新媒体宣传营销定位方法分享
2022-10-14 13:47:01 0 举报AI智能生成
新媒体宣传营销定位方法分享
作者其他创作
大纲/内容
定位
整体属性
内容输出方向
增长方向
变现模式
定位五步走
用户定位
你是谁？用户是谁？
价值定位
能给用户输出什么东西？
人格定位
我是以何种形象展示在用户面前？
场景定位
用户会在什么情况下打开？
功能定位
名字？订阅号or服务号？
1. 用户定位
自媒体
个人或官方媒体
主To C公司
销售对象：个人 amp;nbsp; e.g.美丽说，学霸君
主To B公司
销售对象：新媒体服务 amp;nbsp; amp;nbsp;e.g.艾瑞咨询，新榜
用户画像数据来源
外部数据
行业网站
百度，微信指数
内部数据
自身APP数据
微信
微博
注意点
用户画像校准
以目标为主
用户画像更新
兴趣爱好标签等动态，需定期更新，一般3个月为准
2. 价值定位
目的？
给用户提供什么？
企业做新媒体3个定位
产品服务
以用户为中心，立足点为产品
用户矩阵：APP，微信，微博
商品售卖
以客户为中心，立足点为商品
商城矩阵：淘宝头条，有赞
媒体品牌
以读者为中心，立足点为内容
流量矩阵：各类媒体平台
偏媒体：能成为人群谈资
偏产品：能帮助人群解决问题
偏销售：能帮助人买买买
注意事项
要和用户需求匹配
你能提供的=目标用户需要的
核心价值定位要一句话能说清楚
定位是后面行为动作的总和
定位要有重心
B端功能要C端化输出
用户定位可以差异化
差异化前提：基于产品用户群体的细分或者适当延展，而不是跳跃。
3. 人格定位
公众号昵称
“她” “它”
公众号形象
符合人物形象
说话方式
人格化
价值观
对外输出的态度，价值观
e.g. 新世相：一小群人的行动 amp;nbsp; 咪蒙：自我意识的觉醒
注意点
IP矩阵：基因相同，很对不同细分群体，有细分的名字
4. 场景定位
时间场景
杀时间
偏媒体的多
用户打磨时间看
用户传播意愿更强
用户范围更广
省时间
偏产品类的多
用户想要用的时候会看
用户收藏意愿更强
用户粘性更高
时空场景
用户时空场景
用户的一天，时间段
企业推文时间
平日推文高峰：12：00，17：00
周末推文高峰：12：00，20：00
注意点
根据打开场景设置推文时间
根据已推动时间优化时间
订阅号推文高峰与正常企业推文高峰相互错开
推文时间形成仪式感
e.g. 胡辛束：22：22 amp;nbsp;逻辑思维：06：30
5. 功能定位
订阅号or服务号
功能角度
订阅号：每一天可推送
服务号：一个月可推送4次，功能较多
数据角度
打开率，分享率，原文打开率
服务号更适合做促销，转化类
时间角度
杀时间
省时间
注意点
双向组合
名字尽量有区分
取名字
关键词逻辑
名字的核心关键词amp;lt;span style=amp;quot;caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(0, 0, 0); font-family: -webkit-standard; font-size: medium;amp;quot;amp;gt;→微信指数amp;lt;/spanamp;gt;
看整体的量
看趋势
算命先生逻辑
品牌化
豆瓣
场景化（时间，地点，状态）
十点读书；B座2楼；好好住
情绪化
差评
人格化
黄小厨
需求口语化
深圳潮生活
人群标签化
拆书帮
禁忌
用公司全名
生僻字
易打错字
定位，内容牛逼可忽略名字
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