8创业企业与商业模式

经销商，二道贩子，谁赚钱去谁那里， 小的时候他求我们，大了我们求他

开一家公司，用这公司和合伙人开企业，公司出资70%，股份70%，然后约定回本前按股份分红，回本后店长分70%，公司30%。

一荣俱荣，一损俱损，共同赚钱，而且企业亏损他们也要承担责任

经销商不愿出资购买股份，那么经销商进多少货，便送多少股份，增资金扩股进来的，认缴股分，不会亏自己的

将经销商转变为城市合伙人

合伙人模式

分散风险

利用股东身份，拿到核心机密，然后寻找最好的几个供应商，将核心资料共享，尽快扶持这些企业上市

20%可以不用合并报表，即使他们亏钱也不会影响到自己公司的股价

找几十家优质供应商，每家入股20%

整合

疯狂开公司，注册资本最高1万，用这些企业全国开美容院，然后第一个月疯狂大酬宾吸引用户办卡，开会员

然后将这些钱以购买产品的理由将钱转到国外，然后找个海外因疫情或某些回不来等理由，资金流断裂，申请破产清算，因为注册资本只有一万，只需要赔一万

美容院杀猪盘

卖期房，然后用卖的钱再流转

房地产模式

当房地产公司现金流要断的时候，需要搞钱

成立物业公司，将自己的盘都发给自己的物业公司，然后收物业费，收到几十年后

物业公司的钱不是房地产公司的，用不了，房地产公司可以成立一个壳公司，用物业公司的钱作担保去银行贷款，这样既有了资金又规避了风险

物业公司模式

和加油站合作一个月赚80万，首先包装好一款成本在40块钱的酒售价399，放在加油站，然后做一块巨大的广告牌，购买一千块钱的酒就送一千块的加油卡，加油卡是很保值的，然后顾客发现两瓶酒不够1000块，三瓶酒采购，3瓶酒是1200块。和加油站谈合作，1000块加油卡920卖给你，那么减去920的加油卡成本，再减去120的酒的成本，净赚160块，用加油站自带的流量，一个月卖5000套，净赚80w

加油卡模式

有雀巢等咖啡了，与其更好，不如不同，于是瑞幸加入了中国文化

你买了他的产品，加入他的公众号，把你拉到一个社群，分线上线下，线下高艺术，搞美术节，搞一些符合文艺青年都市白领审美的一些线下活动，线上可以发粉丝红利，让你的粉丝去复购，去传播去裂变去老带新，所以他也是天地人网的打造，天网通过自己的内容和直播的打造，扩大互联网的声量，人网经营用户，打造用户的精神领地，用户形成复购，从低频到高频，把用户的习惯经营起来，在实现老带新的传播，当你的天网和人网打通之后，你的粉丝就很多了，这个时候再做地网

瑞幸咖啡模式

流量：主播，视频up主，社交网络等持续宣传

店铺吸引：价格，质量，服务等吸引

社群留存：将已购买过的客户留存到社群中

客源

线上

线下

零售

批发

开店

商业模式

有限责任

无限责任

第一、公司的银行贷款，由家人签订担保协议。

第二、公司有两套账，报税一套，实际一套。

第三、一人有限公司、股东个人账户和这个人公司的账户不可避免会有关联交易，这种情况下表面是有限公司，但实际承担的是无限责任

有限企业无限责任

股东通过承诺出资的方式，对本人所应缴纳的全部股本予以认可

当企业负债时，需补全认缴金额，直到负债清空或到达认缴金额

认缴

真正缴纳的注册资金

实缴

注册资本

只享有分红权的虚拟股份，并不真正拥有股份，只是企业会根据干股比例在真实利润下进行对应比例分红

干股

普通股份，拥有包含分红，参与重大决策等权利

实股

指可以在某个期限内以固定的条件购买固定股票的权利

期股

股份

按股份比例分红

按实缴比例分红

根据公司章程

分红

绝对控股股东一般拥有公司股份的50%以上，对公司拥有绝对控制权

股权高度集中

公司没有大股东，所有权与经营权基本完全分离、单个股东所持股份的比例在10%以下

股权高度分散

公司拥有较大的相对控股股东，同时还拥有其他大股东，所持股份比例在10%与50%之间。

公司拥有较大的相对控股股东

股权

将业务和资产分为业务公司和资产公司

将资产作为母公司，子公司做业务，母公司买楼，租给子公司，子公司开展业务，这样哪怕子公司亏损，破产倒闭，母公司还有资产，不受影响，还可以出租

业务与资产分离

债券

融资

将两个部门解散，重新组合为1个采购两个销售，自己买，自己卖，响应就及时了，然后订个营收目标，大头给他们，这样目标就一致了

当采购与销售不断发生矛盾，销售说采购不及时，采购说销售什么客户都接

激励

企业

经营