WSP黄金圈
2022-07-29 14:12:32 7 举报AI智能生成
WSP黄金圈
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What（理解）
分析客户
机会分析
客户背景
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行业
组织
人数
财务
营业额
毛利
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生意
产品
服务
模式
专家背景
六大讯息
预算
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时程
建议书
测试
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交货
装机
验收
上线
竞争
策略
评估背景
会买吗
会赢吗
值得吗
人脉分析
决定圈
影响线
贴标签
角色
性格
关系
照应
需求分析
产品规格
售后服务
解决方案
厂商报价
厂商能力
给予重要性之等级
比较对手
竞争比较
给予竞争性之比较
了解自己
策略拟定
目的
目标
SMART
策略
给予策略性之回应
执行
执行七时程
关键掌握
掌握最关键制胜因素
Why（动机）
全面性（3C）
客户（Customer）
对手（Competitor）
自己（Company）
有效性（3R）
对的时间（Right Time）
对的人（Right People）
对的事情（Right Thing）
可行性（3S）
简单流程（Simple）
有效沟通（Story）
制胜策略（Successful）
How（体验）
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