借势思维导图模板_ProcessOn思维导图、流程图

借定势

品牌锚点

如何快速找到一个品牌的锚点？首先要确定价格。

低端的说价格。中端的说档次。高端的说文化。

品牌情绪

高端品牌要带点伤感。中端品牌要温柔。低端品牌要快乐。初创品牌要先愤怒。品牌一定要有情绪。

品牌关系

低端品牌打造的是亲戚关系。中端品牌打造的是朋友关系。高端品牌打造的是上下级关系。做品牌就是搞关系。

品牌老化

品牌老化之后如何再年轻化？第一，包装上整几幅漫画，弄几个外文符号。第二，把广告语改得叛逆一些，放几句大狠话。第三，找个年轻的流量小生当代言。第四，做联名，越风马牛不相及越好。第五，推出盲盒。第六，多参与社交媒体，黑粉更有用。

品牌末期

识别品牌老化的三个动作：一、营销技术迭代二、多做几个版本三、简配做青春版

品牌升级

当你的产品卖不动了该怎么办？一、升级价值观二、升级包装三、升级代言人

品牌价格

价格战的三个错误：一、把价格低当作产品力二、把服务好当作品牌力三、把买流量当成影响力

在一个充满竞争的市场，想要翻盘的三个方法：一、产品力是里子二、品牌力是面子三、影响力才是票子

品牌检测

你的产品为什么总是失败？送给你一套检测产品力的工具：一、你的产品要有社交性二、你的产品要有知识性三、你的产品要有娱乐性

品牌进化

做成一个品牌，一定要有四个进化：一、小众的东西专业化二、专业的东西通俗化三、通俗的东西娱乐化四、娱乐的东西学术化

品牌位置

心智品牌必须做到的“三个一工程”：一条朋友圈一条抖音一条小红书

品牌品位

大众品牌要做的第一件事就是先活着。品位是流量的敌人。

借万物

借力打力

啥热门你就蹭啥，完成低成本的信任背书，而信任背书是品牌起步最为重要的一环。

不打水漂

品牌方、广告公司、制作公司、导演想要的方向都不一样，

广告决策靠的绝不是民主投票，谁最有能力，对这个品牌有最深的理解，就听他的。

贩卖情怀

一、讲前浪的故事二、换复古的包装三、打造垂类IP

卖点迭代

四招打造产品的卖点：一、人无我有二、人想我先三、人先我响四、人响我反

美人经济

美人经济的三个优势：一、让消费者放松警惕二、卖得好的产品一定美三、贵一点，也行

顺手牵羊

一、发现周边价值二、减少信任成本三、提供一揽子解决方案

暗度陈仓

广告业未来只有三条路：一、做大不如做小二、做小不如做精三、划自己的船

传播大师

一、痛点二、笑点三、泪点四、尿点

无须广告

有一种企业是不需要打广告的，它的名字就是广告。

扎心扎钱

品牌营销的作用就是拉新，留存的事情应该交给产品

情绪张力

广告要传播的不是真相，不是真理，而是一种情绪，营销力就是一种引导情绪的能力，引导流量从低处流向高处。

广告的真相，是品牌，是价格，是产品的功能、参数、技术、特点。做广告就是引导情绪，带动消费者的潜意识的艺术。

借噪声

以弱胜强

小企业如何在夹缝中求生，三个体会：一、找到自己的战场二、在小战场上集中优势兵力三、小胜变大胜、量变到质变

无须定位

年销售1亿以下的品牌不需要定位，只需要定价。

品牌只分两种：实用性的品牌和不实用的品牌。

客户红利

用投资思维来做客户，客户成长的红利才是我们的复利。

脱离群众

小众的两个缺点：一、小众就是脱离群众二、小众就是To有钱人

如果你创业做的事，又小众又便宜，那你就完了。

居安思危

做创业公司一定要具备两种思维：一、投资思维二、做新客户

初创客户

当你有眼光和魄力，跟这些刚起步的公司合作的时候，你就一定会吃到它们的成长红利

价值策略

把产品卖出更高价钱的三个方法：一、制造稀缺二、术语赋能三、广告代言

打造备胎

有了备胎，我们的创意更加大胆，更加不在意一城一池的得失，风口一转，备胎随时可以转正。

定金为王

不交定金肯定黄。

要有底线

创业要有底线，四种老板不能合作：一、上来就说自己有多牛的二、谈话用词很华丽的三、问我们都有什么作品的四、不打预付款就想试用的

抓回头客

抓回头客的五个方法：一、不签长期合同二、不给客户返点三、多批评客户四、做客户的老师五、直接跟老板谈

干柴烈火

很多年轻的创意人，失去了两样最宝贵的东西：第一是愤怒第二是贪婪

挑选客户

创始人的三个危险信号：一、创始人当众哭了二、创始人要卖房支持公司三、创始人频频露脸

至暗时刻

至暗时刻，为品牌带来三个价值：一、情感溢价二、锻炼组织三、优化成本

借感性

如何取名

好名字就是钱！能让你省出几亿的广告费。

爹味十足

广告文案看起来爹味十足，其实不是文案写得不好，而是写文案的人太老了

年轻人需要的不是苦口婆心去教育他，他更多的是需要秒懂，一句话就能让他秒懂，只有让年轻人瞄准的文案，才是这个时代最省钱、最有效的文案。

潜台词

厉害的广告语不仅仅要对，还要用潜台词重新定义产品和用户的关系。

所以说广告语不是追求正确的艺术，而是挖掘潜台词的艺术。你做得越正确，广告就越没有效果。

文案段位

文案水平的四个段位

打铁段位

人云亦云，产出素材以搬运为主

青铜段位

来料加工，这种文案出段子隐蔽性很强，不是铁粉不容易看出来搬运

白银段位

辛勤得像蚂蚁一样工作，创造出无数原创内容，有旺盛的生命力

黄金段位

信口开河，指鹿为马，说什么都有道理，说什么都极其具有蛊惑性

个体宣言

为什么你写的广告语总是出不了圈？因为你老想站在上帝视角，去代替一个群体说话，往往这样说话，说的就不是人话。

大家不要看广告书，广告书是事后诸葛，总结的是一个群体的经验，应该去学编剧，编剧教会我们如何讲故事，如何去塑造一个有血有肉的人物，当这个人物很丰满，他讲出来的话就可信

广告语就是故事的主人公在为自己发声，当他真实地喊出了自己内心的独白，当你的广告语写出了个体宣言的感觉，你就一定会赢。

一言为定

怎样写出一句牛×的广告语？只要满足两个维度：一、封杀品类二、熟悉又陌生

预算不足

预算不足的企业怎么写广告语？一般预算不足的企业，都处于刚开始创业的阶段，所以广告语一定要写得非常朴实。

首先，要找到一个能够封杀对手的点，找到你这个行业，这个品类的潜规则。其次，否定它，因为多数人喜欢用二元论来看待世界。

二元论二分法，是传播行业的绝密心法

会讲故事

品牌就是讲故事。

写出一个品牌故事只需要三步：一、卖惨二、绝处逢生三、大爱洒向人间

都是影帝

想做一个成功的商人，必须是一个影帝，能够自由驾驭各种角色。你的角色切换能力越强，你就越成功。

情商高低

预算不足才需要高情商

高情商的背后是失去尊严，是用低段位无情地竞争。实力强大的个体，根本不会去讨好你。

古典英雄

东西方的古典英雄人物有何区别？

第一，西方的英雄是个人主义，可以贪功；东方的英雄是集体主义，不能贪功

第二，西方的英雄不能死；东方的英雄关键时刻可以为理想而死

第三，西方英雄争夺的是增量市场；东方英雄争夺的是存量市场

以貌取人

在决定领导力的因素中，排名第一的因素其实就是长相，长得像领导才是最重要的领导力。排名第二的因素是声音，说话声音像领导，是仅次于长相的领导力。

第一眼让你不舒服的人绝对不能合作

角色渗透

创始人的角色对品牌有致命的影响。

知行合一

打造IP需知行合一：你的面孔、你的语言、你的行为，必须同时指向一个特质。

拒绝标识

一个亿以下的生意都不需要标识。

借趋势

从零开始

如何从零开始打造一个品牌？一、找到自己的视觉锤二、找到文字钉三、预算不足，就是核心洞察

时代风口

未来做什么生意好？一、虚荣心生意二、上进心生意三、同情心生意

内卷破局

内卷行业破局的三个方法：一、生理共鸣二、阶层共鸣三、国民共鸣

个体创业

未来十年个体的创业方向，可以考虑三个方面：一、媒介碎片化二、审美多元化三、产品微型化

生命周期

什么时候做品牌最好？在风口期做品牌最划算，可一战定江山。内卷期做品牌费用最高，且成效不高。长尾期做品牌，说白了就是浪费钱。

年轻创业

年轻人创业有五大优势：一、没有经验二、没有钱三、没有房子四、没有学历五、没有女朋友

最优路线

新国货品牌，创业发家的最优路线是什么？品牌的全产业链，放在一个城市容易僵化，在各个城市取长补短，容易让品牌成长更迅速。

行业内卷

行业内卷的三个征兆：一、监管开始从严二、投资回报率降低，服务难度加大三、行业培训增多，这是要割最后一批韭菜的征兆

当一个行业开始内卷的时候，你就得考虑离开了，越晚越被动。

别想太远

如何判断你的品牌处在哪个阶段？创业的五个维度：产品、名牌、品牌、信仰、文明。

你的产品有了销路就叫作产品

很多人知道了你的名字就叫做名牌

你的名牌有了很多粉丝，就成了品牌

你的品牌变成了一种信仰，它便成了精神支撑

你的品牌跨越了历史，跨越了时间，就形成了文明

夜间生意

疫情这两三年，夜间的生意经有三个变化：一、主播小姐姐更多了二、直播间卖货更火了三、老百姓吃得更多了

发展夜间经济，培育多元化夜间消费，可以拉动第三产业发展，创造更多的就业机会，增加老百姓的收入

没有捷径

什么是捷径？自己创造体系才是捷径。

社区商贩

社区小商贩需要做到三点：一、做成社交中心二、做成信息交换中心三、做成服务中心

文艺缺陷

文艺青年有三大致命缺陷：一、不会算账二、高估自己的审美三、对这个世界有很大的误解

餐饮诀窍

做好小餐饮的三个诀窍：一、老板要亏得起二、老板得亲自抓三、主厨必须占股份

借杠杆

文艺青年

文艺青年有七大优点：一、有情怀二、为人好三、喜欢自由四、喜欢浪费时间在美好的事物上五、胆子大六、爱创作七、内秀

容易去做“小而美”的创业，比如餐馆、咖啡馆、买手店，却常常被残酷的社会现实打败

信任背书

不买不行的六大信任背书：一、出身高贵二、财富三、奖项、学历四、人品五、作品六、大佬推荐

创造优越感

平价品牌如何创造优越感？一、找一个强有力的信任背书二、让用户觉得自己很聪明三、创造社交恐慌

占领制高点

占领了道德制高点，再去占领技术制高点，最后你就占领了财富制高点。

高级趣味

这个世界有两种赚钱的生意：第一种，低级趣味批发商第二种，高级趣味定制商

低级趣味打价格战，高级趣味打舆论战，两个生意空间都大得很，留给我们赚不完的钱，那么什么时候会增长到顶呢？

新消费的生意从低级趣味到高级趣味转型，还有一段漫长的增长期，这个成长的烦恼，就是大家的机会

抬高门槛

当一个人跟你说这个行业门槛很低，上手很快的时候，这个人100%想割你的韭菜。想要进入一个行业一定要看这个行业门槛高不高，门槛越高收益越大。

提高行业门槛的方法有三种：一、资金门槛二、技术门槛三、时间门槛

超我生意

世界上的生意只有三种

低端的生意叫作本我

给予足够的生理刺激

中端的生意叫作自我

需要一点情怀、一点审美，表现出一种圈层的优越感

高端的生意叫作超我

就是做一种无用的生意，当品牌做到了无用这个级别，才做到了生意的极致

统一思想

你为什么需要做品牌？当一个企业干到一定程度，很容易会失去初心

每个品牌在每个不同的阶段都需要不同的品牌宣言，你需要不停地告诉那些并不忠诚的追随者，你是谁？你在哪儿？你将带领他们去什么地方？

看准风向

创业之前要想明白的三件事：一、看风向二、摸温度三、拼发育

创业，就是要同频、共振，摸到行业和时代的脉搏

建立高度

创业必须达到四个高度：一、产品高度二、文化高度三、思想高度四、声量高度

让外行叫好

你破圈了，让外行叫好，让内行着急，这样才能获得最多的流量，有流量就带来了传播价值，把价值放大，才能挣到更多的钱。

设定愿景

特斯拉的启示：一、宏大的品牌愿景二、完美的个人IP三、产品是一，营销是零四、杰出的事件营销能力五、拥有高净值粉丝

无限伟大

当你的作品满足了以下三个标准，就无限接近伟大了。

一、给高维度的人以智慧启迪，你就拓展了文明的边界。

二、让中等维度的人感觉学到了，帮他们丰富人生的宽度。

三、给低维度的人带来快乐，消耗他们的时间，帮助他们虚度时光。

借对手

创造流行

如何创造一次大范围的流行，方法有三种

一、要足够叛逆

二、要足够丑，形成符号

三、要创造一定的门槛

让绝大多数人感觉到预算不足，这也是流行真正的底层代码。

制造矛盾

通过冲突设定人物是一个很高级的技巧

制造刚需

什么叫刚需？刚需就是让你想拥有、得不到、干着急。

这个世界的刚需，都是被制造出来的。

造刚需的技术，就像青春爱情电影，核心都是贩卖遗憾。一、树立对手二、时间炸弹三、利益承诺

制造感动

世界上没有真正的感动，制造感动的方法有三种：一、超越期待二、失而复得三、久别重逢

善待粉刺

做品牌IP要服务好三种粉丝：第一种叫作粉底，忠实粉丝第二种叫作粉饼，固定品牌形象第三种叫作粉刺，就是黑粉

正是因为有了粉刺，才让你的品牌有了热度，有了鲜明的个性

挑刺的黑粉，会不遗余力地寻找你的漏洞，他比最优秀的市场调研部门还厉害，了解黑粉，就会补足品牌力的短板

缺陷价值

好好先生，它的潜台词就是朴实，在消费心理上，肯定不是首选。

当你有了巨大的缺陷，有很多人讨厌你，你就有了风格；有了强烈的风格，就有了疯狂的粉丝；有了疯狂的粉丝，你就有了消费购买力。

跳出逻辑

创意不是正确的废话，创意是化学反应。创意需要逻辑吗？当你逻辑严谨的时候，只能写出正确的废话。

创意首先是敢于否定自己，知识分子是舍不得否定自己的

尴尬背后

每个小尴尬的背后都有大生意，刚需的本质就是小尴尬。

无意中诞生的想法，更能推动生产力的进步，推动社会发展

主动示弱

一些无关痛痒的弱点，反而给你的品牌人设加分。

暴露弱点，能够筛出真正支持你的人，所以一定要善于暴露弱点

用暴露弱点的方式，来帮助我们收获更亲密的人际关系，会让消费者更亲近。其实，这种方法，就是一种巧妙的事件营销

你协调吗

传播的本质就是制造不协调，等你协调了，你就中庸了

很多让人记住的广告，都是因为里面有个突兀的形象，或者一个奇怪的声音，牢牢抓住了你的注意力。你回头想赶快忘记它，却忘不掉。洗脑广告不能只靠一个节奏灌输，洗脑广告是刻意留白的艺术。

借智慧

读懂品牌定位语背后的含义

主打高端，就是把价格卖高点。主打专业，就是竞争对手很强大，他只能做老二。主打遥遥领先，就是想通过低价占领市场。主打省钱，就是主攻下沉市场。主打服务，其实就是服务不行。主打快，就是单价低。主打快乐，就是饮料里多加糖。说零糖，就是里面有甜味剂。主打能量，就是产品含有牛磺酸和咖啡因。

潜台词才是最关键的信息

沉没成本

没有知名度的信息流就是打水漂。

打爆全国

如何确定你的创意能够打爆全国？送你十二字测试工具

看得见

品牌起步阶段可以选择双微一抖（微博、微信、抖音）

想要打爆全国，一定要选择电梯媒体

听得清

足够简单

记得住

忘不掉

破圈技术

你的品牌如何破圈？破圈理论才是当代营销的首要方法论。一、用创意绝对化对抗媒介粉尘化二、用价值观开放化对抗信息茧房化三、用危机主动化对抗舆论被动化

圈定用户

圈定品牌用户，有以下三个铁律需要遵守

一、价值观系统

你的维度不能高于客户太多。太高了客户看不懂，太低了客户看不起你，让客户稍微费点劲儿才能够得到是最好的状态。

二、审美系统

过高的审美往往需要极高的成本。

三、定价系统

品牌和客户应该是互惠者、激励者、支持者，是新型的人与人的关系

对症下药

不同收入客户群体的三种货币

一、高等收入“权力货币”

客户好赚不好骗

二、中等收入“社交货币”

客户好骗又好赚

三、低等收入“信用货币”

客户好骗不好赚

灵感汹涌

怎样才能想出好的创意？

首先一定要保持饥饿

其次就是穷

最后就是冷

运营创意

“影响”运营的创意，这才是最值钱的；在任何行业影响生意的事，影响生意的人，都是最有价值的。

流量平台

短视频作为流量平台的四大卖点：一、创作平台二、消费者调研平台三、打造自己的IP四、试错平台

在短视频平台上，粉丝们分三种：一类是忠实粉，说啥都点赞；一类是杠精，说啥都喷；还有一类就是开心的吃瓜群众。

流量密码

四种人掌握了流量密码：一、美女小姐姐二、致富经三、心灵鸡汤四、底层逆袭

学会拒绝

创业者的五个拒绝：一、拒绝圈子，减少无效社交二、拒绝投资，远离陌生赛道三、拒绝人情，要有霹雳手段四、拒绝面子，为企业减负五、拒绝碎片化，集中精力办大事

成熟的创业者，要有菩萨心肠，霹雳手段；慈不掌兵，义不掌财。最成功的创业者，在什么环境中都能适应，企业能活下去，才是最大的面子。

借偏见

人性弱点

人性有三大最基本的弱点：一、任性二、贪心三、虚荣心

无论是创业，还是开发产品、做营销，都要基于人性的弱点去设计

消费心智

打开消费者的心智，需要三把钥匙：第一把，叫作利益；第二把，叫作尊重；第三把，叫作习惯

富婆心智

三招走进富婆心智：一、一切都会失去二、有钱也买不到三、要有独立人格

决策权，往往就掌握在女主人手中

男人心智

如何进入中年男人心智？不用进入男人心智，进入也没用，因为他媳妇管钱。

女性心智

打开女性消费者心智的三把钥匙：第一把：激发她的母爱第二把：激发她的梦幻第三把：激发她的自卑

土豪心智

土豪有三个软肋：土豪太仗义；土豪受不了温柔；土豪胆子大，容易冲动。

宝妈心智

走进了宝妈心智，你就拿下了这个时代最优质的流量入口。

一、宝妈一个人花三份钱二、购买才是治愈宝妈焦虑最好的良药三、走进一个宝妈的心智，等于走进一群宝妈的心智

宅女心智

走进宅女心智需要六个一：一、一杯加代糖的奶茶二、一本虐心小说三、一部爱情电视剧四、一堆收不完的快递五、一个快餐型的游戏六、一次特别的漫展

宅女的花钱风格起伏不定。但是宅女有一个共同的特点：她们可以不化妆，无论颜值高低，都很注重护肤品的需求。

宅男心智

如何进入宅男心智？一、洛丽塔二、最新的智能硬件三、游戏

贩卖遗憾

为什么把遗憾卖给消费者，这招好用？是因为人的一生中都在不断失去。

“只剩最后一个”是营销上一个常用的手法，它就是把遗憾变成了稀缺。

爱占便宜

占便宜有两种：一、让用户口袋占便宜二、让用户心理占便宜

预算足了是消费，预算不足是智商税

消费冲动

我们为什么会消费冲动？预算足了就很容易冲动。消费升级，就是把你的消费冲动提上日程。

消费冲动才是文明进步的基石。

男人听话

男人的一生都不会听话。一个小男孩不听话，就给他一个玩具。一个少年不听话，就给他一个女孩。一个成年男人不听话，就给他一个家庭。如果一个家庭还管不住这个男人，就给他一个理想主义。

叫卖管用

叫卖式广告永远是有用的，因为有一部分用户是主动型人格，还有绝大部分用户是被动型人格，对被动型人格，你要求他、命令他，他就在半推半就之间完成了购买

喜新厌旧

人类的本质是喜新厌旧，而商业文明的本质是推陈出新。

借偏见