【品牌浅析】三顿半咖啡，年轻人的选择

产品定位：主打精品速溶咖啡，3秒还原一杯真正好喝的咖啡解决痛点：洞察到原有速溶产品不能冷水冲泡、难以溶解、需要搅拌，不能随时随地饮用的使用场景痛点主要产品：超即溶咖啡混装、挂耳类、手冲类、滤包类产品创新：①技术创新：利用冻干粉技术，让咖啡3秒速溶；②设计创新：迷你罐包装产品升级：-产品不断升级开发：从更多维度开发产品系列，让消费者可以持续在三顿半探索到新的咖啡风味和新的生活体验。-产品周边化、IP化：推出同名周边，联合设计师设计款

线上：天猫、京东、小程序线下：上海原力飞行旗舰店、长沙三顿半Blend店

品牌策略

产品策略

策略亮点

营销策略

瞄准了传统速溶咖啡和线下便利店之间的价格空白地带，高于普通即溶咖啡却又远低于星巴克

1.品类的拓展：扩展其他品类的同时，需要注重品牌的聚集；新品类的出现，会让消费者耳目一新，但也会消耗品牌在消费者心中的心智。2.竞争对手：众多品牌纷纷入场，瑞幸、喜茶；肯德基、麦当劳；MStand、Manner；永襆、隅田川......在这些品牌当中，亮点是什么，是有趣的视觉设计，还是硬核的产品品质？3.护城河在哪里：是价格优势？还是过硬的产品质量？除了要考虑和消费者的链接，自身也要考虑供应链的控制。*消费场景线下化，目前在长沙有和茶颜悦色有联名店，在上海也有原力飞行概念店；线上线下运营的方式不同，成本、人员、库存等因素也会带来一定的挑战。（尤其是，如果线下店互动不好的话，其实就是一家咖啡店，并没有什么特别的，消费者除了打卡，感受不到其他所谓的“文化”价值）

渠道策略

品牌概念：探索星球风细分市场：瞄准速溶咖啡市品牌愿景：通过不断构建精品咖啡的消费场景，呈现更日常的精品咖啡与生活方式品牌视觉：一只鸟，代表爱与自然的结合目标用户：追求个性，具有审美素养，对生活有独特追求的年轻人

价格策略

存在挑战

【品牌浅析】三顿半咖啡，年轻人的选择

营销亮点：锚定年轻人细分市场，利用粉丝经济，用户自发分享，品牌口碑传播根据自身产品定位挑选app投放：锁定客源、精准圈粉-在“下厨房”App进行引流，通过精准人群，收获一批美食爱好者，关联种子用户-联合KOC、KOL，共创内容，投放小红书渠道，形成大规模的品牌自传播用户营销：坚持种子用户，粉丝经济，粉丝是消费者，更是追随者和参与者*“粉丝经济”是互联网时代特有产物之一。大到品牌，小到个人，都可以利用互联网组建自己的粉丝群体，进行粉丝营销。特色营销：利用场景提升复购返航计划：三顿半有一套“别致”的用户留存计划——“返航计划”，意思就是当消费者喝完咖啡后，可以将空罐拿到线下合作点，兑换相应的主题周边/咖啡等。

1.击中消费者痛点，打造【超级速溶精品咖啡】，结合消费者想要更高效的生活方式，又不满足于普通速溶咖啡品质这一矛盾点，推出既快又好喝的精品咖啡。2.同时，建立年轻人喜好的品牌形象，无论是设计上，还是联名款的打造3.社会责任感，梳理品牌认知。杯子使用可循环的环保材料，制定特色的返航计划，不仅传达自身价值，并且承担起社会责任。