淘宝推广
2022-08-18 14:00:11 12 举报AI智能生成
淘系推广必备工具---引力魔方----融合了猜你喜欢信息流和焦点图的全新推广产品
作者其他创作
大纲/内容
特点
基于目标人群拓展、基于用户实时行为进行拓展
出价智能
控制预算和出价成本
创意千人千面
老客-活动透出、回购情况
新客-个性透出
创意图片展示和文字智能组合、千人千面
投放主体
商品推广（橱窗）
可投放焦点图及信息流场景资源
没有单元概念，一个计划下绑定的人群和资源位等将对所有商品生效。#若想要对一个商品进行单独的策略调整，可对每一个计划绑定一个商品的方式进行；或者选择多个商品时，点击高级设置下的【自动拆分计划】按钮，完成计划创建后将把创建计划时选择的多个商品，拆分为多条计划，这样每条计划中仅含一个商品主题，所有计划在一个计划组下
店铺推广
尽可投放焦点图场景资源
系统将自动获取账号背后绑定的店铺进行投放
自定义url
仅可投放焦点图场景资源
系统根据创意绑定的url进行投放
自定义url包括淘积木、店铺二楼、商品、店铺首页等店铺私域页面（PS.若希望同时投放商品和店铺时，也可以通过此方法实现）
人群定向
AI优选
存在学习过程，建议拉长投放周期观测效果
针对投放目标（曝光/点击/收藏加购/成交）为主导的人群投放
针对投放产品更容易产生兴趣的人投放
全自定义人群
自定义人群
常用人群（兴趣意图）
关键词兴趣人群
基于各类关键词进行人群圈选，支持系统推荐及自定义填写
关键词拉新人群（品类词）
没有明确的指向、品牌、型号、属性（属于品类词/大词/一级词）
收割人群（品牌词）
长尾词、二级词、三级词
店铺相关人群
根据消费者近期与店铺行为进行智能化圈选，包括店铺智选、相似店铺、店铺优质人群等
相似店铺人群
属于拉新人群（建议单独建一个）
本店（右四可以归为一类）
喜欢我的店铺人群
深度行为人群
领券未使用人群
粉丝人群
宝贝相关人群
相似宝贝的兴趣人群，优质宝贝人群基于宝贝行为人群特征进行拓展
相似宝贝（拉新）
可以和相似店铺归为一类
喜欢我的宝贝（收割）
小二推荐人群
活动推荐人群
更多人群（标签圈选）
新建人群
提供热门标签、消费者基础属性、兴趣行为属性、渠道属性进行自由圈选
已保存人群
新建人群后保存的人群、以及通过达摩盘/数据银行渠道同步的人群（数据银行人群需先同步至达摩盘，再同步到超级推荐内测版）
营销沉淀人群
淘内淘外渠道投放后沉淀的人群
目标人群拓展
系统将基于选择人群的特征，实时计算并拓展具有相同特征且对本推广内容感兴趣的人群，并为之寻找更多优质人群
屏蔽人群/人群过滤
在已选择的基础上，帮助屏蔽近期对店铺产生过进店/收藏/加购/成交人群
PS.上面两者不可同时选择
资源位
核心资源位
焦点图场景
淘系焦点图（无线和PC端的首页焦点图）
信息流场景
首页猜你喜欢
购中购后猜你喜欢
猜你喜欢微详情上的广告位
红包互动权益场（芭芭农场、淘金币签到等）
优质资源位
在核心资源位之外，进行优质资源位投放以拿量
高德及蚂蚁等支付及出行场景
优酷等视频娱乐场景
今日头条百度等新闻场景
...
静态标签
数据银行
AIPL人群【认知（曝光、点击、浏览、观看)、兴趣（会员、粉丝、互动、15天内收藏加购、15天内领取试用装）、购买（2年半内购买过）、忠诚（一年内有正向评价/追评，复购、推荐裂变）】
达摩盘
潜客（无交集、误点击、只是简单被曝光一下15天内）、新客（收藏、关注、领券等深度行为，但是还没购买15天内）老客（买过、复购一年内）
人群
基本属性
性别、年龄、消费能力等
类目行为
浏览、收藏、加购、购买、搜索点击等
策略人群
聚划算策略人群
大服饰策略人群
大快消策略人群
消电家装策略人群
天猫国际策略人群
推广方式对比
直通车：关键词主动触达人群
引力魔方（超级推荐）：产品投到了人群，让人群产生被动的行为
投放目标
新品期（测款/打标)-cpc
高复购店铺-店内新品和店内原有人群高度重合
喜欢我的店铺（高出价）
无复购店铺-新品和店内原有人群不重合/新品新店
AI优选（低出价）
成长期（拉新放大、重定向收割）-加购成本
拉新计划
AI优选-多计划布局
自定义（右边三大人群各一个计划）
关键词
相似店铺宝贝
小二推荐人群
自定义（目标人群拓展）（右边可相加为一个计划/或者拆分为多个计划也可）
粉丝人群
深度行为人群
喜欢我的店铺
领券未使用
喜欢我的宝贝
成熟期（订单收割/roi/适当拉新）-ROI/CVR
拉新计划
保留优质定向（即合理加购成本）
店内人群计划
重点关注投产比
出价技巧
重点
新品期（曝光和点击为主）
成长期（收藏加购和成交为主）
加购成本
加购成本的极限出价=目标加购成本/实际加购成本*出价
投产比
极限出价=实际ROI/目标ROI*出价
创意
影响环：创意效果-点击率-权重-展现排名-PPC-投产
优化技巧
勾选创意、选择相应计划、主体选择商品/店铺/自定义url、图片选择相应尺寸
对点击率进行降序排列，将点击率低的筛掉
指标维度
新品
收藏加购率
流量/标签精准性
加购成本
投放价值
点击单价
流量成本
人群技巧
点击“拓展目标人群”进行拓展
精选数据好的人群
关键词人群拓展&达摩盘人群拓展
单宝贝+N计划推广
大促期推广技巧
蓄水期
目标：拉新，广泛触达潜在用户
商品
爆款
分配70%
次爆
20%
重点拉新
10%
人群
相似类+过滤（eg.相似宝贝定向+过滤近30天购买用户及近7天竞店用户）
最大概率触达潜在用户
60%
种子拓展+过滤（目标人群功能拓展+过滤）
30%
DMP人群+过滤（行业用户行为人群比如对本类目行为的收藏加购再卡定一些性别年龄段地域等标签+过滤）
10%
预算
拉新
100%
收割
0
预热期
活动节奏明显、用户流量更大，目标：精准拉新+防流失
商品
爆款
分配70%
次爆
20%
重点拉新
10%
人群
相似类+过滤
40%
种子拓展+过滤
20%
DMP人群包+过滤
10%
兴趣+老客
30%
预算
拉新
70%
收割
30%
爆发期
目标：蓄水收割+趁热打铁（一定量的拉新）
商品
爆款
分配70%
次爆
20%
重点拉新
10%
人群
兴趣+老客
50%
相似类+过滤
30%
种子拓展+过滤
10%
DMP人群包+过滤
10%
预算
拉新
50%
收割
50%
日常营销推广
低价种草
精准拉新
高出价-优质定向
新客收割
收藏
职业：暂无
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