亚马逊跨境电商Listing销量诊断方法分享
2022-10-13 16:14:25 0 举报
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亚马逊跨境电商Listing销量诊断方法分享
作者其他创作
大纲/内容
是
方向:保持与同类产品TOP10的listing类目一致
标准:大词第一页的自然排位为准,忽略广告位listing
后台页面直接编辑
库存模板上传
方法:
调整到准确类目
类目与市场整体不相符
排名越前的越重要
标题里越前面的词越重要
词频统计作为辅助判断
前台搜集标题
方向:以卖得最好的几个listing为榜样进行分析学习借鉴
相关度高,且在同一页的众多产品中有优势的词:直接使用
搜出来关联度不高:舍弃这个词
相关度高,但我的listing竞争力不够:保存起来,待优化好后再用
方法:找到相关度高的词,并放到前台逐个搜索
评分低有差评
价格没优势
注意点:相关度高,但顾客不买的因素:
优化listing关键词
标题五点所包含的词不准确
节流:把明显不相关的词加入否定
点击量越大的词数据越准
时间越接近的数据越能体现最新的顾客需求
广告搜索词报告
分析同行的标题和ASIN反查得到的流量词
开源:增加低Acos的词,主要来源:
优化广告
手动广告的词不准确
增加好评
联系顾客删(注意不要直接要求删,否则挂账号)
开case举报删(基本没效果)
找第三方渠道删(时效不稳定,有违规风险,一般1千RMB一个)
删差评
改进评分,处理差评
把Acos高(例如高于40%)的广告调小或暂停
评分低(例如低于4颗半星),或最近有差评
短期:调价+优化listing内容,突出卖点,夺回订单
中期:投诉竞品listing下架
长期:开发有竞争力的产品,摆脱同质化竞争
页面有同类产品抢走了流量和订单
转化率低,原因可能是
流量够
清仓
产品有问题
优化listing,然后:广告+动销
产品没问题
长期的点击率、转化率低导致排名靠后,掉出第一页
流量不够
持续有Buybox(以及没被半夜抢)
跟进降价抢回buybox
如果没人跟卖,则找人通过自然有效的词搜索下单,提高转化率
店铺feedback太差可能会导致亚马逊不给buybox
没有获得Buybox(或被半夜抢掉)
是否占有Buybox
检查首图是否被识别出有水印等红字提示
检查listing其他内容有没有感叹号报错提示
开case请客服排查
否
卖家后台库存查是否"禁止显示"
是否出现在主要引流词的搜索结果里?
手动或请客服修改会之前的类目
继续往下看
是否类目被改动了?(对于主要靠类目浏览带来流量和订单的品类和产品)
是,正常可下单
补货!
断货了
通过Inactive listing排查工具检查和刷新
开Case
有库存
是否卖断货了?
有:开case申诉
是否库存条最左侧有Blocked或Removed标记?
如果是FBA
是:库存数量调整
检查是否库存数量0
如果是FBM
否,不在售
Listing的详情页面是否有自己的offer?
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