营销活动热门玩法（一）
2022-10-30 16:15:03 2 举报AI智能生成
主要讲解Q1季度的节日热点营销方式和使用场景，如何通过社群获取流量，线上线下营销活动如何实现最大化落地
作者其他创作
大纲/内容
针对商家产品或者服务， 直接优惠
现金券
限定某一个品类的商品使用优惠券
品类券
如： 产品7天免费体验权
体验券
凭券兑换对应产品或服务 ， 一般也可转赠他人
礼品券
下单打XX折 ， 针对老客户， 或节日促销， 常用的营销方式
折扣券
适应于重要活动或节日使用
特价券
限定某个品牌的商品，如： 在淘宝中看 到限定某个服装 的商品使用
品牌券
鼓励客户再次下单
下单返券
限定某些单个商品使用
单品券
当玩家抽中优惠券后， 分享给好友， 好友可得到裂变出的新券， 同时玩家本人的券面值也会提高
裂变优惠券
优惠券的10种玩法
选择简单抽奖活动 ， 调高中奖率
考虑好设置的优惠券是什么类 型？如： 满减券、单品券等
合理设置裂变优惠券类型
初始面值建议设置在1 -20元以内， 留有足够增长空间
初始面值设置不宜过高
建议裂变次数在3 -5次左右
合理设置裂变次数
被邀请好友获得的券不会扣 奖品数量， 也不具裂变效果
确定裂变优惠券的发放数量
优惠券有效时间
裂变优惠券玩法攻略
建议大于或者等于活动的开始和结束日期， 最好在大型促销活动/ 节日期间都能使用
可以使用新人券
拉新
可使用下单返券需要各 个场景和商品上增加券， 促进再次下单
促转化
确认用券目的
种类、 面值、 数量， 有效期 (大于或等于活动日期) 、 领取频次
有门槛/无门槛/是否可叠加使用/使用范围
使用条件
优惠券内容设计
多人同行立减，提前X天预订立减、满额立减
价格让利
如：用游戏化、任务式的方式增加获券难度
营造稀缺感/增加用户获券成本
如：搭售、赠品、免费试用
增加附加值
提高用券动机
如： 线上商城或app
用户优惠券中心
领券中心
订单列表页
购物车
商品详情页
主要渠道
突出优惠券的展现形式
如： 用短信、 社群、 模板消息的方式提醒用户还有优惠券未使用
领券后： 适当提醒， 触达用户
如何提高优惠券的使用率？
七、三步玩转优惠券营销
降价后回归正常价格， 是否无人购买？
经常降价促销， 效果越来越差
思考 ：是否会出现这种情况？
打折越来越频繁， 给人带来 的刺激感逐步减弱或消失
用户产生刺激适应心理
短暂的价值感很难积累到真正有价值的用户
用户产生刺激依赖心理
为什么会出现这种情况？
为什么降价促销也无人购买
如果出现以上问题， 就表示被降价促销反噬的情况
用户有购买动机， 但存在心理阻碍
牺牲某个产品， 为其他产品引流
关键时刻抢销量时
什么情况下降价促销效果最好？
节假日/店庆/合作打折
特殊时刻
针对新/VIP顾客打折
特殊身份
如： 妇女节， 客户买化妆品的时候， 同时对卸妆棉进行降价促销
特殊商品
如：随机抽中折扣券
特殊随机性
客户付出了努力， 所以需要回馈
特殊奖励
客户认为自己获得的优惠，是为了帮助他人， 而不是占小便宜
利他原则
如何促销不自伤品牌？
降价促销法如何使用， 才能降低对品牌的伤害？
六、逆营销： 如何做好降价促销
是否具备用户期待的意外惊喜
惊喜感
利益性
奖品是否限时限量
产品价格是否吸引人
稀缺性
活动页面美感
什么样的活动更激发用户主动传播欲望？
微博、微信、豆瓣、知乎等社交、问答平台
护肤达人，自媒体专家，企业家，行业活跃微信/QQ群群主等
行业网站
观察竞品
用公司资源自产KOL
KOL互推
寻找行业KOL（关键意见领袖）进行合作
分享/邀请好友获多个抽奖机会
一次一码
设置活动门槛
细分不同玩家限时开放不同奖品
常规活动+红包吸粉玩法
不同用户采用不同奖品机制
用户留存、粉丝促活等活动
制定主题明确、周期性的系列活动
活动系列化
用户中奖要怎么领取？
领取后如何与用户保持联系？
做好用户沉淀
四两拨千斤的奖品机制
不同活动设置不同奖品策略
如：集五福迎好运 赢千元压岁钱
主题式
如：邀您刮分5万现金券、第二十期 | 粉丝福利日
福利式
带“免费”或“限免”等字样，如：**互动免费送腾迅视频VIP年卡
免费式
如：疯抢年货5折券
折扣式
如：新春豪礼免费送、新年来了，hong包还会远吗
节日式
如：**互动整点抢“红”包，每天12点开抢！
限时式
如：新春砍价送优惠，刀刀有惊喜/限时买2年赠2年
买就送
如：邀好友，赢陈奕迅2022某某演唱会门票！
借势式
如：肯德基“鸡”不可失，折不再来
谐音式
如：500个新年hong包，开启你的新春度假模式
借数字
如：记忆力挑战赛，赢《小猪佩奇》电影票
挑战式
如：某某公司携手胡歌给您拜年
名人效应式
如：“幸孕遇到你”开业0元坐月子！适用于新店开业，产品上新等场景
场景式
让用户欲罢不能的13种活动标题套路
设置合理机制，让活动效果最大化
五、提升线上活动参与度最全攻略
营销关键词：元旦、小寒、大寒、腊八节、春运、小年、年货
宜：福利营销
开年促销、新年祝福
1.01 | 元旦
宜：保暖营销
送门票、冬日周边产品营销
1.05/1.20 | 哈尔滨国际冰雪节、小寒/大寒
宜：年味营销/温暖营销
针对冬季寒冷的特点推出“粮油、生鲜、冬季护肤套装、冬衣外套等拼团砍价活动
1.13 | 腊八节
宜：美好营销
记录恋爱日记抽奖
1.14 | 日记情人节
情侣拥抱照投票、使用情人节相关游戏促进用户传播
1.21 | 国际拥抱日
1月
营销关键词：团圆、过年、春晚、祝福、年夜饭、拜年、情人节、元宵
宜：节气营销
2.04 | 世界癌症日/立春
宜：囤货营销
年货节/小年
宜：好运营销
宜：年味营销
新春祝福，红包营销，新年接物品类互动游戏等
2.05 | 春节（除夕/春运）
宜：助力营销
节后返工
宜：甜蜜营销
情侣问答：情侣送命题大拷问
助力活动：写情话点赞等
打折，鲜花事件营销，情侣投票
2.14 | 情人节
宜：欢乐营销
打折促销，可创建玩猜谜、问答、拼图等游戏
2.19 | 元宵节
方言有礼
2.21 | 世界母语日
2月
营销关键词： 春分、 关爱、 女神、 女王、 自然、 环境、权益
惊蛰
话题营销“你做过哪些记忆深刻的好事”
3 .05 | 学雷锋纪念日
宜：爱美营销
女神投票活动， 美妆/女装行业也可以做女神节促销等
3 .08 | 女神节/女王节/世界胃病日
宜：绿色营销
环保答题活动， 推文种草自家产品， 买产品送植物/花果种子等
3 .12 | 植树节
餐饮、 酒店、 花艺、 电影行业土味情话活动、 情侣穿白色衣服进店有礼
3 .14 | 白色情人节
宜：诚信营销
品牌被点名的马上道歉
行业被点名的马上撇清
对手被点名的马上补刀
玩危机公关， 准备三篇推文
3 .15 | 消费者权益日
春分
宜：招兵买马
春招热潮
宜：青春营销
春季开学
3月
一、节日热点营销
打卡营销
个人海报营销
群裂变
H5游戏-邀请/分享获抽奖机会
拼团/砍价/秒杀
助力营销，如-集字、集福、集赞
流量翻倍的老带新6大狠招
二、低成本突破活动流量僵局
客户对奖品没兴趣
品牌影响力低
活动参与流程复杂
为什么奖品免费送，还是没人参加活动？
准客户的需求点，并与客户建立良好对信任关系
分析目标客户需求
时间成本（关注有礼、朋友圈点赞、砍价、拼团）、捆绑销售、邀请有礼、付邮费等
制造沉没成本
电子书、课程、指导、资料包、ppt模板等
免费诱饵
有趣：近期热门礼品
有用：生活用品、红包、试用装、可转化奖品等
低成本诱饵（高价值）
抛出“诱饵”
塑造活动真实性
公布中奖名单
四大关键点
三、奖品如何送，才能实现营销最大化
一群有相同的目的、价值观、兴趣爱好的人通过网络的形式被聚集起来
普遍的形式：qq群、微信群
什么是社群？
借助微信群这个载体进行粉丝引流裂变
基于活动线上分享课程、资料合集、优惠福利等为噱头的社群内用户一起转发分享的裂变行为
什么是群裂变？
先清晰搭建社群目的，如：引流转化/赚钱/粉丝互动/提高留存\u000b
群定位
越细分、越垂直，用户就越精准、价值越高
目标客户定位
定位
准备诱饵、裂变规则、海报、群内/分享话术
客服人员分工并提前进群
累积并建立相应的群(数量随活动规模而定)
WeTool
码云
推荐新人2个工具
设计好用户转化路径
活动开始前测试路径是否顺利
测试路径
种子用户转发裂变海报
开始启动
6步玩转群裂变
分支主题
重点：精细化管理客户，及时给客户打标签
微信群+微信群裂变流程
以产品为导向
产品式
通过直接收取会员费达到变现的目的
会员式
通过销售商品的方式实现变现
电商式
定期做活动，维护粉丝关系
活动式
开展增值服务通过对有需要的人收费的方式实现变现
服务式
在小众产品内部发起众筹
众筹式
智库式
通过不同两种不同的定位/品牌、类型进行跨界合作
合作式
社群的8种变现方式
四、如何通过社群裂变打造流量池
营销活动热门玩法（一）
奖品策略：1.大奖（以大奖为噱头，）2.普通奖3.安慰奖（引导客户再次参与，如代金券等，重点：与投入/产出比挂钩）
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