销售绩效核算方法方案
2022-10-11 20:53:45 0 举报AI智能生成
销售绩效核算方法方案
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大纲/内容
4.其他指标算法
贷款部门调节系数2L15
直接插入coe表
5.机构负责人分成
机构负责人2/8分成给虚拟
不分成
根据职务定分成比例
6.存款日均增量绩效
不减历史已发
减历史已发
不扣钱，最多扣减历史已发
扣钱（指标为负）最多扣加历史已发
减历史不扣钱
虚拟负数扣钱（正常人不扣）
虚拟负数不扣钱
9.其他指标绩效
指标值/10000*万元含量
贷款绩效
贷款利息收入
贷款时点存量
贷款拓展
存款时点存量绩效
中间业务收入
乘调节系数
存款日均额/10000*万元含量*存款日均额调节系数2C17
业务量*业务量机构调节系数2C18
存款日均增量/10000*万元含量*日均增量机构调节系数2C14
贷款时点增量/10000*万元含量*贷款时点增量机构调节系数2L13
指标*万元含量
业务量绩效
渠道类绩效
指标值除12
存款增量绩效
乘区间系数
对公对私贷款管户数2L26
到期贷款收回率分区间merge绩效
if当期到期贷款收回率>5%,每增加0.2%扣1%其他绩效，最多扣15%
给固定工资
if当前日均额/年初日均额>0.5，绩效=当前日均额/年初日均额*万元含量，否则给0
调整项
不给单项绩效
中后台不算日均增量和业务量
绩效上/下限
保底工资
超限部分计入下月
限制绩效工资总额
跨年算法
根据机构算个人绩效
机构存款日均额/10000*万元含量
前台机构绩效=（机构定性得分+定量得分）/全辖得分*绩效工资基数2C42
根据标杆算绩效
标杆收息率绩效=（贷款利息收入/贷款日均余额-标杆收息率）*万元含量
贷款管户数算法=超额部分按增量万元含量，不超额部分按存量万元含量
1.存款日均存量指标
取当前值
减年日均
减月日均
减时点
不减
比年初取低
比年初低取0
2.存款时点存量指标
取当前值
减年日均
减月日均
减时点
不减
比年初取低
比年初低取0
存款品种调节系数2C01
存款额度区间系数1C02
存款部门系数2C03
3.存款日均增量指标
年日均
月日均
存款品种调节系数2C01
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