企业潜在竞争对手分析方法培训
2022-10-12 15:00:07 0 举报AI智能生成
企业潜在竞争对手分析方法培训
作者其他创作
大纲/内容
竞争力大小
第一级别为行业翘楚，也就是竞争力最强的对手
第二级别为实力与自己不相上下的对手
第三级别为实力比自己略差，把你视作追赶目标的对手
第四级别为行业小企业，与你实力悬殊较大
第五级别为行业新秀
公司实力
企业工商信息
红盾网：时间长，知名度相对高
地域：覆盖全上海市
百度指数
曲线变化，预估竞争对手的发展速度
制定策略：好的借鉴、不好的避雷
行业论坛
热点话题
最新行业政策
竞争对手的行动
关于对手评论
后端销售策略
用户转化模式设置
在线沟通工具
对方的欢迎语、公司介绍、邀请框弹出的时间，常规问题设置等
表单提交
转化组件尽量显眼，可以在页面中设置2个左右按钮，或者设置成随页面滑动一直悬浮在页面右边的位置，同时，表单要获取的是有效的信息，转化路径尽量是一步转化
下载
对方下载按钮是否凸显，下载按钮的文案是否起到了促单的作用，下载包大小怎样，因为下载包的大小与下载速度有关，最终会影响到下载率；
电话咨询
竞争对手网站上的电话是否一眼就可以找到，接电的人是否可以快速接通。
销售沟通话术
“多问多听”的原则
快速的了解消费者的需求及痛点
要对消费者脑补“终极买点”的场景
买了产品后，除了产品本身的功效，还带来了其他终极的附加值
客户跟进服务
对方是否采取了一些加强客户粘性的措施。
新品寄送
活动通知
年中或者年底，举办线上或线下老客户回馈的活动
SEM推广策略
创意
创意的标题
什么特点或活动
描述强调的是什么优势
目的：了解竞争对手的公司、产品或服务的概况；
描述
文字
图片
视频
音乐
推广url
对方是有几个域名在推
不同的项目是否用不同的页面推广
是否对每个关键词的效果进行了标记
https://www.123.com/ab.html?s=bd&p=cd&u=efg&g=xyz
落地页
相关性
看对手落地页与推广的关键词和创意的相关
类型
直接推广的官网还是推广的单页面
官网的内容就比较全面但是容易分散用户注意力，单页面传递的信息较为单一且集中
设计
使用的是什么风格、活泼的还是严谨的，给人的第一感觉是什么
文案
是否能洞察用户内心，促进下单
图片
感染力，以及与内容的相关性
客户转化方式
在线沟通工具以及咨询方式的选择
咨询工具：百度商桥、商务通，QQ、
咨询方式：在线咨询、表单信息获取、直接电话咨询
产品
品牌类
品牌专区
品牌起跑线
品牌华表
结论：说明对手实力较强，预算较为充足
闪投类
橱窗系列、列表系列、导航系列、图文系列等
提高点击率
对手希望得到更多的关注
查询方式：百度推广后台的“样式查询”工具
关键词
选词
通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词
出价
匹配
通过不同类型关键词中主词创意的飘红就可以判断
排名
一定周期：头部流量，中部流量还是尾部流量
账户设置
预算
时段
地域
移动端出价比例
渠道选择（pc+m）
360
搜狗
神马
百度
信息流
论坛
自媒体：搜狐
团购网站：美团、糯米团、大众店点评
竞争对手分析的好处
竞争对手就是最好的老师！在激烈的市场洪流中，深刻地了解对手，是为了更清晰地反观自己。这样才能在争夺市场的营销激战中立于不败之地，才能增强自身的竞争力和行业影响力！
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