商业营销方法培训
2022-10-10 21:20:41 0 举报AI智能生成
商业营销方法培训
作者其他创作
大纲/内容
所有的商业核心：爱与责任，期待与依赖
你的企业、产品、服务，承载了怎样的爱
当你把产品、服务卖给用户的时候，你承担了怎样的责任
你通过产品创新，给到用户是一种怎样的期待
当你跟他进行了品牌黏度的传播之后，你与他形成了怎样的依赖
先有使命，后有战略
企业的存在是为了解决社会问题
社会责任不光是企业的义务，更是企业的业务
作为一个企业家，你的责任是承担起社会面临的问题
先有使命，后有战略
使命帮你解决一个问题：我的事业是什么，而不是什么
衡量一个企业是否能够基业常青，就问一个问题：
如果你的企业一夜之间消失，社会是否会对你若有所失？
——《基业常青》
如果你的企业一夜之间消失，社会是否会对你若有所失？
——《基业常青》
企业的立命之本
维度1
企业的使命
想赚更多的钱，你就要去解决更大的社会问题
维度2
企业战略
为企业的愿景定模
维度3
产品的价值放射性的产品概念怎么做
精准视觉表现怎么做
数列式产品结构怎么做
精准视觉表现怎么做
数列式产品结构怎么做
营销的三大算法
打造品牌爆发力
打造整个渠道传播力
做好整个数据反馈度
打造整个渠道传播力
做好整个数据反馈度
品牌爆发的核心算法
品牌爆发力=+-战略
*（产品+用户）*创意（平方）
品牌爆发力=+-战略
*（产品+用户）*创意（平方）
公式一
营销能量 = 品牌爆发力 * 渠道传播力 * 数据反馈度
公式二
数字营销分 = ( 曝光量 /100+粉丝数*5+互动量*3
+销量*32) * 行业系数 * 传播渠道系数
+销量*32) * 行业系数 * 传播渠道系数
公式三
营销增长价值=销售收入-成本+（曝光量/100
+粉丝量*5+互动量*3）8行业系数*渠道传播
系数+目前估值-原有估值
+粉丝量*5+互动量*3）8行业系数*渠道传播
系数+目前估值-原有估值
案例详解
战略S
聚焦于海洋，在海洋当中挖金矿
三层战略
首先要解决生存问题，企业要活着
不能只停留在一个品牌
打造深海战略价值链
产品P
产品是战略落地的原理之一
落地指标
产品视觉的新鲜度
体验产品的匹配度
产品价值的感知度
用户U
大众圈层
兴趣圈层
粉丝圈层
创意O
创意就是要让一个弱小的事物站在
怡香春竹集团
深海800米餐厅
深海战略
新鲜、健康
效率诉求
价格优惠，将客户分流，提高服务率
智能选座点餐，提高翻台率
内容诉求
身穿蓝色衣服用餐，发微博
分享即可免费或100元代金券
分享即可免费或100元代金券
到深海800米即可享
用稀有“蓝色鲍鱼”
用稀有“蓝色鲍鱼”
拍照分享或点评，送50元代金券
情感诉求
邀请以蓝色为主队球衣的申花队聚会
深海800米蓝色名媛之夜
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