微信私域流量搭建方法方案
2022-10-12 14:44:41 0 举报
AI智能生成
微信私域流量搭建方法方案
作者其他创作
大纲/内容
适合私域运营的产品
1、高频消费
1)高价值:品牌推广、满足精神需求
2)低价值:满足持续性消费、满足刚性需求
2、高客单价
利润率高:价值差值
利润率高:品牌效应
利润率高:运营成本较低
利润率高:产品吸引力大
3、高复购率
1)高价值:品牌忠诚度高、功能质量过硬、优质的服务态度、老客户情感维系
2)低价值:诱发其他产品消费、周期性回购复购
用户画像
1、基本属性:姓名、性别、生日、地区、学历、职位、年龄等
2、个人偏好:兴趣爱好、关注领域、消费时间、品牌偏好等
3、行为属性:活动区域、活跃度、互动性、传播性等
4、商业属性:关注产品、关注积分、折扣抽奖
打造称职的 KOC
立场
1)意见领袖—KOL(Key Opinion leader ),引导大家购买什么东西
2)消费者—KOC(Key Opinion Customer ),以闺蜜、哥们、朋友的身份推荐你购买什么东西,或注意哪些问题。
定位
KOC 活跃在私域里,发布的内容不能都是软广告,还应该有段子、鸡汤、生活感悟、经验见解等内容,情感价值的输出必定是 KOC 的日常功课。
营销流派
品牌流:传统媒体、广告公司、公关公司偏重品牌带增长的营销方式,通过品牌内容为企业带来更多美誉与忠诚度,与销售的直接关联度不强
效果流:以数字精准投放的形式,以效果导向来做营销,比如:SEM、SEO、DSP、feeds、增长黑客
活动启动手段
储值裂变,亲情账户
个人福利,喜马拉雅免费听课程
流量手段
流量必备
品牌
微信
裂变
数字广告
流量进阶
事件
BD
落地页
搜索入口
直播
流量池
DMP(数据管理平台)
效果监测
转化
APP
微信
电商
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