营销策划方法分享

一目了然

逻辑清晰：因为什么，所以什么，最终得到：结论

多用例证

第一句话：暖石网站最应该解决的问题是什么？

所以我们分别针对暖石网站的：优势、劣势、机会和风险进行了分析【SWOT表格】

暖石网站最迫切的问题：不盈利，没有建立自己的生意模型

所以本次营销方案的目标：2016年，暖石月流水达到10万元人民币

2016年，月流水达到10万元，凭什么？

因为暖石解决了特定人群的特定需求

所以我们做了如下调查

①首先需要了解的问题：愿意付费用户到底是谁？

通过用户调查，23-28岁的在职人员，占付费人数的61.41%，是产品最主要的目标受众【饼图】

②其次需要了解的问题：用户为什么而付费？

通过用户调查，付费用户最主要得学习目的，<br>是希望在暖石学习可以把知识用到工作中，占比34.65%【饼图、柱状图】

所以我们的宣传角度，会围绕着这样的人群和需求做事情：<br>21-28岁的在职人群，学习营销知识并用在工作中

2016年3月，月流水达到10万元，意味着【金字塔原理】：<br>每天要得到330个以上的有效流量<br>（单价1000，转化率1%，得到1万个有效流量/月，即可达到10万流水的目标）

为了达到这个目标，我们的营销思路就是：先测试，再投放

1月，第一阶段：内容/渠道测试（找到带来有效流量的营销内容和营销渠道）<br>2月，第二阶段：营销活动测试（筛选出能带来有效流量的营销活动）<br>3月，第三阶段：营销内容&活动投放（确定为产品带来有效流量及有效转化，实现盈利）

1月，第一阶段。内容/渠道测试<br>测试内容：我们总结了朋友圈1000条转发内容，<br>最容易被转发的5种内容类型：xx、xx、xx、xx、xx【饼图】<br>第一周+第二周：营销内容测试<br>第三周+第四周：营销渠道测试<br>内容DEMO：制作23-28岁年龄段最感兴趣的内容合集

2月，第二阶段。活动测试<br>第一周：微博活动测试<br>第二周：微信活动测试<br>第三周：公开课活动测试<br>第四周：二次传播测试<br>测试活动：通过数据测试找到质量最高的营销活动形式<br>活动DEMO：eg：针对微信群进行直播活动..

3月，第三阶段。执行安排<br>1、2月份已验证核心卖点和用户核心需求相匹配，然后需要产品部门配合<br>（明确的着陆页、网站的转化路径）

1-3月【超链接：点击查看执行排期详细文档】<br>制作软文内容：12篇<br>渠道测试：56次<br>大号、banner、置顶资源使用：18次

1-3月【超链接：点击查看费用报告详细文档】<br>合计营销工作：56次<br>预计宣传费用为：8700元人民币

存在的问题，首先解决什么问题，为什么解决，顺序是什么

为了解决问题，如何通过测试找到一个牛X的流量挖掘方式

我们能使用什么资源，这些资源能提供哪些支持，价格怎样

什么时间，做完什么事情，以及及时调整的机制

时间+数据结果

核心人群是谁，活动围绕着什么需求来开展

针对同一个核心需求，制作不同版本内容来测试

放大已知优秀的活动结果，并进行二次传播

都有哪些资源可以使用，以及具体的使用形式

什么时间，发布什么内容，达到什么效果

关注转化率还是转发数？

看重细节还是思路？

跟个人利益相关是什么？

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