《广告说服力》读书笔记
2022-09-15 18:07:21 0 举报
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巧用广告思维,助你生活事业双跃升
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大纲/内容
巧用广告思维,助你生活事业双跃升
广告主可以用广告说服顾客购买产品
我们可以在不同的生活场景中,用广告原理说服他人。
为什么要学广告学
广告主应当制定清晰的、有挑战性的、可实现的目标
尽量避免把“提高市场份额”当作广告目标
目标
投放广告前,产品需要拥有足够的比较优势
产品
广告主应找准目标市场,并关注产品带给目标市场的好处
广告的对象不仅是顾客,还包含社区、员工、投资者等
目标市场
广告的条件
要在广告中描述产品具体而有意义的益处
使用价格拆分法,体现物有所值
用包装提升产品形象
信息原理
利用社会证明的原理,表明产品得到广泛使用
利用稀缺原理,陈述产品的稀缺性
用馈赠换来回报,如“先尝后买”
影响他人行动的策略
证明产品能帮助顾客展现其个性
情感原理
品牌名称曝光。增加消费者对品牌的熟悉度
单纯曝光
广告的战略
影射原理:让观众自己下结论
干扰原理:如果产品没有显著的比较优势,广告主可以分散顾客的注意力,让顾客感到好奇
故事原理:目标市场持有反对观点时,可以考虑在广告中讲故事
如何消除受众的抵制心理
实用型产品考虑使用素人背书
享乐型产品考虑使用名人背书
不断重复,只做微小的改动
如何说服消费者接纳
考虑使用比较有趣的表达方式
如何向消费者传达讯息
慎用幽默语言
使用简短有力的广告口号
坚持广告运动一致性,不轻易大改广告口号
如何吸引消费者的注意力
广告的战术
《广告说服力》
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