分润模式分析
2022-11-08 14:31:08 2 举报分润模式分析
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大纲/内容
单品折后价订购
组合刊例价订购
*如果是折扣价出货给分销，就不存在分销分润
ISV
两方分润
身份认证
*固定比例分润*按用量阶梯比例分润*按收入体量阶梯比例分润按折扣比例定义分润比例
日志
不用分润
分润执行上下文
失败重试
大区
过程计算
直销
解决方案业绩：按刊例价*激励政策（不含代客激励）
项目制的销售模式下，不同的销售渠道，和产品、解决方案的构成不同，产生了不同的分润模式
分销
出账
订单用量
任务配置
第三方渠道流量
分润规则
伙伴主体开户
交付
线索
未来开发者生态，将面向中长尾用户的解决方案包投放到，各大流量平台，会涉及将边际成本转移到生态的商业模式
生态运营管理
分润环节设置
线上转售平台
按业务环节分润
分润过程执行
第三方电销转化第三方平台转化第三方分销转化
合作伙伴管理
订单
条件规则获取
组合刊折后订购
伙伴入驻
分润对象
按销售渠道分润
项目模式
开发者生态论坛
分销商
对账结算
分润规则匹配
按项目从线索到商机到订单，到交付单，支持设置不同的业务主体，各个业务环节不同业务主体设置不同的分润比例-单项目按阶段固定分润利率-单项目按阶段，考虑单项目收入的阶梯分润比例-单项目、按阶段，结合阶段业务主体的结算周期内的体量，阶梯设置分润比例
模式匹配
导量
分润主体识别
流量来源
中台分润能力中心
服务交付
项目线索到回款
分销业绩：按刊例价*激励政策
延迟分润
考核口径收入：按刊例价*激励政策
补偿机制
分销转售CP
体量预估
计算任务
分润比例设置
分润条件与规则计算
体量模式
条件判断
分润模式设置
激励规则
退出
阶梯设置
分润伙伴主体
合作模式
自主交付不存在这个环节的分润
分润业务上下文关系
异常监控
监控告警
分润MQ
分润流水
销售转化
分润结算
ISV导量
分润结果处理
解决方案业绩：按刊例价*激励政策（含代客激励）
云市场
结算账单
分润类型
分润规则设置
*如果组合方案中涉及的ISV的部分，是当供应商成本价结算，则不需要分润
调度
获取规则
任务调度
告警
项目阶段
引流平台收集到线索商机
二次分润
单品刊例价订购
流量入口
销售渠道
分润条件判断
项目商机转化
三方分润
供应商结算
分润业务处理
用量
项目流量入口
行业解决方案ISV
结算
项目交付
渠道引流
第三方服务伙伴代交付第三方ISV代交付
执行分润
销售模式
分润模式
商机
按调用资源的成本价格、计价模型、用量，出账结算
中长尾流量入口
大区销售
延迟触发
AWS等海外云marketplace
分润阈值设置
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