CPA战略-2业务单位战略
2023-08-19 14:46:34 10 举报AI智能生成
基本竞争战略、中小企业竞争战略、蓝海战略
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大纲/内容
基本竞争战略
成本领先战略
优势
形成进入障碍
增强讨价还价的能力
降低替代品的威胁
保持领先的竞争地位
实施条件
市场情况
产品价格弹性高，存在大量价格敏感用户
产业中所有企业的产品都是标准化的产品，难以实现差异化
购买者不太关注品牌
价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者转换成本低
资源和能力
产业规模经济显著
降低各种要素成本
提高生产率
改进产品工艺设计
提高生产能力利用程度
选择适宜的交易组织形式（自制or外购）
资源集中配置
风险
技术的变化可能使过去降低成本的投资一笔勾销
产业新进者通过模仿达到同样的甚至更低的产品成本
市场需求从注重价格转向注重产品的品牌
差异化战略
优势
形成进入障碍
降低顾客敏感程度
增强讨价还价能力
抵御替代品威胁
实施条件
市场情况
产品能够充分实现差异化，且为顾客认可
顾客的需求是多样化的
所在产业技术变革快，创新成为竞争焦点
资源和能力
具有强大的研发和产品设计能力
具有很强的市场营销能力
有激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化
具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力
风险
企业形成产品差异化的成本过高
市场需求发生变化
竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向
集中化战略
实施条件
购买者群体之间在需求上存在着差异
目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对吸引力
在目标市场上没有其他竞争对手采用类似的战略
企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化
风险
狭小的目标市场导致的风险
购买者群体之间需求差异变小
竞争对手的进入与竞争
战略钟
中小企业竞争战略
零散产业
克服零散--获得成本优势
连锁经营或特许经营
技术创新以创造规模经济
尽早发现产业趋势
增加附加价值--提高产品差异化程度
专门化--目标集聚
新兴产业
内部结构的共同特征
技术的不确定性、战略的不确定性、成本的迅速变化、萌芽企业和另立门户、首次购买者
发展障碍与机遇
发展障碍
专有技术选择、获取与应用困难
原材料、零部件、资金与其他供给的不足
顾客的困惑与等待观望
被替代产品的反应
缺少承担风险的胆略与能力
机遇
进入障碍低
竞争结构未建立
战略选择
塑造产业结构
正确对待产业发展的外在性
注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位
选择适当的进入时机与领域
蓝海战略
内涵
竞争：拓展非竞争性市场空间、规避竞争
需求：创造并攫取新需求
价值与成本互替：打破价值与成本互替定律、同时追求差异化和低成本，把企业行为整合成一个体系
基本法则
审视他择产业
跨越战略群组
重新界定产业的买方群体
放眼互补性产品或服务
重设客户的功能性或情感性诉求
跨越时间，参与塑造外部潮流
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