CPA战略-3职能战略、国际化经营战略
2023-08-19 14:47:16 12 举报AI智能生成
职能战略、国际化经营战略
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大纲/内容
职能战略
市场营销战略
确定目标市场
市场细分
消费者市场细分
地理细分、人口细分、心理细分、行为细分
产业市场细分
用户的行业类别、用户规模、用户的地理位置、购买行为的因素
目标市场选择
无差异营销、差异性营销、集中化营销
市场定位
抢占或填补市场空位策略、与竞争者并存和对峙的市场定位策略、取代竞争者的市场定位策略
设计市场营销组合（4P）
产品策略
产品组合策略
扩大产品组合、缩减产品组合、产品延伸
品牌和商标策略
单一的品牌名称、每个产品都有不同的品牌名称、自有品牌
价格策略
基本定价方法
成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法
主要定价策略
心理定价策略：尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价
产品组合定价策略：系列产品定价、副产品定价、关联产品定价、捆绑定价
折扣与折让策略
地理差价策略
新产品定价策略
渗透定价法、撇脂定价法、满意定价策略
分销策略
传统分类
直接分销
间接分销
独家分销
选择性分销
密集分销
互联网时代
线上、线下
促销策略
构成要素
广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销
策略
推式策略、拉式策略、推拉结合策略
研究与开发战略
类型
产品研究、流程研究
动力来源
需求拉动、技术推动
研发定位
成为向市场推出新技术产品的企业
成为成功产品的创新模仿者
成为成功产品的低成本生产者
成为成功产品低成本生产者的模仿者
生产运营策略
竞争重点
交货期
快速交货、按约交货
质量
产品本身的质量、生产过程的质量
成本
生产成本、制造成本、流通成本、使用成本
制造柔性
灵活性（定制化、多种产品同时开工、根据客户需求研发产品）
采购战略
人力资源战略
财务战略
国际化经营战略
动因
寻求市场
寻求效率（生产成本上升、低成本生产商的竞争）
寻求资源（为取得更多资源/原材料的供应）
寻求现成资产（从发达国家获得品牌、专利、销售渠道、生产设施、管理经验）
主要方式
出口贸易、对外直接投资、非股权安排
战略类型
国际战略、多国本土化战略、全球化战略、跨国战略
全球价值链中企业的角色定位
领先企业、一级供应商、其他层级供应商、合同制造商
全球价值链与发展中国家企业升级
工艺升级、产品升级、功能升级、价值链升级（从易到难）
战略选择
防御者
把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户
频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求
加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力
扩张者
躲闪者
与跨国竞争对手建立合资、合作企业
将企业出售给跨国竞争对手
重新定义自己的核心业务，避开与跨国竞争对手的直接竞争
根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节
生产与跨国竞争对手产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品
抗衡者
不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力
找到一个定位明确又易于防守的市场
在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口
学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏
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