电商转化营销文案写作方法
2022-10-18 09:23:58 0 举报AI智能生成
电商转化营销文案写作方法
作者其他创作
大纲/内容
赢得读者信任
让读者相信产品真的不错
权威转嫁
权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威转嫁
转嫁成功的关键因素
塑造权威高低位。非常专业、影响力大、举足轻重
描述权威的高标准：要求严苛、得之不易
事实证明
收集性能数据+链接到数据的事物
这辆劳斯莱斯车达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟
化解顾虑
常见顾虑三条=产品问题+服务问题+隐私问题
化解常见咕噜，更要想到读者可能忽略的问题
再问暗中，展示强大的信心，认真的服务态度，轻松的自嘲
标题抓人眼球
两秒之内，让用户惊讶，好奇心点进来
新闻社论
新闻社论=新闻主角+即时性词语+重大新闻常用词
2020NBA全明星赛场上球鞋全曝光，有1款今天6折！
好友对话
好友对话=你+口语词+惊叹词
她写微信软文转了117万元，愿意手把手教你
恭喜你！在25岁前看到了这篇最靠谱的眼霜测评
实用锦囊
实用锦囊=具体问题+ 圆满结局/破解方法
新年礼物|拖延症晚期也能一年读完100本书
你和你老公总是存不下钱？央视理财专家给你三个建议
惊喜优惠
惊喜优惠=产品亮点+具体优惠+限时限量
忘了TIffany，花400多元你就能买到这些吸睛的配饰！
意外故事
顾客证言=糟糕开局+圆满结局
同事嘴里的“愚蠢绝招”，让我成为公司的年度销售冠军
创业故事=反差（学历/职业+年龄+境遇+回应）
这个大男人做了一款卫生巾，男人睁着抢来用它表白！
奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销30万！
激发购买欲望
充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能
感官占领
描述使用产品 眼睛鼻子耳朵舌头身体心里 的直接感受
重置自家的产品的第一次使用体验，把感官记录下来
用孩子般的好奇心体验产品，充满激情的文案感染人
练习：进行朋友圈留言数倍翻倍的文案练习
恐惧诉求
恐惧诉求三范围：省事型，预防型，治疗型
恐惧诉求=痛苦场景（具体清晰）+严重后果（难以承受）
说服，很容易激起逆反心理
认知对比
如果两件东西不一样，我们往往会认为他们之间的差距比实际更大
适用于成熟品类产品，某些方面更好
我们先指出竞品的差，再展示我们的好，我们的产品就会显得格外的好
先描述精品 产品差 利益少，再描述我们产品好 利益大
使用场景
用户懒得认真想，只需要决定场景提案，好与不好
多场景可以刺激购买欲 工作日、周末、年假、节庆
洞察用户的行程，工作以及休息会做什么，把产品植入进去
人们的安排差异芬达，提前预判安排并把产品植入进去
畅销
中小品牌的畅销，需要以偏概全，突出某次的畅销现象
顾客受到从众心理的影响，明示或者暗示畅销，激发购买欲信任
大企业列出销量、用户量、好评数，体现行业领导人地位
中小企业描述热销的局面现象，卖的快，回头客多，被模仿等
顾客证言
作者独唱，客户证言就像舞台的伴奏，顾客证言可以帮你作弊
挑选几条生动的顾客留言，人们真实的使用体验证明产品好
挑选的证言，必须能击中客户核心需求！
所有作用于人身上的产品，都很难对效果打包票，用证言表达效果好
引导马上下单
让读者不要拖拉，马上下单
价格锚点
锚点效应：决策时，会过度偏重最早取得的第一笔咨询，即使这个咨询与这项决定无关
告诉一个很贵的价格，然后展示低价，会觉得很实惠
在合理的逻辑下，越贵越好
行业找不到锚点，就用其他行业的共通电链接对比
算账
付款前算一笔账，让她确定产品的价值大于价格
平摊。价格除以天数，算出一天多少钱，感觉到划算
省钱。代替其他的消费支出，省出多少，感觉很划算
正当消费
负罪感代替品 正当消费=（上进+送礼+健康+孩子）
当读者认为卖产品是为了个人享受时，他会很谨慎，担心奢侈浪费，从而放弃购买
引导正当消费，告诉读者为了其他正当理由，消除内心的负罪感，促使尽快下单
通常认为的正当消费四件事。上进、送礼、健康、孩子
限时限量
制造稀缺=限时+限量+限制身份
优惠是限时限量的，错过会涨价，促使马上决定
设置享受优惠的身份门槛，让顾客感到机会难得，力度较大，从而马上下单
引导马上下单
让读者不要拖拉，马上下单
价格锚点
锚点效应：决策时，会过度偏重最早取得的第一笔咨询，即使这个咨询与这项决定无关
告诉一个很贵的价格，然后展示低价，会觉得很实惠
在合理的逻辑下，越贵越好
行业找不到锚点，就用其他行业的共通电链接对比
算账
付款前算一笔账，让她确定产品的价值大于价格
平摊。价格除以天数，算出一天多少钱，感觉到划算
省钱。代替其他的消费支出，省出多少，感觉很划算
正当消费
负罪感代替品 正当消费=（上进+送礼+健康+孩子）
当读者认为卖产品是为了个人享受时，他会很谨慎，担心奢侈浪费，从而放弃购买
引导正当消费，告诉读者为了其他正当理由，消除内心的负罪感，促使尽快下单
通常认为的正当消费四件事。上进、送礼、健康、孩子
限时限量
制造稀缺=限时+限量+限制身份
优惠是限时限量的，错过会涨价，促使马上决定
设置享受优惠的身份门槛，让顾客感到机会难得，力度较大，从而马上下单
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