营销活动热门玩法(一)
2022-10-30 16:15:03 2 举报
AI智能生成
主要讲解Q1季度的节日热点营销方式和使用场景,如何通过社群获取流量,线上线下营销活动如何实现最大化落地
作者其他创作
大纲/内容
针对商家产品或者服务, 直接优惠
现金券
限定某一个品类的商品使用优惠券
品类券
如: 产品7天免费体验权
体验券
凭券兑换对应产品或服务 , 一般也可转赠他人
礼品券
下单打XX折 , 针对老客户, 或节日促销, 常用的营销方式
折扣券
适应于重要活动或节日使用
特价券
限定某个品牌的商品,如: 在淘宝中看 到限定某个服装 的商品使用
品牌券
鼓励客户再次下单
下单返券
限定某些单个商品使用
单品券
当玩家抽中优惠券后, 分享给好友, 好友可得到裂变出的新券, 同时玩家本人的券面值也会提高
裂变优惠券
优惠券的10种玩法
选择简单抽奖活动 , 调高中奖率
考虑好设置的优惠券是什么类 型?如: 满减券、单品券等
合理设置裂变优惠券类型
初始面值建议设置在1 -20元以内, 留有足够增长空间
初始面值设置不宜过高
建议裂变次数在3 -5次左右
合理设置裂变次数
被邀请好友获得的券不会扣 奖品数量, 也不具裂变效果
确定裂变优惠券的发放数量
优惠券有效时间
裂变优惠券玩法攻略
建议大于或者等于活动的开始和结束日期, 最好在大型促销活动/ 节日期间都能使用
可以使用新人券
拉新
可使用下单返券需要各 个场景和商品上增加券, 促进再次下单
促转化
确认用券目的
种类、 面值、 数量, 有效期 (大于或等于活动日期) 、 领取频次
有门槛/无门槛/是否可叠加使用/使用范围
使用条件
优惠券内容设计
多人同行立减,提前X天预订立减、满额立减
价格让利
如:用游戏化、任务式的方式增加获券难度
营造稀缺感/增加用户获券成本
如:搭售、赠品、免费试用
增加附加值
提高用券动机
如: 线上商城或app
用户优惠券中心
领券中心
订单列表页
购物车
商品详情页
主要渠道
突出优惠券的展现形式
如: 用短信、 社群、 模板消息的方式提醒用户还有优惠券未使用
领券后: 适当提醒, 触达用户
如何提高优惠券的使用率?
七、三步玩转优惠券营销
降价后回归正常价格, 是否无人购买?
经常降价促销, 效果越来越差
思考 :是否会出现这种情况?
打折越来越频繁, 给人带来 的刺激感逐步减弱或消失
用户产生刺激适应心理
短暂的价值感很难积累到真正有价值的用户
用户产生刺激依赖心理
为什么会出现这种情况?
为什么降价促销也无人购买
如果出现以上问题, 就表示被降价促销反噬的情况
用户有购买动机, 但存在心理阻碍
牺牲某个产品, 为其他产品引流
关键时刻抢销量时
什么情况下降价促销效果最好?
节假日/店庆/合作打折
特殊时刻
针对新/VIP顾客打折
特殊身份
如: 妇女节, 客户买化妆品的时候, 同时对卸妆棉进行降价促销
特殊商品
如:随机抽中折扣券
特殊随机性
客户付出了努力, 所以需要回馈
特殊奖励
客户认为自己获得的优惠,是为了帮助他人, 而不是占小便宜
利他原则
如何促销不自伤品牌?
降价促销法如何使用, 才能降低对品牌的伤害?
六、逆营销: 如何做好降价促销
是否具备用户期待的意外惊喜
惊喜感
利益性
奖品是否限时限量
产品价格是否吸引人
稀缺性
活动页面美感
什么样的活动更激发用户主动传播欲望?
微博、微信、豆瓣、知乎等社交、问答平台
护肤达人,自媒体专家,企业家,行业活跃微信/QQ群群主等
行业网站
观察竞品
用公司资源自产KOL
KOL互推
寻找行业KOL(关键意见领袖)进行合作
分享/邀请好友获多个抽奖机会
一次一码
设置活动门槛
细分不同玩家限时开放不同奖品
常规活动+红包吸粉玩法
不同用户采用不同奖品机制
用户留存、粉丝促活等活动
制定主题明确、周期性的系列活动
活动系列化
用户中奖要怎么领取?
领取后如何与用户保持联系?
做好用户沉淀
四两拨千斤的奖品机制
不同活动设置不同奖品策略
如:集五福迎好运 赢千元压岁钱
主题式
如:邀您刮分5万现金券、第二十期 | 粉丝福利日
福利式
带“免费”或“限免”等字样,如:**互动免费送腾迅视频VIP年卡
免费式
如:疯抢年货5折券
折扣式
如:新春豪礼免费送、新年来了,hong包还会远吗
节日式
如:**互动整点抢“红”包,每天12点开抢!
限时式
如:新春砍价送优惠,刀刀有惊喜/限时买2年赠2年
买就送
如:邀好友,赢陈奕迅2022某某演唱会门票!
借势式
如:肯德基“鸡”不可失,折不再来
谐音式
如:500个新年hong包,开启你的新春度假模式
借数字
如:记忆力挑战赛,赢《小猪佩奇》电影票
挑战式
如:某某公司携手胡歌给您拜年
名人效应式
如:“幸孕遇到你”开业0元坐月子!适用于新店开业,产品上新等场景
场景式
让用户欲罢不能的13种活动标题套路
设置合理机制,让活动效果最大化
五、提升线上活动参与度最全攻略
营销关键词:元旦、小寒、大寒、腊八节、春运、小年、年货
宜:福利营销
开年促销、新年祝福
1.01 | 元旦
宜:保暖营销
送门票、冬日周边产品营销
1.05/1.20 | 哈尔滨国际冰雪节、小寒/大寒
宜:年味营销/温暖营销
针对冬季寒冷的特点推出“粮油、生鲜、冬季护肤套装、冬衣外套等拼团砍价活动
1.13 | 腊八节
宜:美好营销
记录恋爱日记抽奖
1.14 | 日记情人节
情侣拥抱照投票、使用情人节相关游戏促进用户传播
1.21 | 国际拥抱日
1月
营销关键词:团圆、过年、春晚、祝福、年夜饭、拜年、情人节、元宵
宜:节气营销
2.04 | 世界癌症日/立春
宜:囤货营销
年货节/小年
宜:好运营销
宜:年味营销
新春祝福,红包营销,新年接物品类互动游戏等
2.05 | 春节(除夕/春运)
宜:助力营销
节后返工
宜:甜蜜营销
情侣问答:情侣送命题大拷问
助力活动:写情话点赞等
打折,鲜花事件营销,情侣投票
2.14 | 情人节
宜:欢乐营销
打折促销,可创建玩猜谜、问答、拼图等游戏
2.19 | 元宵节
方言有礼
2.21 | 世界母语日
2月
营销关键词: 春分、 关爱、 女神、 女王、 自然、 环境、权益
惊蛰
话题营销“你做过哪些记忆深刻的好事”
3 .05 | 学雷锋纪念日
宜:爱美营销
女神投票活动, 美妆/女装行业也可以做女神节促销等
3 .08 | 女神节/女王节/世界胃病日
宜:绿色营销
环保答题活动, 推文种草自家产品, 买产品送植物/花果种子等
3 .12 | 植树节
餐饮、 酒店、 花艺、 电影行业土味情话活动、 情侣穿白色衣服进店有礼
3 .14 | 白色情人节
宜:诚信营销
品牌被点名的马上道歉
行业被点名的马上撇清
对手被点名的马上补刀
玩危机公关, 准备三篇推文
3 .15 | 消费者权益日
春分
宜:招兵买马
春招热潮
宜:青春营销
春季开学
3月
一、节日热点营销
打卡营销
个人海报营销
群裂变
H5游戏-邀请/分享获抽奖机会
拼团/砍价/秒杀
助力营销,如-集字、集福、集赞
流量翻倍的老带新6大狠招
二、低成本突破活动流量僵局
客户对奖品没兴趣
品牌影响力低
活动参与流程复杂
为什么奖品免费送,还是没人参加活动?
准客户的需求点,并与客户建立良好对信任关系
分析目标客户需求
时间成本(关注有礼、朋友圈点赞、砍价、拼团)、捆绑销售、邀请有礼、付邮费等
制造沉没成本
电子书、课程、指导、资料包、ppt模板等
免费诱饵
有趣:近期热门礼品
有用:生活用品、红包、试用装、可转化奖品等
低成本诱饵(高价值)
抛出“诱饵”
塑造活动真实性
公布中奖名单
四大关键点
三、奖品如何送,才能实现营销最大化
一群有相同的目的、价值观、兴趣爱好的人通过网络的形式被聚集起来
普遍的形式:qq群、微信群
什么是社群?
借助微信群这个载体进行粉丝引流裂变
基于活动线上分享课程、资料合集、优惠福利等为噱头的社群内用户一起转发分享的裂变行为
什么是群裂变?
先清晰搭建社群目的,如:引流转化/赚钱/粉丝互动/提高留存\u000b
群定位
越细分、越垂直,用户就越精准、价值越高
目标客户定位
定位
准备诱饵、裂变规则、海报、群内/分享话术
客服人员分工并提前进群
累积并建立相应的群(数量随活动规模而定)
WeTool
码云
推荐新人2个工具
设计好用户转化路径
活动开始前测试路径是否顺利
测试路径
种子用户转发裂变海报
开始启动
6步玩转群裂变
分支主题
重点:精细化管理客户,及时给客户打标签
微信群+微信群裂变流程
以产品为导向
产品式
通过直接收取会员费达到变现的目的
会员式
通过销售商品的方式实现变现
电商式
定期做活动,维护粉丝关系
活动式
开展增值服务通过对有需要的人收费的方式实现变现
服务式
在小众产品内部发起众筹
众筹式
智库式
通过不同两种不同的定位/品牌、类型进行跨界合作
合作式
社群的8种变现方式
四、如何通过社群裂变打造流量池
营销活动热门玩法(一)
奖品策略:1.大奖(以大奖为噱头,)2.普通奖3.安慰奖(引导客户再次参与,如代金券等,重点:与投入/产出比挂钩)
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