⽂案如何写(4p⽅案公式)
2022-09-06 10:22:19 0 举报AI智能生成
⽂案如何写(4p⽅案公式)
作者其他创作
大纲/内容
敦促（push）
损失厌恶（担⼼好处没了）
从众⼼理（爆款、⼤家都在买）
动作引导（邀请成交的动作）
证明（prove）
理性：⽤权威、⽤数据、示范效果、⽤细节；
感性：讲故事、客户案例、客户⼝碑；
描绘（picture）
分析⽬标⼈群（对谁说）-确定⽅案⽬标（说什
么）—-确定内容⼤纲
么）—-确定内容⼤纲
描绘两个开头
呈现痛苦场景：
痛苦场景——解释原因———给出承诺；
痛苦场景——排除相应的选择——呈现理想场景
呈现理想场景：
理想场景——解释原因———给出承诺；
⽂案怎么写
2个⽅案框架（卖点+收益点）
⽤户不关注产品，只关注能带给他们什么
好⽂案不⽤思考直接进⼊⼤脑；
卖点要具体，⽤户更有感觉；
卖点和收益点，要有逻辑关系；
找到产品或服务相关的标签，运⽤标签吸引你的
精准客户；
精准客户；
标签圈定精准客户，但也要考虑⽤户的关注点；
2个⽂案框架让⼈“关注”
痛点+解决⽅案（先搞清楚卖点，才能找到痛
点；⽅案要具体更能打动⼈）
点；⽅案要具体更能打动⼈）
低⻔槛数字+解决效果；
2个⽅案框架让⼈“转发”
⼈物代⾔
运⽤⾦句（写⾦句前，先确定⽂案⽬标）；
4个标准，检验你的短⽂案（吸引关注、筛选⽤
户、传达信息、吸引阅读）
户、传达信息、吸引阅读）
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