CPA战略-1总体战略
2023-08-19 14:45:25 12 举报AI智能生成
发展战略、稳定战略、收缩战略
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大纲/内容
总体战略
控制销售过程和渠道，有利企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性
优点
现有销售商的销售成本高或可靠性差
所在产业增长潜力大
具备前向一体化所需的资金、人力资源
销售环节利润率高
适用
前向一体化
有利企业控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性
现有供应商供应成本高或可靠性差
供应商数量少而需求方竞争者多
所在产业增长潜力较大
具备后向一体化所需的资金、人力资源
供应环节利润率高
产品价格稳定很关键，后向一体化有利控制原材料成本
后向一体化
纵向一体化
实现规模经济以获取竞争优势
所在产业竞争激烈
所在产业规模经济显著
符合反垄断法，能在局部地区获得垄断地位
具备横向一体化所需的资金、人力资源
横向一体化
一体化战略
市场渗透
现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品
市场开发往往与产品改进结合在一起
现有市场或细分市场已经饱和
原因
存在未开发或未饱和的市场
可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道
企业在现有经营领域十分成功
拥有扩大经营所需的资金和人力资源
企业存在过剩的生产能力
主业属于正在迅速全球化的产业
市场开发
充分利用企业对市场的了解
保持相对于竞争对手的领先地位
从现有产品组合的不足中寻求新的机会
使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位
企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度
企业所在产业属于适宜创新的高新技术产业
所在产业处于高速增长阶段
企业具有较强的研究和开发能力
主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品
产品开发
密集型战略
在现有产品或市场中持续经营不能达到目标
以前成功经营的盈余超过财务扩张所需的资金
多元化战略比现有产品或市场的扩张有更高的利润
相关多元化（同心）、非相关多元化（离心）
类型
分散风险、更容易获得融资、找到新的增长点、充分利用资源、运用盈余资金、获得资金或其他财务利益、企业形象和声誉
原有经营产业的风险、市场整体风险、产业进入风险、产业退出风险、内部经营整合风险
风险
多元化战略
发展战略
稳定战略
满足企业战略重组的需要、内外部环境的原因
机制变革
财政和财务战略
削减成本战略
紧缩与集中战略
转向战略
放弃战略
方式
固定资产的专用性程度
退出成本（劳工协议、安置）
内部战略联系
感情障碍
政府与社会约束（反对或劝阻）
退出障碍
收缩战略
横向纵向多元化、友善敌意、产业资本金融资本、杠杆非杠杆
避开进入壁垒，争取市场机会
获得协同效应，资源互补
克服负外部性，减少竞争
动机
并购前没有认真分析目标企业的潜在成本和效益
高估并购对象所在产业的吸引力和自己对被并购企业的管理能力
决策不当
并购后不能很好地整合
支付过高并购费用
跨国并购面临政治风险
失败原因
并购战略
内部发展
促进技术创新、避免经营风险、避免或减少竞争、实现资源互补、开拓新的市场、降低协调成本
动因
合资企业、相互持股投资、功能性协议
企业战略联盟
发展战略的主要途径
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