营销软文文案写作方法培训
2022-10-13 14:50:15 0 举报AI智能生成
营销软文文案写作方法培训
作者其他创作
大纲/内容
11文案篇 根据渠道调整文案目的和内容
根据做广告的目的，找到适合你的渠道。场景——目的
常见渠道特性
渠道 阅读时间 可用空间 广告目的
高速路广告牌 5秒 4cm*1cm 增加品牌曝光（实力的体现）
百度广告 1—5秒 5—20字 告诉用户“我跟你提出的问题有关系”
飞机火车刊物 1—30分钟 随意 让用户深入了解产品
传单 0—10秒 A4纸 告诉用户“我的产品你可能会需要”
常见渠道特征
微信订阅号
可用的文案长度：14字<br>有效阅读时间：1—3秒<br>目的：在14个字之内引起读者兴趣<br>引导读者点击
转化、深入介绍卖点、低端卖关子
微信朋友圈
可用的文案长度：22字（+朋友介绍）<br>有效阅读时间：1—4秒<br>目的：在22个字之内引起读者兴趣，引导读者点击
转化、深入介绍卖点、低端卖关子
百度推广的广告链接
文案长度：20字<br>阅读时间：1—5秒（+飘红）<br>目的：介绍自己，介绍一个卖点，引导读者看创意，引导点击，品牌曝光
深入介绍
临时工递过来的传单
时间：0.5—1秒<br>字数：3—5字<br>目的：吸引读者阅读正文
详细说明、任何形式的卖点展示
如何根据渠道确定文案目的？
①品牌曝光
②曝光+单一卖点
③曝光+指引行动
④详细说明
⑤最详细的说明、互动
其他影响文案效果的因素
渠道本身的专业性
明星人物、知名品牌
朋友的推荐
吸引眼球的图片
12文案篇 根据渠道特性，决定文案的开头
算出有效阅读时间之后，不仅可以帮你确定某一渠道的文案要写什么，<br>还要在有效阅读时间之内，尽快写出吸引人的文案，抓住用户的注意力
怎样在有效时间内吸引对方？
1说出他们的名字（目标用户）
2说出他们迫切想解决的问题
直接说出问题
正面解决问题
注意：不要故弄玄虚、不要铺垫太多、不要问太多问题
写出用户真正关心的问题，这样的方法永不过时，但前提是，你知道用户真正关心什么，<br>做好用户调查，做好测试，不断修改内容，你很难被标题党影响
13文案篇 根据用户修饰你的文案风格
人民倾向于“以貌取人”，也倾向于根据你的语言风格/设计/配色，去评价你的产品
根据目标用户，根据你的产品定位，调整你的文案风格（适用于所有文案、图片、视觉设计）
14文案篇 用对比让文案更有力
数据对比
纵向：较上一代产品
横向：业内
案例对比
图片
视频
田忌赛马
同类产品中挑一些他们做的不好的地方
15文案篇 如何用文案本能写文案
根据你的营销思维，先确定这一次推广的整体策略和目标
确定每一部分文案的目标
标题文案：吸引用户注意
子标题文案：概括介绍产品的卖点
内文文案：详细说产品的卖点
根据文案的目标，结合文案的受众，确定每一部分文案的中心（卖点）
根据这个文案出现的位置（渠道），确定这个文案的形式、开头等
根据受众和产品，调整这个文案的语言风格
做出适当的修饰，调整语句顺畅，数据、对比、配图...
16文案篇 如何写出多个卖点的组合文案
一个三段式卖点
证据（卖点）A→文案A
证据（卖点）B→文案B
证据（卖点）C→文案C
形式
一个总文案，描述一个概括性的总卖点
n个分文案，描述n个分卖点，每个分卖点都作为证据，支撑着总卖点
每个分卖点，也许都会有一个一句话标题
如何写
正向思考
1写出产品的几个重要的卖点
2选择一个主卖点，从主卖点出发，写出能够证明这个主卖点的分卖点们
反向思考<br>（不推荐）
脑爆产品的卖点
将同一类型的卖点整合到一起
先写出分卖点，再写出主卖点
17文案篇 如何分析别人的文案，让自己成长？
①计划
我看到的这个文案，背后是什么样的推广计划？
这个文案在整个计划里起到什么作用？
是否还有后续的步骤？
②受众
我是这个文案的受众吗？
这个文案的受众到底是谁？
③卖点
文案中传达出的卖点是什么？
文案中针对的目标受众，他们的痛点是什么？
卖点和痛点，对应吗？
④渠道
文案的受众，集中在这个渠道吗？
这个渠道的有效阅读时间是多少？
大家在这段时间内，能从这个文案中获取什么信息？
受众看到文案时，是个什么状态？这种状态下，应该写什么样的文案？
⑤文案
文案传达的卖点清晰吗？
如果时间允许，是否能够有理有据地表达卖点？
是否回答了用户的问题？
⑥修饰
文案是否与受众搭配？
⑦最后
如果你是市场总监，你要怎么计划？你会怎么挑选渠道？你会怎么写文案？
学习的顺序
1看转化目标明确的文案eg：详情页
2看微博、微信的引言文案
3看广告
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