速卖通_三天销量破零速成法
2022-10-24 15:17:56 0 举报AI智能生成
速卖通三天销量破零速成法
作者其他创作
大纲/内容
新品发布节奏
发布时间节点
主销市场的黄建时间段
在什么时候浏览你的店铺，什么时候上新
生意参谋浏览高峰期
发布的频率
有节奏的上新
每天发布1款＞每周集中发布7款
精细化的上新
单个上新＞erp批量上新
厚积薄发上新＞流程化上新
全店动销率把控
动销率=有销售记录的连接数/店铺全部连接数
定期删除无浏览连接
每月
产品连接优化
四位一体
类目准确性
关键词搜索找系统推荐类目
竞品产品ID寻找类目
通过ID放在类目搜索框
标题
组合原则
核心词+长尾词+类目词+属性词
排序原则：核心关键词前提，越往前权重越高
字数原则：争取填满128个字符
案例：品牌+属性词1+核心词1+属性词2+长尾词1+属性词3+核心词2+属性词4+长尾词2
Brand PU Women Flat Shoes zapatos mujer Rubber Platform Women's ladies Casual Flats Slip On Moccasins for Spring Autumn
关键词的分类
核心词：能精准表达产品且字数比较少的词
iPhone 6 case
长尾词：是有核心词延伸出来的关键词
iphone 6 case silicom
类目词：平台对于产品进行分类的词
Phone Bags & Cases
属性词：描述产品所拥有的属性的词
Waterproof、silicom
点击词：促成产品从曝光到点击的词
从单品分析里面的关键词分析里找
搜索词的筛选
如何筛选核心词
生意参谋
如何筛选长尾词
搜索框中筛选
主图+副图
主图的选择
用户视角提问
标类
非标类
标类产品主副图
吸引眼球的主图：极具吸引眼球的主图，点燃访客的购买欲望，促成曝光到点击的转化
使用场景图：两到三张使用场景图，待性能说明的图片
内部结构图：一张内部构成或者切面图
配件图
非标类产品主副图
突出卖点和创意的主图
模特图
场景图
尺寸图（细节）
颜色图
包装+物流承诺拼接图
详情页+属性词
加入产品头图视频
提升产品曝光
关联营销
降低商品跳失率
页面设计降低跳失率
加入工厂/公司实力证明
属性填充
提升关键词与买家的相关性
头图视频
在段时间内讲述2-3个产品的卖点
外观设计型的商品：视频内容主要是对商品的多角度展示，体现设计的两点
功能型商品：通过使用演示、测评、效果对比，来体现产品易用性和质量好
付费流量助推新品快速动销
直通车新品打爆
智能测款
5-10款优化过的新品、加入到智能测款
预算拉高，单次点击扣费可以出价低
观察数据：人气高转化高的商品保留，数据差的淘汰
人气高转化低的考虑降价或者设置优惠券
测款完成后：获取关键词数据，以备后续
智能打爆
重点推广计划
定向推广关键词，打造产品排名
产品匹配热词
找相关核心词和长尾词、做重点投放
当产品在这些词下面持续出单后，自然排名会得到提升
定向人群标签
可以定向到APP和PC端
国家定向投放
联盟营销
联盟营销规则会根据推广阵地会有所不同
联盟流量阵地（best.aliexpress.com），商品list页，会基于多个维度综合得分来排序。其中包含是否爆品、佣金比例、网站历史销量、转化情况等，其中商家设置的爆品商品拥有优先推荐权。
AE网站主站上（aliexpress.com），联盟的销量在主搜享有加权。即您也可以通过提升你在联盟的销量来提升商品在主站的排名。
各种营销计划的效果
单品营销计划＞主推产品＞类目＞默认
店铺默认的佣金比例设置为5%，则类目商品可设置的佣金比例范围为（5%，50%）
类目的佣金比例设置为10%，主推商品可设置的佣金比例范围为（10%，50%）
利于快速动销的店铺活动
关联营销
吧新款的关联营销模块加入到有动销的产品的顶端
新品的关联营销放到详情页的底部
爆款的关联营销放到详情页的顶部
搭配套餐
吧新款加入到其他爆款的搭配套餐中
试用活动
通过试用可以快速获取到5星晒图好评及初始销量积累
达人带货
达人任务，feed频道inspireation达人
低价策略
单品折扣-优惠券-折扣码-多件折扣
砍价活动
报名砍价活动0.01美金新品快速破零，店铺获取曝光及粉丝积累
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