校企银三方智慧校园三方合作模式分析
2022-08-12 11:52:58 0 举报AI智能生成
智慧校园建设新模式
作者其他创作
大纲/内容
项目周期
2021年12月-2022年8月；确定大致的采购时间
项目起止时间
项目经费情况
项目背景
私立校，校领导、校董决策力度大，信息化部门统筹建设阻力小、业务系统由业务部门决定、信息中心为切入口
信息化基础薄弱、业务系统不齐全、无门户网办、数据中台
银行投资
项目关键阶段
阶段一 项目申报、项目可行性论证
阶段二 项目论证、完善项目建设方案-突出特点优势
阶段三 项目建设、项目招标参数（通用）
阶段四 项目标底、项目技术演示
校银合作智慧校园
合作流程
学校提交建设需求给到银行
银行评估投资汇报批复资金
校银签订校企合作框架
学校组织方案论证及所需功能点
银行方推荐总集成方，确定总集
校方内部论证方案提交建设内容给到银行
校方和银行方签订合作协议
由银行方进行招标
签署三方采购协议，进入项目实施阶段
一般有竞争，要理清最终决策人
校方
定参数
定需求
总集方
银行方
出钱
定总集
发招标文件
写商务评分
获得认可的步骤及关键点
了解潜在的竞争对手，明确我们的优势
我们全部的产品交流
按照需求编写方案
修改方案
总集方
价格合适
配合到位
学校不排斥、相对认可
作为解决方案的思考
了解竞争对手，突出差异
站在学校的角度考虑，我可以不做这个项目，但是我觉得你加入这个功能对学校来说比较好——让对方知难而退
了解材料给到谁，对方关注什么，这个时候给出去的材料需要达到什么的目标，关键的里程碑
给出材料的时候和销售对一下比如这个时候这个材料需要给到
不要放弃任何一点的机会，有时候看似没有机会的可能会有意外之喜
在这个过程中我知道用户需要什么但是我不会的可以寻求其他人的帮助
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