营销策划方案结案报告方法
2022-10-13 15:03:02 0 举报AI智能生成
营销策划方案结案报告方法
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大纲/内容
23结案报告：如何做一份掷地有声的结案报告
正确的结案报告应该包含的元素
执行的工作
为了达成方案目标，具体做了哪些事情
验证的结果
对报告的数据进行总结，验证了哪些事情
真实的转化
宣传达到了哪些核心KPI（eg：注册人数、购买人数...）
下一步建议
通过数据或反馈，什么地方存在不足，怎么调整
让报告易读，把最关键的信息呈现出来
报告结构及重点
报告标题
1.首页——把最重要的数据+建议全部列出来
2.内容页——阶段目标的达成数据+工作明细+验证的结果<br>①xx<br>②xxxxxx<br>③xxxx
3.结尾——下一步的建议+下次营销活动的目标
24手把手带你完成一个完整的结案报告
eg：暖石20xx年第一季度营销结案报告
结案报告的4个重点
01验证
投放了24组内容和渠道的组合，举办了5种活动
02数据
宣传期间为网站带来了12544个真实访问，付费转化率1.24%
03盈利
1-3月共花费18800元，为产品带来15.8万的盈利
04调整
知乎的流量质量非常高，短期最重要的工作就是加强知乎渠道的引流
回顾营销方案目标和阶段
目标：2016年3月，暖石月流水达到10万元人民币
把营销工作分成了三个阶段
1月，第一阶段。内容/渠道测试
2月，第二阶段。活动测试
3月，第三阶段。执行安排
对每一个阶段的数据做汇报
对这次营销活动进行的总结
①找到了最有效的内容形式、投放渠道和活动类型
通过24组内容测试+5次活动测试，我们筛选出了转化率大于2%的内容形式，<br>得到了以下非常重要的结论：<br>xx内容类型、xx内容类型是目标用户最喜爱的内容<br>xx渠道是最有流量挖掘潜力的渠道<br>xx活动是最有流量挖掘潜力的方式
②3月份销售流水超过10万元的依据是数据测试
通过投放测试筛选而来的营销内容、渠道、活动，3月份我们的流水超过了10万元<br>微博：花费3000元，带来3000个流量，转化35人，盈利3.5万元<br>微信：花费4000元，带来1800个流量，转化29人，盈利2.9万元<br>知乎：花费500元，带来4500个流量，转化52人，盈利5.2万元
③知乎是一个非常好的营销渠道
在全部56组内容投放中，知乎投放4次，带来900个网站点击，造成28次购买转化，<br>在所有渠道中，知乎购买转化率最高，我们需要在这个渠道精耕细作<br>投放明细：<br>1月16日，xx类型内容，花费200元，得到548次流量，链接：xxx<br>1月18日，xx类型内容，花费300元，得到278次流量，链接：xxx<br>1月20日，xx类型内容，花费300元，得到729次流量，链接：xxx<br>1月22日，xx类型内容，花费200元，得到224次流量，链接：xxx
④产品转化率的问题有很大提升空间
网站跳出率达到56%，这是一个很高的数字！<br>在流量不变的情况下，降低页面跳出率，意味着转化率将翻倍，盈利将达到20万元以上
下一阶段的营销目标
优质渠道流量挖掘+提高产品转化率=5月份达到业务流水25万元的水平
PPT最后一页：谢谢观看！（并附上个人电子名片）
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