数字营销核心点分析
2022-10-12 16:23:21 1 举报
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数字营销核心点分析
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大纲/内容
产品
渠道
消费者
以前:告知
现在:共识,运用新媒介
广告
营销的四个基本面
消费者不是被告知,而是要理解
消费者不是要被教育,而要企业要向消费者学习
同未发生关联的人做价值交换
不要过于关注对手和营销创新,要关注同消费者和市场交换什么价值
必须回到市场
个体消费者与群体消费者的平衡
数据只能判断趋势,不能代表选择
通过消费者沟通不断验证你的判断
理解消费者
行动
从产品和市场两个角度诠释对于消费者的理解
营销要做的三件事
专注于自己的价值目标
价值水平不断提高,顾客的期望也会随之提高
交付能力强,能够交付价值
新竞争世界中的三条真理
只有通过营销才能理解市场
通过营销了解在顾客心中的位置
营销
服务
品牌
经营的四件事
以产品为载体
销售
以市场和顾客为载体
销售VS营销
b交换价值/b
创造交易来满足个人欲望或组织目的
营销的核心
市场
营销的两个维度div或核心要素/div
当前拥有的市场制胜要素所在领域的制胜要素
不要凭经验
要比同行往前跨一步
不要过度关注竞争对手
注意点
确定市场制胜(关键)要素
合适的时间(时间坐标)
确定顾客痛点
不要过度追求产品的变化
不要过度关注促销、广告和服务
实现顾客价值定位
合适的点(空间坐标)
在合适的时间,合适的地点做合适的事情
你没有对手,专注于自己的价值创造
交付价值
营销战略
数字营销核心点分析
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