820直播产品复盘
2022-08-23 18:33:50 28 举报AI智能生成
产品复盘
作者其他创作
大纲/内容
选品：一手货源、大品牌、高毛利
月饼
品牌：积余定制、美心、广州酒家、荣华、陶陶居、稻香村、华美
价格：按照高中低价位满足不同层级客户需求，28元-400元不等
直播产品统一使用顺丰或者京东物流
销量：月饼销售340.5万元，综合利润14%
其中美心107.2万元，广州酒家41.2万元，良品铺子24万，陶陶居21万，城市公司包销29.6万，其他117.5万
其中美心107.2万元，广州酒家41.2万元，良品铺子24万，陶陶居21万，城市公司包销29.6万，其他117.5万
大闸蟹
品牌：蟹满道、食鲜工坊、阳澄映象
价格：按照高中低价位满足不同层级客户需求，148元-1000元不等
产品统一使用顺丰
销量：大闸蟹销售146万元，综合利润24%
其中社区自营125.6万，综合利润27.5%，苏州公司包销20.6万，利润3%
其中社区自营125.6万，综合利润27.5%，苏州公司包销20.6万，利润3%
中外名酒
品牌：杜康酒、泸州老窖、招商圣约（五粮液、剑南春、海之蓝等）
价格：按照高中低价位满足不同层级客户需求，99元-2000元不等
按照商家常规发货物流进行发货
销量：约476万元，其中杜康酒70万元，招商圣约196万元，泸州老窖81万元，其他129万元
茗茶
品牌：八马茶业、华祥苑大红袍、碧螺春、单丛、八百秀才
价格：按照高中低价位满足不同层级客户需求，148元-540元不等
按照商家常规发货物流进行发货
销量：25.5万元，其中碧螺春5.2万元，大红袍6.2万元，赛珍珠2万元，单丛3.3万元，八百秀才8.8万元
经验总结
做得较好的方面
选品：
参考历史数据和市场热销款进行精准选品，，满足不同客户需求
总部统筹管理热销款，各城市公司包销推广区域特色款
活动营销：1.月饼团购活动；2.大闸蟹满赠活动；3.酒水买一送一活动、特价活动；4.分销佣金设置
供应链管理：与供应商保持流畅的沟通，及时补充库存，追加活动赠品，确保物流时效
有待提升的方面
挑选更适合直播场景的产品
城市公司部分包销款毛利过低，需要对其进行管控
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