剧烈的产品）
Most Gifted
（被赠送最多）
（被赠送最多）
Wish Lists
（愿望清单降价会提醒
）
（愿望清单降价会提醒
）
Best Seller
（销量排行榜）
（销量排行榜）
产品开发原则
1.适合自身优势长处
2.亚马逊平台数据重点考量
其它平台数据辅助
其它平台数据辅助
3.要有产品组合思维
4.产品无侵权相比竞品有优势和差异
5.供应商质量优拿到上游货源
6.获得销售国家相关认证
市场品类调研
市场调研
1.AMZ大类 TOP100
2.AMZ二级类目 TOP100
3.确定大致品类范围
可选品类表1.0
1.整理排名 销量对照表
2.整理Listing竞争力产品数量和review
3.分析市场容量数据及市场竞争数据
可选品类表2.0
1.竞品分析
2.定义SKU，确定销量目标
选品分析参考维度
1.产品定位
2.核心关键词搜索
3.竞争对手分析
4.review数量/QA分析
5.价格与利润率
6.卖家图文专业度
7.首页listing销量
8.最受欢迎规格
9.亚马逊搜索结果数量
10.产品季节性和销售趋势
选品市场分析
竞争对手分析
产品上架前准备工作
1.产品准备
包装盒采购、品牌贴纸采购
说明书翻译及采购
2.Listing 打造
定价（结合同类产品价格和实际成本
关键词筛选并埋入listing
listing文字/图片/视频内容优化到位
3.测评清单
拍摄review视频
联系QA/测评feedback资源
准备QA/测评内容并埋入关键词
分配上评时间（时间摊开）
子主题
Listing 上架
1.购买UPC/申请豁免
2.后台上传/表格上传
物流
1.联系货代（首次需多家询价）
2.FBA备货
3.FBA发货
自发货利润核算
FBA利润分析
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