B2B流转模型SDR
2022-08-30 16:08:02 0 举报B2B的流转模型，新增SDR板块
作者其他创作
大纲/内容
付费流量（SEM、线上/线下活动）
客户成功部
自然流量（SEO官网注册/400来电/微信/内容PR）
自有/合作渠道（销售自拓/社群/KOL/相关协会/机构）
广告技术
销售认可线索（SQL）商机
市场认可线索
成交客户、续费/增购客户
实施部
流量/线索
面访销售/渠道（自拓/承接MQL）
电话销售（自拓/承接MQL）
线索池/公海（循环运营）
实施/客户成功
SDR（电话筛选MQL&培训潜客）
销售部/渠道
CRM、微信
流程、机制、规则
市场部（内容/活动/投放/品牌）
ABM/LBM
职业：暂无
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