产品商业包装方法培训
2022-10-12 14:49:05 1 举报AI智能生成
产品商业包装方法培训
作者其他创作
大纲/内容
核心层包装
商业模式定位
产品定义
产品介绍
一句话概括
目标客户
为客户提供的价值
获取回报的方式
品牌包装策略
形象包装策略
外在形象
情感表达
差异化包装
竞争优势
差异化
用户画像
目的
在客户心中树立品牌意识
基础层包装
功能元素
产品名称、产品属性、产品规格、功能说明
产品说明书、产品白皮书、产品使用视频、用户培训手册
视觉设计
产品本身、品牌形象、营销广告、实物包装
用户体验
销售内容
销售标的
需要交费的内容：产品本身、各类赠品、售后服务
销售策略
价格政策、促销策略、广告投放、营销方式、团队分工
销售手册
产品亮点、客户价值、服务保障、风险承诺
销售报价
交付内容、交付数量、交付方式、交付期限、单价
销售协议
采购协议、渠道协议、代理协议
售后服务
维护、培育客户
附加层包装
服务增值
商品增值
价格增值（优惠）
期望层包装
用户满意度提升
影响因素
企业因素、产品因素、营销与服务因素、客情关系因素等。
质量承诺
承诺产品达到的质量要求，无条件严格执行
服务承诺
承诺能够提供的服务标准，无条件严格执行
用户关系
增加与用户的交流与互动，增加与用户的感情
风险措施
面对失败的产品或者服务，并提供补救措施
品牌美誉度提升
企业主动参与解决特殊社会问题
准确满足公众特殊需求
让企业品牌与特殊时空融为一体
坚决占领重要传播场所
真诚服务特别消费个体
巧妙关联著名人物和组织
即时抓住社会重大事件
精诚追求独特文化角色
潜在层包装
产品不断保持创新
参考：http://www.woshipm.com/operate/599890.html
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