电商淘宝营销策划方案笔记
2022-10-14 15:07:23 0 举报AI智能生成
电商淘宝营销策划方案笔记
作者其他创作
大纲/内容
流量被打散
访问时间被打散
碎片化
陌生人之间消除尴尬
上下班时间
等候时间
逛淘宝的闲暇时间有
立刻匆忙下单
卖家思维
锁屏/收藏+加购
买家实际
逛淘宝被打断后的场景
场景化
博客、长文字
长内容
微博微信、朋友圈
短内容
将热点与品牌产品嫁接
杜杜为例基本在两小时内完成
迅速
无缝嫁接
贴题
特点
源内容
文案团队
联系产品嫁接
过程
文案、段子
图片
视频
形式
内容化
每日好店
猜你喜欢
两种方式
备注：收藏+加购
到达一定值，投入资金越多，流量越大，转化率反而降低
推广悖论
ROI转化率代表过去
割草心态
过去
畜牧心态
如今
随商品发展同质化越高，心态需改变
收藏+加购代表未来
希望顾客都自投罗网，除非产品是极致的
5个转化ROI
定向人群派券
75个收藏+加购
收藏有礼
20个跳失
例：100个点击顾客中
相关直通车
只能做权重
系统推荐
部分白名单达人
30%大V达人
70%媒体
we.taobao.com
注册达人
达人
uz.taobao.com
daren.taobao.com
网址
如何找达人
道：先建梧桐树，凤凰自然来
例：关注10个达人，改良推广过的相关产品，用小号联系谈淘宝客推广
做产品与达人匹配度调查
100字自报家门
提供3个推广选择
拟好相关文案与做好图片
沟通联系
佣金及洽谈
如何受达人青睐
淘宝头条
类目前10不在好货名单
单lt;=2000件
DSR评分4.7以上
至少10条评论
条件
有好货
每天可以8个
点赞评论
发布核心关键词
爱逛街
由各类目大V达人推荐，小二审核
必买清单
目前没什么质量，但未来必然走向内容和策划
淘宝直播
达人活动有哪些
淘宝APP之逛
搜索第一先匹配到类目
系统让其靠前
9千点击苹果手机
系统让其靠后
1千点了吃的苹果
例：1万个人搜苹果行为结果
点击量
停留时间
锁定敏感词
Google的故事-基于消费者行为
搜如何判断正常与不良图片
系统搜索方面的自学能力
引流
类目属性
定类目
定主词
定产品
定销售计划
定执行
单品爆款思路(付费课程)
精品
先做流量，后做销售
高客单
先做销售，后做流量
低客单
腾出数个橱窗给新品
橱窗推荐
例:在A店铺刷了5单，去B店铺真实购买1单
误伤打击面太大
上线必购买
点击购买ROI超高
小号
现代技术除了Ip可以变，连键盘编码都可以变
访问轨迹
当促销、满赠、免费领等活动转化率暴涨
转化率异常
都会零散地址避开，同是误伤面太大
物流信息
关进小黑屋-搜索流量降低
越刷单越发现没订单
观察以下结果排序
高级搜索
卖家昵称
真实权重
如何观察隐形降权
先隐性降权
到一定范围再降权
单品异常订单占比
透露淘宝机制
如何判断刷单
影响半年(天猫)
店铺诚信分
搜索为王的时代
抓住细节占优势
流量、访问时间被打散
碎片化的时代
现在
保证匹配度
搜索
优点:简单
缺点:竞争大
搜1级词下拉观察可达5级词
行业词
非行业词也有不错的ROI
自己成交词
分析竞店词根
竞店引流词
构建成网
补词
直通车词
核心词-词根表
标题优化
越接近下架时间，搜索权重越大
仅对于淘宝
上下架时间
产品
标题
匹配度高
流量点击
美工相关
主图
Ps:严重违规
刷单
送
低价
AB套餐-发B返A
拍A发B
维护忠诚度、推荐新品
老顾客
直通车、钻展
强推广
惯性思路
基础销售
字数多、有转折(但是、还有)等，系统判断购买者用心写评论
晒图
买家信誉级别
哪些条件容易透出
宝贝完成基础销量，正值冲量期间
哪些时期评价尤为重要
评价
站顾客角度设计问题并做好回答
购买决策前对产品有疑问
提问
报名硬性指标
活动经验指标
梳理整合
标准化，形成体系
进行迭代和更新
将公司资源
建立知识官的角色
基础运营
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