《羊了个羊》为什么会上瘾？
2022-09-17 13:37:14 1 举报AI智能生成
你这一辈子，有没有为游戏拼过命？
作者其他创作
大纲/内容
背景介绍
公司背景
制作方
北京简游科技有限公司
成立时间
2021年1月26日
股东
张佳旭，持股85.5%
厦门雷霆网络科技股份有限公司持股10%
北京乐内科技有限公司持股4.5%
游戏介绍
闯关消除小游戏
通关率不到 0.01%，号称史上最难玩的游戏
规则
页面上方是重叠的各类方块，下方是7个空栏，玩家需要在上方的重叠方块中完成消除（3个同类消除），拿完所有方块即胜利，而7个空位被填满则失败
时间线复盘
9月10日，在中秋节点，开始登上热搜
9月13日，在微信朋友圈及各种社群刷屏，还有知乎B站、抖音、小红书
9月14日，“羊了个羊”相关词条在微博热搜榜上8条
9月15日，#羊了个羊#微博话题己经获得了 24.4 亿次阅读、
24.9万次讨论
24.9万次讨论
截至9月16日，微博热搜达11个，抖音话题视频总播放量16亿
次，小红书上的《羊了个羊》的攻略笔记达9万个
次，小红书上的《羊了个羊》的攻略笔记达9万个
微信小程序数据显示，已有超100 万人玩过了这款游戏
行业洞察
小游戏总体情况
微信小游戏开发者数量己达到10万+
月流水干万级游戏款数同比 +50%
品类和题材
三国、仙侠、神话、西游、传奇等传统中重度游戏盘量大
模拟经营/消除古装宫廷等休闲向，校园/科幻/二次元游戏等新兴题材有爆款潜力
机遇
小游戏走向精品化
初期流量型产品能够快速变现，如今玩家要求提升，产品开始注重游戏性、美术等，产品走向精品化
风向转变
2021年开始，传奇类买量成本不断提升，而且用户群体已被多次触达，质量普遍不高，疫情期间付费能力明显下降
低成本、高回收、转化链路更短的小游戏，成为游戏企业突破口
难题
生命周期短
目前小游戏产品多为APP移植，可小游戏的游戏性和游戏内容普遍不够丰富
获量途径相对单一
小游戏分享裂变的限制，让产品推广更多依赖买量，可大部分潜在用户不太容易接触到小游戏
效果较好的微信朋友圈广告以社交为主，“优质游戏玩家”仍有待挖掘
期望
营销方式更完善
加入商业化模式，让传播方式与场景更多元，更契合游戏用户
产品更创新、更多元
未来小游戏会逐渐重度化，竞争将愈发激烈，其中产品力、创新性的比例待提升
产品策略
核心策略
低门槛参与，高进阶难度，激发挑战心理
游戏机制
宣传语
“通关率只有0.1%”
环节设置
第一关几乎不会输，几乎可以用“闭着眼就能通关”来形容，降低参与门槛和防备心理
第二关，游戏难度便进入了“地狱模式”这种极限的反转，瞬间就激发了不服输的挑战心理变得上头
挑战失败，则会跳出极具挑动性的文案
要想尝试通关，成为那0.1%，要么退出重开，要么看广告获取一次复活机会
在游戏期间还可以通过分享链接给好友、群获得一些有帮助的道具
激励机制
地域排名
根据全国各个地区游戏进度情况进行排名
成就称号排名
“全国领头羊”最强王者”以及“秋名山羊神”
这三项称号是根据玩家通关时间排列，只有最短时间通关的玩家能获得对应称谓
“话题PK”玩法
玩家可以选择加入不同队伍，通过努力通关为自己的队伍加分，最终获胜队伍会获得一些奖励
0.1%的挑战标签+荣誉归属的身份激励让游戏变为了可流通的社交货币--流行的谈资、有趣的形象和优越的人际比较
营销策略
营销节奏复盘
测试期
8月8日起
“羊了个羊游戏官方账号”抖音官号，开始发布游戏宣传视频
蓄水期
中秋前一周
开始有各种博主制作并发布游戏相关题材的短视频
爆发期
9月9日，游戏官方微博发布第一条消息，并建立“羊了个羊”超话
9月12以前，“羊了个羊”搜索指数为0
9月13日指数开始直线 上升，14日两次达到峰值
9月15日，话题的主持人己变为新浪游戏，短时登顶热搜
病毒性营销
提供有价值的产品或服务
《羊了个羊》作为休闲小游戏出现
提供无须努力的向他人传递信息的方式
融合了「三消+闯关＋对抗排名+社交」等多种要素，这也几乎是近两年爆款案例传播公式的基础条件
信息传递范围很容易从小向很大规模扩散
玩法简单、极易上手，受众群体非常广泛
利用公共的积极性和行为
消除带来的正反馈是即时性的，愉悅感
强易上瘾，也是典型的kill time类产品
强易上瘾，也是典型的kill time类产品
利用现有的通信网络
即玩即走，不需要注册账号
依托微信小程序一类更易获取和触及的渠道而不
是应用商店下载，减少游戏负担
是应用商店下载，减少游戏负担
利用别人的资源进行信息传播
社交裂变和社媒舆情发酵让 《羊了个羊》
迅速出圈
迅速出圈
事件营销
《羊了个羊》曾一度因服务器宕机无法进入，官方更是急招后端服务器开发，称“推荐入职的奖励五千，自荐入职的奖金五千”
《羊了个羊》因被质疑抄袭上热搜后，官方短视频账号更结实发布宣传视频蹭一波热度
总结与启发
总结
数据复盘
从日活来看，9月12日约500W，13号800W, 14号直接突破2000W
目前，95%的新用户来源于搜索和分享，不需要运营投入额外的费用引流
促活和转化
设置奖动机制，广告是在无法通关时，通过看广告即可获得类似于“额外道具”
对用户来说，也是一个互惠互利的过程，不会引起用户很大的反感
从目前的玩家反馈来看，虽然对游戏品质褒贬不一，但《羊了个羊》确实成功用一种简单的游戏模式制造了一场出色的营销事件
游戏营销思维
对品牌的启发
对品牌的启发
低门槛+高阶挑战
选择用户熟悉的大众玩法，能极大的降低用户的抵触心理
同时通过从易到难关卡挑战，协调用户成就感与挑战感的体验平衡
内部＋外部激励体系
一个优秀的游戏式系统，需要具备内在自发产生的奖励和外部提供的奖，如身份地位、待遇、权利、荣誉、物质等
游戏化营销思维
游戏化的运营策略也将会促使产品和内容更具持久生命力
基于“阶段”、“目标”、“品类”，设计不同的运营玩法提升乐趣和体验落地
引入社交机制
参与比赢得更重要，与人交流成为产生娱乐享受的主要来源
冲突式话题传播
调动公众情绪,制造各类可控的“小冲突，为传播增添话题势能，带动出圈
玩法攻略
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