To B运营之节日海报
2022-07-26 09:24:45 18 举报To B运营经验积累分享
作者其他创作
大纲/内容
海报不仅作为链接客户的机会，为销售和客户服务团队提供物料，是一个联系客户的敲门砖；也可以增加情感交流和传递品牌信任感。无论是发朋友圈或是点对点发送，节日海报都可以成为客情维护的工具，或是重启话题的引子。
🤷♂️ 链接客户
质量
目的
认识到做海报的目的：表达对客户的真挚祝福，传递品牌的温度，顺势展示企业的品牌价值明确目标人群，场景，承载的内容和目标才是核心，把一次小的运营动作做得更精致。
如何做
海报的质量：包括文案、设计；如果有必要，可以出一套符合自己企业的视觉特色，后续能对客户产生持续影响可以在格式和转发文案上加以创新，长图海报和GIF或者其他非标尺寸也可以选择。
🤔营销触点
【To B运营】节日海报，是否需要做？
B2B企业的产品和服务，相对于B2C而言频次较低，但人群更精准。除了日常的被动式接受提问回答，应该抓住和客户接触的机会，而不是在售卖或逼单或续费的时候才想到客户，客户有时候多年不联系，就直接拉黑删除了；另一方面，海报是一个很好的展示品牌价值的机会，落地到细节上，可以呼唤起用户的惊喜时刻，建立起情感交流的窗口。
氛围
可做可不做就不做，如果做就要往好了做。在看中ROI品牌影响力的同时，也不要忽略人文情怀。但是，每一个环节是无法单独评估的，而且在同质化竞争严重的情况下，难以高效获客获利，如何突破重围才是重点要关注的。
节点氛围：除了大节日的祝福，小而美的行业节日也可以考虑如果客户是医疗行业，可以考虑一下助残日、爱眼日类似的节日；如果客户是IT企业，可以考虑一下程序员节日...对于B端来说，多关心下自己的目标行业。
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