知乎营销方法培训方案
2022-10-13 14:46:01 0 举报AI智能生成
知乎营销方法培训方案
作者其他创作
大纲/内容
1在知乎推广的案例
2什么样的产品适合在知乎做推广
消费群体在18~30岁之间的产品
什么产品不太好使
决策时间太长，价格贵
eg：房、车
决策人员不上知乎
什么产品特别适合
好看、好玩、好用、革命性创新
你所在的领域，在知乎上还没有特别好的推广
除了推广还可以做什么
作为产品的内部人员，分享一些不为人知的小故事
作为口碑来源
回应负面消息
3建立账号的几个关键点
名字
真名/笔名
若你可以作为自己品牌的代言人，可以把你的品牌名加上
头像
最好用真实的头像
轻易不要用美女
4如何找到精准的话题（上）
在知乎上做推广，最重要的是
你的回答，能够精准覆盖到你的用户群体
你的回答，关注的人多
关注的人多——问题下产生新答案的时候，收到提醒的人就多——覆盖的人就更多——更有可能获得更多的关注——良性循环
关注的人少——产生新答案的时候，没人看到提醒——你的回答很快就会埋没在大海里
怎么做
1.了解自己的产品，知道自己有哪些用户
2.了解用户，知道他们可能在哪些情况下用你的产品
3.知道能在哪里找到这些用户的关注的问题
精准话题的选择规范
与你的产品直接相关
精华问答最多
聚集了相关话题中最多的关注人数
5如何找到精准的话题（下）
你的产品所处的话题很冷清怎么办
在话题之间“建立连接;quot;
1.分析用户群体
2.脑爆一下这些人还可能关注什么
3.在这些人关注的话题中，向你的话题建立连接
回答过基础的问题之后，可以尝试扩展到别的问题
在话题之间建立连接的规则
1.两个话题有相同的/适合你产品的人群
2.两个话题重叠的部分，恰巧可以覆盖到你的产品
6如何找到有价值的问题（上）
规则
①三观不正的问题要慎答/不答
简单的分辨方法（赞关注=回答没营养）
如果这个问题的底下排名靠前的回答，答主的关注人数明显远远少于得到的赞数，那这个问题基本就是废的
②针对某一类人群的答疑解惑型的问题，优先答
③话题中最火的问题，迎难而上也要答
原因1：所有新用户进来都先看这个问题
原因2：覆盖人数太多，新答案很容易获得大量传播
④关注人数少的问题，观察一段时间之后再答
先关注（可做一个excel表格，没事点开看看）
等一周之后，看看关注人数是否有明显上升，回答数量是否有明显提升
如果有上升（一周之内关注人数超过了1000），就答
⑤追热点的问题，要抢答
当事件获得大面积讨论时，深刻、有意义的回答往往会迟一些，这时，一个有诚意/有新意的回答能够短时间获得大量关注
7如何找到有价值的问题（下）
意识阶梯转移（需求强弱）【优先回答强需求】
你的回答
你的产品
8让回答更受欢迎的基本功
①明确你的目标，专注于你的目标
若想让人点击链接，就给人一个放心点击的理由（做好周边，利弊皆阐述）
弱想让人去搜索，就装作你根本不是在做广告
②注意有效阅读时间
除非你因为莫名其妙的原因排在了所有回答中的第一位否则永远注意人们的有效阅读时间
开头要有能够吸引读者眼光的内容
③有理有据多用案例、图片
④第一张图一定要有信息量、定位精准
⑤使用用户能够接受的语言风格
9盘点型回答
①打好基础
有理/有据/有图/认真的介绍你盘点的资源
②做出引导
语气亲民
③偶尔说两句坏话，让文案看起来更真实，更容易获得信任
④锦上添花：实用内容，让你的盘点类回答更受欢迎
⑤指向性的盘点
eg：这家的衣服更适合年轻一点儿的职场女性
10分享型回答
这类问题的常见形式
以如何、怎样开头
面向某一个具体的产品或者某一类具体的人群
①开门见山地说出你的答案与问题之间的关系，让看到答案的人重视你
②做有理有据的分享，有图、有案例、有分析、有结论
③推广，也是分享的一部分（使文章后面的推广与文章建立强链接，将硬广变得更像深入学习的分享）
④锦上添花：顺应用户的懒惰心理，直接给出具体的公式、建议等
11讲故事回答
开端要快准狠
eg：22岁时，我挣了人生中第一个1000万
发展要勾起读者的好奇心
12如何自问自答
1.开个知乎专栏
可以用专栏培养铁粉
可以做很明显的推广
2.自问自答
机遇：问题可以正好符合你要写的内容
第一步，确定你要问的问题，之前从没人问过原因：重新积累一个问题的人气，十分耗费时间
第二步，用心写一个完全切合题目的答案
引流
引流到知乎专栏，可以聚拢核心粉丝
引流到暖石的网站，增加可能的转化
锦上添花
从其他的答案中，给你自问自答的回答引流
本来的无效流量，可以引流到合适的问题
挑战：曝光机会可能很少，需要有意识地导流
为你的产品找一个口碑集散地
不插播广告，高质，排名不容易掉下去
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