珠海政府市场开发
2023-10-09 17:48:43 0 举报AI智能生成
珠海政府市场业务开发思路
作者其他创作
大纲/内容
客户
创新联盟伙伴
事业单位
珠海市科技发展促进会
香洲区科学技术协会
珠海市香洲区投资促进服务中心
珠海市香洲区科技创新促进中心
珠海市香洲区金融服务中心
珠海市香洲区三溪科创小镇发展中心
香洲区科学技术协会
珠海市香洲区投资促进服务中心
珠海市香洲区科技创新促进中心
珠海市香洲区金融服务中心
珠海市香洲区三溪科创小镇发展中心
对应任务：
1、促进会：市科技局科技创新任务、澳珠产学研联盟组建和运营
2、科协：全区科学技术的普及、宣传、教育工作
3、投资促进会：区投资促进中心加挂区企业发展服务中心牌子，为公益一类事业单位，隶属区人民政府。
4、科技创新促进会：推动创新体系建设和创新孵化平台建设，促进区内企业和高校开展产学研合作。
开展科技招商工作，科技人才培养体系建设
5、金融服务中心：负责开展金融统计分析,负责推进区内特色金融发展工作，促进私募基金、投资公司等新兴金融企业规范发展，
推进金融科技产业发展、场景示范与运用。
6、三溪小镇：以光电产业为特色，重点发展光电、5G+智能制造和数字经济三大产业，集聚总部经济业态，
打造“3+1”创新产业集群和上市公司集聚地。
1、促进会：市科技局科技创新任务、澳珠产学研联盟组建和运营
2、科协：全区科学技术的普及、宣传、教育工作
3、投资促进会：区投资促进中心加挂区企业发展服务中心牌子，为公益一类事业单位，隶属区人民政府。
4、科技创新促进会：推动创新体系建设和创新孵化平台建设，促进区内企业和高校开展产学研合作。
开展科技招商工作，科技人才培养体系建设
5、金融服务中心：负责开展金融统计分析,负责推进区内特色金融发展工作，促进私募基金、投资公司等新兴金融企业规范发展，
推进金融科技产业发展、场景示范与运用。
6、三溪小镇：以光电产业为特色，重点发展光电、5G+智能制造和数字经济三大产业，集聚总部经济业态，
打造“3+1”创新产业集群和上市公司集聚地。
对应产品：
1、澳珠产学研联盟数字化平台
2、区域创新服务系统
3、科技金融服务系统
4、光电产业综合体
1、澳珠产学研联盟数字化平台
2、区域创新服务系统
3、科技金融服务系统
4、光电产业综合体
开拓计划：
10月下半旬、陌拜/转介绍
10月下半旬、陌拜/转介绍
国资企业
珠海华发集团-珠海市最大的综合型龙头国企
珠海市大横琴发展有限公司
珠海港控股集团
珠海市高新建设投资有限公司
珠海新科创产业投资
珠海市大横琴发展有限公司
珠海港控股集团
珠海市高新建设投资有限公司
珠海新科创产业投资
对应切入场景：
1、华发和珠海高新区共建的珠海智慧产业园、珠海华发新科技-数字化平台
2、基地服务运营-国家中小微创业基地/横琴澳门青年创业谷
3、待定
4、科技金融服务合作
1、华发和珠海高新区共建的珠海智慧产业园、珠海华发新科技-数字化平台
2、基地服务运营-国家中小微创业基地/横琴澳门青年创业谷
3、待定
4、科技金融服务合作
开拓计划：
10月下半旬、转介绍
10月下半旬、转介绍
智慧城市
珠海市华为鲲鹏中心/华发新科技/移动/联通/南方软件
智慧园区/智慧产业
当地服务机构
珠海市每年优先科技服务机构（名单）
合伙人合作
直接客户
科技
市科技局
市科技创新局-高新技术科
市科技创新局-科技成果与社会发展科
市科技创新局-科技人才科
市科技创新局-交流合作科
市科技创新局-科技成果与社会发展科
市科技创新局-科技人才科
市科技创新局-交流合作科
对应工作任务：
推进科技企业孵化育成体系和企业创新能力建设
推动科技服务业和技术市场发展
高水平创新创业团队引进培育工作
粤港澳大湾区国际科技创新中心建设
推进科技企业孵化育成体系和企业创新能力建设
推动科技服务业和技术市场发展
高水平创新创业团队引进培育工作
粤港澳大湾区国际科技创新中心建设
对应产品：
1、科技企业孵化育成大数据平台/高企培育平台
2、科技成果转移大市场大数据平台
3、高新企业产业人才服务平台
4、粤港澳大湾区国际科技创新数据服务平台
1、科技企业孵化育成大数据平台/高企培育平台
2、科技成果转移大市场大数据平台
3、高新企业产业人才服务平台
4、粤港澳大湾区国际科技创新数据服务平台
开拓计划：
10月上半旬、陌拜
10月上半旬、陌拜
区县科技局
珠海市香洲区/金湾区 科技和工业信息化局
区科技工信-数字与信息产业发展室
区科技工信-高新技术产业化室
区科技工信-数字与信息产业发展室
区科技工信-高新技术产业化室
对应工作任务：
1.高企培育、推动中小企业和民营企业高新技术成果转化
2.开展工业互联网平台建设及应用推广；
推动数字经济创业创新，引导大数据产业集聚发展
1.高企培育、推动中小企业和民营企业高新技术成果转化
2.开展工业互联网平台建设及应用推广；
推动数字经济创业创新，引导大数据产业集聚发展
对应产品：
1、区域科技创新大脑平台与运营
2、区高企培育
1、区域科技创新大脑平台与运营
2、区高企培育
开拓计划：
10月上半旬、陌拜
10月上半旬、陌拜
高新区
珠海市高新区（科技部门）
高质量发展（争先占位）整体解决方案
对应产品：
1、高新区争先进位整体解决方案+数据平台
1、高新区争先进位整体解决方案+数据平台
开拓计划：
10月上半旬、陌拜/转介绍
10月上半旬、陌拜/转介绍
人才
市组织部
市人社局
区人才办
市人社局
区人才办
珠海市人力资源和社会保障局
珠海人社局-人力资源规划配置科
珠海市人才资源与就业服务中心
珠海人社局-人力资源规划配置科
珠海市人才资源与就业服务中心
对应任务：
负责人才管理服务的统筹，高层次人才的有关配套政策
运营珠海市就业创业服务中心、珠海市异地务工人员综合服务中心
负责人才管理服务的统筹，高层次人才的有关配套政策
运营珠海市就业创业服务中心、珠海市异地务工人员综合服务中心
博士人才大数据枢纽平台
对应产品：
1、产业链人才链融合创新平台
1、产业链人才链融合创新平台
高层次人才引育服务
对应产品：
1、金博奖（和华发一起联合举办）
2、珠海市博士博士后工作站委托运营
1、金博奖（和华发一起联合举办）
2、珠海市博士博士后工作站委托运营
开拓计划：
10月下半旬、参加活动拓展/陌拜
10月下半旬、参加活动拓展/陌拜
工信
市/区工信局
市工信局-信息化与工业互联网科
市工信局-数字与信息产业发展科
市工信局-中小企业服务体系建设科
金湾区科技和工业信息化局
（开发区科技和工业信息化局）
市工信局-数字与信息产业发展科
市工信局-中小企业服务体系建设科
金湾区科技和工业信息化局
（开发区科技和工业信息化局）
对应任务：
1、牵头组织工业互联网平台建设及应用推广等工作
2、推动数字经济创业创新，引导大数据产业集聚发展。
3、推进相关企业技术推广、人才培训、市场开拓、政策信息等公共服务平台建设。
推进中小企业创业创新服务
1、牵头组织工业互联网平台建设及应用推广等工作
2、推动数字经济创业创新，引导大数据产业集聚发展。
3、推进相关企业技术推广、人才培训、市场开拓、政策信息等公共服务平台建设。
推进中小企业创业创新服务
对应产品：
1、中小企业公共服务信息化平台建设-申报国家级资质
2、大数据产业链图谱和进展招商系统
3、其他：工业互联网平台、制造业成果转化、专精特新系统
1、中小企业公共服务信息化平台建设-申报国家级资质
2、大数据产业链图谱和进展招商系统
3、其他：工业互联网平台、制造业成果转化、专精特新系统
开拓计划：
10月下半旬、陌拜
10月下半旬、陌拜
其他
高新区
高新区双创服务中心
产业链精准双招双引
高新区管委会
高新区争先进位
金融局
市金融局
市金融局-政策法规科（原金融创新科）
市金融局-金融监管科（行政审批服务科）
市金融局-办公室
市金融局-金融发展科
市金融局-产业金融科（资本市场科）
市金融局-政策法规科（原金融创新科）
市金融局-金融监管科（行政审批服务科）
市金融局-办公室
市金融局-金融发展科
市金融局-产业金融科（资本市场科）
对应任务：
承担地方金融统计、分析和研究工作/推动横琴自贸试验片区金融创新与发展
负责与金融相关的市场监管和社会信用体系建设,推进地方金融风险监测防控系统建设
全市金融系统人才队伍建设
开展金融招商，引进、培育金融平台、法人金融机构等;推进金融科技产业发展、场景示范与运用；
联系有关金融行业协会、珠海市创业投资协会、上市公司协会。
培育和推动本市企业上市挂牌、融资和并购重组等工作
承担地方金融统计、分析和研究工作/推动横琴自贸试验片区金融创新与发展
负责与金融相关的市场监管和社会信用体系建设,推进地方金融风险监测防控系统建设
全市金融系统人才队伍建设
开展金融招商，引进、培育金融平台、法人金融机构等;推进金融科技产业发展、场景示范与运用；
联系有关金融行业协会、珠海市创业投资协会、上市公司协会。
培育和推动本市企业上市挂牌、融资和并购重组等工作
对应产品：
1、科技金融服务平台
2、上市企业培育系统+服务
1、科技金融服务平台
2、上市企业培育系统+服务
开拓计划：
10月下半旬、陌拜
10月下半旬、陌拜
政数局
珠海市政务服务数据管理局
市政数局-电子政务应用科
市政数局-数据资源与标准建设科
市政数局-珠海市政务服务与数字管理中心
市政数局-电子政务应用科
市政数局-数据资源与标准建设科
市政数局-珠海市政务服务与数字管理中心
对应任务：
横琴新区政务服务数据管理工作、对口联系高新技术产业开发区政务服务数据管理工作。
对口联系香洲区政务服务数据管理工作。
数据资源与标准建设科，对口联系金湾区政务服务数据管理工作。
分管市政务服务与数字管理中心，对口联系斗门区政务服务数据管理工作。
横琴新区政务服务数据管理工作、对口联系高新技术产业开发区政务服务数据管理工作。
对口联系香洲区政务服务数据管理工作。
数据资源与标准建设科，对口联系金湾区政务服务数据管理工作。
分管市政务服务与数字管理中心，对口联系斗门区政务服务数据管理工作。
对应产品：
智慧产业、数据合作
（和华为、华发新科技等围绕智慧城市、智慧产业进行相关合作）
智慧产业、数据合作
（和华为、华发新科技等围绕智慧城市、智慧产业进行相关合作）
开拓计划：
10月下半旬、陌拜
10月下半旬、陌拜
珠海市区域深耕计划
1、市场前期尽调
1、政府发展战略
珠海市产业第一战略（聚焦产业发展、大招商）
2、GDP/预算/
GDP：2021年广东21市中GDP为3881.75亿元，全省排名第三，增速为6.9%
政府预算
总投资金额
《珠海市2022年市政府投资项目计划》，投资计划安排199.13亿元，较2021年中计划调整增长15.4%，新建项目计划18项，金额34亿
涉及业务预算
工业园区基础设施项目安排支付计划30亿元，占比22.2%
数字化单独预算
4.94亿元，占比2.5%
年内完成珠海市审计全覆盖公共服务平台、珠海“数字政府”大数据融合创新中心—数字珠海数据赋能平台项目、珠海智能政务热线系统建设项目、5G+数字政务服务大厅等项目建设，推进珠海市智慧市场监管平台二期项目、市档案馆档案库房扩建项目、市民服务中心附属配套信息化等项目前期论证工作。
3、业绩目标：2100万
2、区域开发计划
直接客户 650万
（重点客户）
（重点客户）
科技口（250万）
市科技局（150万）
1、对接部门：高新技术科、科技成果与社会发展科、科技人才科、交流合作科
2、营销产品：粤港澳大湾区国际科技创新数据服务平台（含高企培育、科技成果转化）
3、合作渠道：粤港澳大湾区国际科技创新中心
4、项目金额：预计150-300万
5、时间计划：10月拜访、确定初步合作意向；11月报价、争取11.20之前立项（报入2023年预算）
2、营销产品：粤港澳大湾区国际科技创新数据服务平台（含高企培育、科技成果转化）
3、合作渠道：粤港澳大湾区国际科技创新中心
4、项目金额：预计150-300万
5、时间计划：10月拜访、确定初步合作意向；11月报价、争取11.20之前立项（报入2023年预算）
区（香洲/金湾）科技局（100万）
1、对接部门：区科技和工业信息化局
2、营销产品：区创系统/高企培育系统
3、合作渠道：直接陌拜/转介绍
4、项目金额：50-100万
5、时间计划：10月拜访、确定初步合作意向；11月报价、争取11.20之前立项（报入2023年预算）
2、营销产品：区创系统/高企培育系统
3、合作渠道：直接陌拜/转介绍
4、项目金额：50-100万
5、时间计划：10月拜访、确定初步合作意向；11月报价、争取11.20之前立项（报入2023年预算）
人才口（200万）
高新区（100万）
1、对接部门：已经7月和高新区双创中心进行对接
2、营销产品：产业链人才链融合平台（报告+平台）
3、合作渠道：华发 产业园公司
4、项目金额：100万左右
5、时间计划：10月完成报价和立项，12月争取部分第一期款
2、营销产品：产业链人才链融合平台（报告+平台）
3、合作渠道：华发 产业园公司
4、项目金额：100万左右
5、时间计划：10月完成报价和立项，12月争取部分第一期款
市人社局（100万）
1、对接部门：计划拜访珠海市人才资源与就业服务中心
2、营销产品：珠海市人才大数据平台
3、合作渠道：直接陌拜/转介绍
4、项目金额：100万左右
5、时间计划：10月拜访、确定初步合作意向；11月报价、争取11.20之前立项（报入2023年预算）
2、营销产品：珠海市人才大数据平台
3、合作渠道：直接陌拜/转介绍
4、项目金额：100万左右
5、时间计划：10月拜访、确定初步合作意向；11月报价、争取11.20之前立项（报入2023年预算）
其他 200万
工信局、金融局、政数局、其他等
创新联盟 1500万
事业单位（目标500万）
珠海市科技发展促进会-澳珠产学研联盟数字化平台-数字化平台300万-力争10月报价立项、12月第一期首期款
香洲区科学技术协会-科技项目线上平台50万-力争10月报价立项、12月第一期首期款
珠海市香洲区投资促进服务中心-科技金融服务系统、精准招商平台80万-争取2023年预算
珠海市香洲区科技创新促进中心-高企培育系统80万-争取2023年预算
珠海市香洲区金融服务中心-科技金融服务平台100万-争取2023年预算
香洲区科学技术协会-科技项目线上平台50万-力争10月报价立项、12月第一期首期款
珠海市香洲区投资促进服务中心-科技金融服务系统、精准招商平台80万-争取2023年预算
珠海市香洲区科技创新促进中心-高企培育系统80万-争取2023年预算
珠海市香洲区金融服务中心-科技金融服务平台100万-争取2023年预算
国资企业（目标700万）
珠海华发集团（珠海市最大的综合型龙头国企）- 智慧园区精准招商系统/知识产权专利池100万，和华发新科技合作-争取12月第一期首期款
珠海市大横琴发展有限公司-博士后科研工作站运营200万-争取12月第一期首期款
珠海市高新建设投资有限公司-科技金融服务平台200万-争取2023年预算
珠海新科创产业投资-精准招商系统200万-争取2023年预算
珠海市大横琴发展有限公司-博士后科研工作站运营200万-争取12月第一期首期款
珠海市高新建设投资有限公司-科技金融服务平台200万-争取2023年预算
珠海新科创产业投资-精准招商系统200万-争取2023年预算
数字集成商 （目标300万）
珠海市华为鲲鹏中心-新一代信息产业招商活动+精准招商线索 150万-争取今年预算
中软国际-数字化平台
中软国际-数字化平台
3、竞品分析
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