解密经营之道，从战略到利润读书笔记
2022-09-19 14:19:58 1 举报AI智能生成
一本启发思考的经营书
作者其他创作
大纲/内容
1、我能提供什么？
产品
服务
2、谁是我的客户？
客户诉求
功能性诉求
情感诉求
交易成本诉求
找准客户
不同客户群想要解决的问题
3、谁来付钱？
使用者付费
第三方付费
4、能赚多少？
成本
生产成本
销售成本
第三方成本
5、谁是我的目标客户？他的诉求是什么？满足程度如何？
产品定位
技术类产品
持续在研发上投入，开发出功能性更强，客户满意度更高的技术解决方案
高同质化产品
持续节约成本和提升质量
贴近消费者的产品
功能性诉求外，建立情感性浮球的满意度
6、我的战略，是否更好地满足了目标客户的诉求
了解目标客户
找到市场机会
明确定位
7、我的执行能力如何？
人
内部培养
外部引入
咨询公司能力内化
技术
流程
8、我的执行机制怎么建立？
设定各个层级的执行负责人
建立一个机制确保行动计划能落实
9、我的执行效果如何
跨部门协作，需要总经理层级协调
战略执行须由上一层级的管理者监督下一层级的执行
10、我是否有足够的韧性来应对外在环境的变化
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