企业福利行业创业分析
2022-09-22 10:32:56 0 举报AI智能生成
一次关于“企业福利”行业创业的分析过程
作者其他创作
大纲/内容
市场现状
常见平台
企幸福
经营模式
关爱通
礼舍
心福利
福利Plus
市场分析
PEST：因疫情防控、市场环境等因素，很多企业开始缩减开支，减少员工福利，政策方面没有强制要求，大多数雇员也进入内卷状态，可以接受适当降低福利待遇，整体市场呈现市场份额下滑趋势。
SWOT
整体呈现市场疲软态势，但可做积累，待经济好转时可御风而上。
常用场景
节假日
春节
端午节
中秋节
教师节
医师节
护士节
纪念日
公司周年庆
入职周年纪念
大型活动
展会纪念品
婚庆伴手礼
用户群体分析
企事业单位
人事行政/采购
核心需求：采购符合预算的福利商品，最好可以添加企业元素，如外包装定制等
商品供应商
核心需求：可以卖出去更多商品，可为平台提供货源
货运/物流商
配送
平台运营支持
【产品策划】核心需求：负责策划不同场景的产品套装，主导套装的拼搭和销售跟踪，根据相关数据不断调整和优化产品组合策略
【采购专员】核心需求：负责对接供应商和产品策划，需做好品控工作
【销售】核心需求：负责推介平台销售商品，可兼任客服
【客服】核心需求：负责应对各类客户咨询、售后跟进等
战略规划
阶段1：链路打通
策略：可与大型商超先行合作，谈拢后采用传统宣传册进行周边企业的推广。
系统：此过程客户、货品等可先采用钉钉宜搭进行简单的系统搭建和管理维护。
阶段2：建立系统
开发平台：可在资金链充裕，且有一定数据积累后开启自研平台建设。鼓励更多供应商入驻、增加宣传渠道、宣传形式和质量等。
阶段3：客户增长
策略：销售扩招、宣传渠道增加等
阶段4：精细化运营
根据数据积累不断优化选品、分析成本优化策略、产品组合优化和销售优化
阶段5：扩展业务线
平台稳定期为避免发展停滞可在现有资源基础上考虑扩展其他业务线，如为企业客户之间提供供需桥梁搭建、展会活动等，实现合作共赢的更高价值
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