网易严选APP营销方案研究分析
2022-10-14 14:56:33 0 举报AI智能生成
网易严选APP营销方案研究分析
作者其他创作
大纲/内容
我的甄选家
规则：待开发商品，最多用户喜爱的款将成为商品定样的参考。<br><br>点选喜爱的产品，可申请样品试用。<br><br>完成真实、图文并茂、专业的试用报告，可获得50元直减劵。
选款
根据主题选产品
例：最合适圣诞节的抱枕
例:小白鞋选款
根据目的选产品
最保暖的帽子
例：雨衣选款
例：为宝宝选玩具
选细节
尺寸
例：收纳袋
颜色
例：儿童座椅选色
粗细
例：皮带
手感
例：手机壳
图案
例：儿童渔夫帽
组合
例：什么颜色的组合套装
例：什么样的刀铲组合
会员俱乐部
成长值
消费相关
购物：结算金额1:1发送（优惠券/运费除外）
首次购物+1
购买天数达标(自然月内购物天数达到2天)：+10
信息相关
评论奖励：+5/10/15/20（4档）
完善个人信息：每项+10（头像、昵称、性别、生日）
绑定手机：+10
设置支付密码：+10
加新相关
邀请好友+20
分享商品或专题：+5
会员等级
V1:1~499
V2:500~4999
v3:5000~14999
V4:15000以上
会员特权
规则：30天无忧退换货/免费上门取件（V1~V4）
会员升级礼包（V1~V4）
规则：4次升级时解锁
内容：成长值100+优惠券N张
领取方式：会员首页领取
有效期：15天
邀新返利（V1~V4）
规则：分享优惠链接给未注册用户，确认收货获得返现。
分享者奖励：VI~V2返点5%，V3~V4返点10%，单次返现上限100元。返现奖励可兑换礼品卡消费。
被邀请者奖励：限新用户领取的全场折扣券或直减劵。
20元直减（2018.2.24更新）
85折优惠卡（2018.1.24更新）
会员生日礼包（V2~V4）
规则：完善生日资料的V2以上会员
内容：优惠券N张
领取方式：会员首页领取（逾期未领取不补发）
有效期:15天（生日前7天开始发放）
每月运费劵（V4）
规则：V4每月1日发送1张
有效期：15天
话费快速充值（V2~V4）
话费优惠券
会员日
时间：每月18日
历届会员日活动
2017
9.18：梅森瓶免费领
10.18:袜子免费领
11:18：半价感恩福袋
12.18：零食免费试吃
2018
1.18：年货随心搭
2.18：专属拜年礼包
会员年购服务
套餐价，一整年定期送
例：4期懒人抹布年购套餐
专属优惠
企业员工特权
专享额外折上折（同时享受企业员工特权+严选会员特权）
根据合作企业定制
学生专享特权
额外9.5折
积分
积分获取
一周签到积分
1/1/1/2/2/3/5
购物送积分
生日双倍
常规规则
实付金额10%进行积分(例:100元积10分)
首次订单可获得额外积分（根据实际活动确认）
积分使用
积分兑好礼
0~999
1000~2999
3000~5999
6000~9999
10000以上
积分转盘
每次消耗5积分
每日不限次数
奖品
更高积分（2/18/888）
产品劵（新品）
免邮劵
全场通用直减劵（5元/10元）
折扣券（8折）
有效期
6月30日24:00前积分，次年6月30日24：00过期
6月30日24:00后积分，次年12月31日24:00过期
线下活动
粉丝见面会
城市见面会
主题见面会
例：母亲节南京粉丝线下活动
异业联盟
合作方：万科泊寓、爱范儿、乐动力、花点时间、ENJOY、时光网
严选生活实践课
好好睡个觉”
合作方：丁香医生+亚朵酒店（严选酒店，类似无印良品酒店）
奖品：3名亚朵酒店酒店免费体验
活动
50名参与者
微信群管理
丁香医生讲解好睡秘诀+群友分享
5天睡眠打卡计划
严选HOME
“14天改造家”
合作：万科智谷
奖品： <br>1、2000元改造基金，与万科设计师一起设计样板间； <br>2、改造完的房间将会在万科泊寓平台出租拍卖，第一个月租金成为奖金。
活动
设计师6次直播分享房间改造方案
如何选家具
如何布局家具摆设
如何睡觉最舒服
3次改造时间评比
奖品：200~1000元礼品卡
上游供应商
茶叶供应商
主题：品茶冬饮
内容：与粉丝分享冬日与茶的话题/茶园体验
导流：吸引粉丝购买产品
周年庆活动
2周年庆
四大关键词
8折卡，红包，特价，赠品
4.1~4.8
4.1预热
明星品首发<br>
会员红包<br>
参与周年庆好物分享可获得红包，红包兑换后24小时内有效
4.1-4.8期间下单满20元可获得红包买越多红包越大，下单后红包直接进入账户，4.9-4.11可使用
严选app签到可获得红包签到红包仅限当天使用
4.8-4.11，20点登录严选APP可获得红包
限时购狂欢
价格低于8折
4.2
礼品卡特惠
4.2日起，礼品卡回馈日，充值送商品，超级会员卡特惠
买礼品卡赠送商品
1000元
送20元商品
2000元
送40元商品
3000元
送60元商品
5000元
送100元商品
10000元
送200元商品
4.3
积分超值兑
4.3-4.8每天限时限量积分兑好物<br><br>
原价79，积分599
原价699，积分6990
原价159，积分1199
原价699，积分6990
4.4
超级单品日
4.4日-4.6日，精品特卖专场 限量秒杀
4.4日居家爆款 限量低至30%OFF
4.5日穿搭出行 限量低至30%OFF
4.6日美食日用明星单品 限量特惠
4.7
0.1元秒杀日
手机端专享价
1元爆品
每天4场历史最低价的不限量秒杀
20积分兑换8折券
获取方式
可通过在严选APP签到领积分、互动参与给好友发8折卡等方式获得全场8折卡。
4.1-4.8日，老用户可用20积分兑换， 周年庆期间，签到可得双倍积分
8折优惠卡会以券的形式发送至“我的优惠券”中
使用限制
可在4.1-4.11领取，，使用有效时间为2018年4月9日0点-4月11日24点，全场通用，味央猪肉系列、限时购、特价、礼品卡、秒杀、全场加价购等详情页标注不可用券商品除外，使用完后可再用积分兑换。
4.9 ~4.11
4.9
正式开抢
4.11
店庆当天超级惊喜
春夏新品发布会
会员专享福袋免费送
单笔订单满299元，即可获得会员赠品福袋
赠品含埃及进口长绒棉毛巾、双面抗菌防滑透明菜板、皮面笔记本、铝制洗涤用衣架、汽车风口香氛夹、草莓白巧克力等商品，最高价值100元。
赠品随机赠送，数量有限，送完为止
4.12~4.15
返场送不停
周年庆高额打榜
时间
4月1日-4月11日期间
奖励
11天所有订单累计实付消费排名第1可获得5000元礼品卡
11天所有订单累计实付消费排名前10名（不包括第1名）可获得1000元礼品卡
11天所有订单累计实付消费排名5万名（不包括前10名）可获得30元礼品卡
规则
消费排名是取用户消费的实付金额为结算金额，包括礼品卡支付金额，不包括购买礼品卡金额和充值话费金额
礼品卡奖励，第1名所获得的5000元礼品卡、第2-10名所获得的1000元奖励会一次性发送到获得资格的用户账户中，届时会以短信通知到账时间
前5万名用户所获得的30元奖励金额，将会依次以10元/月分批发送到用户的账户中，预计发送时间为7月、8月、9月，具体到账时间会以短信通知
实付高额返直减券
时间
4月1日-4月11日期间
规则
满2000元即可获得100元直减券
满1000元即可获得50元直减券
满3000元即可获得150元直减券
满4000元即可获得200元直减券
每档门槛高额满返用户还可额外获得一张价值7-75折的高额满减券
仅限4月9日-4月11日期间使用，每档门槛仅限获得一次
优惠券使用规则
单笔订单只能使用1张优惠券，不能同时使用多张优惠券
有效期内使用优惠券，未使用的优惠券过期后，将自动作废；
优惠券严禁出售或转让，如经发现并证实的，该券将予以作废处理；
使用优惠券支付的订单，若产生退货，优惠券均不退回，退款金额按优惠后的小计金额退款；
网易严选邮费是10元，全场满88元包邮
母婴2周年庆
砸蛋
规则
怪兽蛋二选一砸蛋
奖品
500元礼包
199减19
9折
299减29
9折
499减59
88折
899减135
84折
1299减258
8折
指定商品
反券
时间
5.24~6.1
9天
规则
实付满610元，返610元劵
活动结束后10个月，每月自动活动一个价值61元劵礼包
每月奖品
129减19
85折
280减42
5折
限量礼盒329元
男宝宝礼包
连体衣
吸汗巾
口水巾2张
棉趣裤
包屁衣
女宝宝礼包
同上
拼团
玩法
5.24~6.1每三天4款儿童产品拼团
5.24~5.26
5.27~5.29
5.30~5.31
6.1
折扣区分
新用户
1元抢
普惠
69折
五折专区
新品推广
限时尝鲜
限时价：发布日最便宜，逐日递增，一周后恢复原价
提示语：距离回复原价还有X天
众筹
众筹成功
上线
折扣
超值档
高价产品：6~8折之内
低价日用品：7.5~9折之间
目标金额（预计起订量）
日用品：300件起订（例如内衣）
安全座椅：120起订
壶：120起订
咖啡机：200起订
酒：100瓶起订
家纺：400起订
支持人数
剩余时间
到货通知
手机号到货通知
服务
商品
退换货：30天内
退款：48小时急速
包邮：88元起
优先购
规则：特定商品的提前购买资格。1个优选码对应1个资格，不限制单次购买数量。
发放方式：优选码
发放渠道
站内：活动赠送
站外
外部合奏渠道
官方微博/微信/粉丝群
限制
可与优惠券同享
有有效期
部分优选码可兑换多次购买资格
礼品卡？
营销定位用语
xx专业认证
产品相关
制作工艺
高支高密棉
产地
xx国顶级xx
xx原产地的xx
例如：茅台镇的酒
进口原材
款式
定制款/百搭款/复古款/经典款
xx品牌商直供
广告呈现
主页介绍页
私人定制
会员俱乐部
新品首发
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折扣劵
单品
直减劵
单品
任务领劵
评论抽劵
要求
图文并茂
现金券抽奖（上限100元）
分享抽劵劵
每个商品每日首次分享
现金券抽奖（上限100元）
今日折扣
今日特价
今日买赠（买一送一）
今日APP独享特价
季节折扣
量贩组合
单品多量组合
关联产品组合
专属福利
主题促销
满赠
酒类满499元领取赠品
2.15~2.25
满减
清洁用品满149减40
2.19~2.25
饮食/家居/服装/电器满100件15
2.15~2.25
洗护内衣买3减1
2.19~2.25
折扣
玩具2件8折，3件7折
2.23~2.23
周六一起拼
每周六更新
常规团
可参团
2人团
APP团
新人团
1元抢
app内购买
5人成团
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