春节直通车笔记
2022-09-01 18:08:54 0 举报AI智能生成
春节直通车笔记
作者其他创作
大纲/内容
直通车的推广目的
当然要开车
直通车流量占大盘流量的30%-40%
春节的特点
没快递
没转化
收藏、加购
大部分同行歇业
直通车竞争少
买家流量变少
直通车流量就变少
春节对直通车的影响是什么
直通车的6种推广目的
测款
要点
查看流量规模、点击率、收藏率加购率
多款宝贝之间的对比测试
尽可能选择较为平常的日子里，非正常的时间段对结论有风险
7天左右
淘汰掉的宝贝，直接从直通车删除掉
类比：国庆节
不建议：春节期间测春款，如有测款，请尽量往后移。提前规划好时间
测图
要点
对一款宝贝的多张主图进行对比测试，找出点击率最佳
对多张图同时测试，使用轮播而非优选
美工提供图，运营提供思路
观察的点击率
淘汰掉的图片，直接从创意列表里删除
7-10天完成，需要得到的是结论
类比：测款。外在因素（春节）会对测图的结论产生干扰因素
不建议：春节期间进行测图。如需要，则前移或者后移。提前规划好时间
养分
春节要养分
但是要分析具体情况
要点
为什么要养分
质量分越高，点击单价就越低。
为什么春节期间要养分
是因为质量分变化缓慢，如果质量分掉了，再养回来就会花时间花精力花钱
养分养什么？
冲销量（打爆款）
要点
通过直通车来完成既定的销量目标，从而提升自然搜索的流量
规划、执行
由运营来规划销量目标、由车手来执行
销量目标 --》 流量目标 --》直通车花费预算
春节的影响
因为没有了销量，所以完成不了任务
做一个运营修整计划，春节期间最少带来多少销量即可
付费流量的性价比很低
结论：不建议开直通车。
ROI，直接赚钱
要点
在拥有了足够流量之后才考虑ROI
ROI = 转化率 * 件单价 / PPC
ROI的提升和保证，需要转化率做基础，另一个方向是降低PPC
ROI和流量，永远是一对矛盾体。要想有足够好的ROI，就需要牺牲流量
春节对ROI的影响
降低了转化率
坏事
必然发生
降低了PPC
好事
竞争少了
结论：因为节后还会继续，所以不能直接放弃。于是，将该计划的目的转为“养分”。
低价引流
要点
长期的工作
不是所有的类目都适用，适用于词多、变化多的类目
追求超低PPC
广撒网捡漏式的推广方法
大量的宝贝、大量的关键词、闲置的计划利用
引流的宝贝很多，但是他们自己并没有转化能力。那么我们看中间接成交。
春节对低价引流的影响
降低了转化率
坏事
必然发生
降低了PPC
好事
竞争少了
结论：春节后继续。于是，春节期间要“低投入的维持”。
只需要设置较低的日限额即可
每一个计划有且只有以上6种中的一个目的
如果没有目的，就叫烧香进贡
质量分的基础分权重
质量分的四个组成要素
基础分
厚重
现象：如果宝贝全10分，那么新加词几分？
现象：如果宝贝全7分，那么新加词几分？
创意质量分
点击率
相关性分
静止
买家体验分
转化率肯定会掉，忽略
为什么基础分那么重要
暂停推广，最受伤害的是基础分
基础分有一个衰减的特性
如果春节不开车（暂停），那么基础分就衰减了，那么质量分就下降了
所以，春节养分，是赔钱的。那么目的是为了保证基础分不明显衰减
春节期间操作注意事项
账户
保证每天有钱花
自动充值
流量的稳定对账户很重要
计划4个按钮
日限额
是平常的1/3，让每天下午5点之前下线
设备
保留PC、无线的站内，其他关闭
分时折扣
行业模板。1:00-7:30 不投放
地域
精选平时的点击率高、转化率好的地域。5-10个
宝贝6个按钮
选款
不存在
创意
不存在
选词
大方向是保持不动。如果分数过低的词，可以删掉。不加新词。
出价
尽量靠前的排名，TOP3。使用抢位助手、首屏预估
匹配方式
精确。1.25号中心匹配会全部下线。建议大家把中心匹配提前改成精确匹配。
搜索人群
不予开通
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