（一）短视频运营基础逻辑
2022-10-18 15:34:03 6 举报AI智能生成
短视频运营基础逻辑主要包括内容创作、用户获取、用户留存和变现四个环节。首先，内容创作是吸引用户的关键，需要根据目标用户的兴趣和需求，制作出有趣、有价值的短视频。其次，用户获取是通过各种渠道推广短视频，吸引用户点击观看。然后，用户留存是通过优化视频质量、提高用户体验等方式，使用户愿意持续观看和分享视频。最后，变现是通过广告、打赏、电商等方式，实现商业价值。这四个环节相互关联，共同构成了短视频运营的基础逻辑。
作者其他创作
大纲/内容
一、短视频认识及定位
短视频运营概念
以短视频为内容再提啊链接用户和产品，实现价值最大化，达到变现的目的。
短视频运营行业名词解释
V V
Video View, 播放数，在一个统计周期内，视频被打开的次数之和
KPI
关键绩效指标，用于衡量工作人员绩效表现的量化指标
ROI
投资回报率，指投入和产出的比值
DAU
日活跃用户数量，当天登陆用户总和（去除重复登录的用户）
Dou+
付费流量，通过投放购买直播间流量
SOP
标准工作流程，对一项工作中的关键控制点进行规范和量化
KOL
关键意见领袖，可以理解成大V等具有影响力的人
CMP/CPA/CPC
广告计费方式，千次展示付费/按指定行动（下载/销售/注册）付费/按点击次数付费
粉丝成本/转化成本
获取一个粉丝所话费的成本/用户付费所花费的成本
用户画像
目标用户的属性、行为，比如性别、地域、年龄、登录时间、活跃时间段等等
素材库
写文章/制作视频，持续性的营销工作，素材库整理一些原始的未加工的素材，如图片、视频、文案等
拉片（拆片）
遇到优秀的短视频，对其选题、文案、呈现形式以及变现等拆解分析。影视学习中，把每个镜头都内容、运镜方式、景别、剪辑、哼吟、画面、节奏、表演、机位等都记录下来，深度解读电影。
转化率
转化率＝（产生购买行为都用户数/所有达到店铺都访客数）＊100%
选题
指制作视频时选择的内容输出主题，对最重的视频结果有决定性作用
短视频运营流程
内容端
定位
帐号注册
养号
工作
发布视频
总结： 脚本、拍摄、剪辑
用户端
推广
运营
总结：免费＋付费推广
产品端
变现
二、短视频运营工作流程
商业定位
变现路径
是否有产品
有产品
电商/短视频带货/直播带货
无产品
星图广告/咨询服务/直播音浪
帐号搭建
内容定位
要拍什么内容，立什么人设，超级符号是什么
内容如何呈现
设置头像、头图、简介的注意事项等
内容产出
文案脚本
视频的呈现方式
创建素材库
文案脚本的结构
表演技巧
拍摄剪辑
包装调色
用户运营
获取流量
短视频推广
流量的获取
用户的分层管理
渠道
活动
帐号运营方案
转化变现
变现数据
数据分析
dou+
三、抖音短视频帐号定位
抖音内容分类
抖查查、飞瓜、短鱼儿
1、查看对标帐号
2、变现模式
电商
广告
直播
咨询
帐号权重诊断
创作者服务中心－帐号检测
违规情况：发作品第一时间，查看帐号状态，视频提示，违规立刻修改调整（涉嫌搬运、申诉，提供现场实拍剧照）
500左右的播放，属于正常帐号 100 50 134 养号没成功
1、播放量小于100
2、低权重
持续一周新发布作品100<播放量<200，作品只会推荐低流量池，建议拍摄热点或段子提升互动或者注销帐号，重新注册
3、降权帐号
播放量稳定在1000以上，持续发布高质量作品，有可能被推荐到更大的流量池，俗称小爆款
4、待推荐帐号
播放量稳定在1000以上，持续发布高质量作品，有可能被推荐到更大的流量池，俗称小爆款。储蓄一周至少3次，情景剧教程类
5、待上热门
播放量稳定在10000以上，为高权重帐号，持续发布高重量作品，结合热点，参加官方话题等变成“大爆款”。
抖音商业和内容定位
商业定位
有产品
旅游类产品
服装
课程、书籍
家居家电
农产品
房产
汽车
游戏
化妆品
奢侈品
无产品
帮企业做广告赚佣金模式
帮商家带货赚佣金
情感心理咨询
房产中介咨询
房产中介咨询
商业资讯
汽车中介咨询
颜值打赏赚音浪
才艺打赏赚音浪
教知识打赏赚音浪
注意事项
小范围低投入跑商业模式，计算投入产出比，增加投入，扩大规模
内容定位
1、测评类帐号如何赚钱？
广告
带货
职业打假
教育
内容定位公式：行业＋人设＋呈现形式＋选题
举例1：
行业：美食行业
人设：很漂亮一个精致女孩，小资
呈现形式：拍摄素材＋音效
选题：精致食材 高端食材：盐焗海鲜
举例2:
行业：减肥行业
人设：减肥营养师 弱小受欺负
呈现形式：拍摄素材＋经典影视桥段
选题：减肥食谱 运动
个人帐号定位建议
做有资源的
有可配合资源，有人买，有渠道，有钱
有果园/开服装厂
做二手车的亲朋好友
有颜值才艺比较高的同学朋友
喜欢且擅长
做喜欢且擅长的领域
喜欢宠物，家里猫狗双全
喜欢玩游戏
审美独具一格，喜欢穿搭，美装
喜欢篮球，对球星了如指掌
抖音平台搭建
设置头图
设置头像
设置简介
定义标签
抖音平台推荐机制
发布者－抖音平台－基础流量池
完播率
转发量
点赞量
评论量
抖音算法判定流程图
图例
推荐因素促进法
完播率
8-15秒 、30秒
创作者服务中心
优秀的完播率指标：45%－60%
因素：悬疑的音乐、刺激的画面、暴力的音效
转发量
可以提供一些素材资料，且只能保存下载
点赞
你的用户画像多大年龄，就说多大的话
站在一个群体上，帮助她们发声，引起共鸣
评论量
文案夸大
文案错误
槽点造型
场景有吐槽的点
平台规则
社区自律公约路径
我－右上角三条线－设置－社区自律公约
四、短视频的禁止行业
禁止行业
医疗机构和平台
彩票、博彩
成人游戏
药品、保健品、医疗器械
视频、直播、拍摄制作、工具类
信用卡代办平台
烟酒
头条产品竞品
相亲交友
成人用品
棋牌捕鱼游戏
娱乐经纪产品
总结
1、关注平台规则的更新
2、商业定位时注意平台禁止的行业
3、关注痘印平台通知以及创作者学院的内容
4、创作者学员 、dou+小课堂、机器人17
五、短视频如何嵌入广告
个人帐号
1、找到场景的关联性（超级常用）
举例：美食与家电之间的关联、汽车与旅游的关联
2、文字字音关联性（不常用）
举例：手机（机不可失）
3、诉求一种生活方式（超级常用）
举例：水槟榔、平凡的生活精致的展现
品牌除了塑造品牌形象外，药能够应用短视频打造一种让用户都愿意去追随的生活方式
蓝V帐号
个人帐号1、2、3种均可适用
4、利益滑梯法
追求理想状态＋结合产品＋产品卖点和利益点
举例：产品是郊区的名宿
追求理想状态
从小就有一种隐士的情节，向往美好生活的田园生活，无拘无束，但是却在城市牢笼中朝九晚五
结合产品
店主夫妇热爱生活和旅行，走遍天南海北，生性浪漫，学过设计，做过房地产公司，最终办理城市，亲手置办一个室外家园
产品的卖点和利益点
冬日观雪，夏日赏花，给孩子一个完整，接地气的童年，这样如隐士一般的生活，在名宿中可以轻易获得
六、短视频效率与质量如何平衡
初创团队
一周产量2-3片，根据每期视频的效果，进行调整，找到适合自己团队内容方向的质量效率模型
成熟团队
视频策划已经精准化，垂直化，包括视频风格表现方法已经定格，每周可以产出5片以上的短视频，保证每天有视频更新
无视频背景的团队
可以先抛弃一些视频外包装上的一些点，缩短视频产出周期，但是内容策划药保证，把视频发布出去，看效果怎么养，再投入更多的资源
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