电商转化营销文案写作方法
2022-10-18 09:23:58 0 举报
AI智能生成
电商转化营销文案写作方法
作者其他创作
大纲/内容
让读者相信产品真的不错
权威转嫁的线索:权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威转嫁
塑造权威高低位。非常专业、影响力大、举足轻重
描述权威的高标准:要求严苛、得之不易
转嫁成功的关键因素
权威转嫁
收集性能数据+链接到数据的事物
这辆劳斯莱斯车达到96公里时,车内最大的噪音来自电子钟
事实证明
常见顾虑三条=产品问题+服务问题+隐私问题
化解常见咕噜,更要想到读者可能忽略的问题
再问暗中,展示强大的信心,认真的服务态度,轻松的自嘲
化解顾虑
赢得读者信任
两秒之内,让用户惊讶,好奇心点进来
新闻社论=新闻主角+即时性词语+重大新闻常用词
2020NBA全明星赛场上球鞋全曝光,有1款今天6折!
新闻社论
好友对话=你+口语词+惊叹词
她写微信软文转了117万元,愿意手把手教你
恭喜你!在25岁前看到了这篇最靠谱的眼霜测评
好友对话
实用锦囊=具体问题+ 圆满结局/破解方法
新年礼物|拖延症晚期也能一年读完100本书
你和你老公总是存不下钱?央视理财专家给你三个建议
实用锦囊
惊喜优惠=产品亮点+具体优惠+限时限量
忘了TIffany,花400多元你就能买到这些吸睛的配饰!
惊喜优惠
顾客证言=糟糕开局+圆满结局
同事嘴里的“愚蠢绝招”,让我成为公司的年度销售冠军
创业故事=反差(学历/职业+年龄+境遇+回应)
这个大男人做了一款卫生巾,男人睁着抢来用它表白!
奔驰汽车总监辞职卖烤串,半年月销30万!
意外故事
标题抓人眼球
充分抬高读者购买欲,让他欲罢不能
描述使用产品 眼睛鼻子耳朵舌头身体心里 的直接感受
重置自家的产品的第一次使用体验,把感官记录下来
用孩子般的好奇心体验产品,充满激情的文案感染人
练习:进行朋友圈留言数倍翻倍的文案练习
感官占领
恐惧诉求三范围:省事型,预防型,治疗型
恐惧诉求=痛苦场景(具体清晰)+严重后果(难以承受)
说服,很容易激起逆反心理
恐惧诉求
如果两件东西不一样,我们往往会认为他们之间的差距比实际更大
适用于成熟品类产品,某些方面更好
我们先指出竞品的差,再展示我们的好,我们的产品就会显得格外的好
先描述精品 产品差 利益少,再描述我们产品好 利益大
认知对比
用户懒得认真想,只需要决定场景提案,好与不好
多场景可以刺激购买欲 工作日、周末、年假、节庆
洞察用户的行程,工作以及休息会做什么,把产品植入进去
人们的安排差异芬达,提前预判安排并把产品植入进去
使用场景
中小品牌的畅销,需要以偏概全,突出某次的畅销现象
顾客受到从众心理的影响,明示或者暗示畅销,激发购买欲信任
大企业列出销量、用户量、好评数,体现行业领导人地位
中小企业描述热销的局面现象,卖的快,回头客多,被模仿等
畅销
作者独唱,客户证言就像舞台的伴奏,顾客证言可以帮你作弊
挑选几条生动的顾客留言,人们真实的使用体验证明产品好
挑选的证言,必须能击中客户核心需求!
所有作用于人身上的产品,都很难对效果打包票,用证言表达效果好
顾客证言
激发购买欲望
让读者不要拖拉,马上下单
锚点效应:决策时,会过度偏重最早取得的第一笔咨询,即使这个咨询与这项决定无关
告诉一个很贵的价格,然后展示低价,会觉得很实惠
在合理的逻辑下,越贵越好
行业找不到锚点,就用其他行业的共通电链接对比
价格锚点
付款前算一笔账,让她确定产品的价值大于价格
平摊。价格除以天数,算出一天多少钱,感觉到划算
省钱。代替其他的消费支出,省出多少,感觉很划算
算账
负罪感代替品 正当消费=(上进+送礼+健康+孩子)
当读者认为卖产品是为了个人享受时,他会很谨慎,担心奢侈浪费,从而放弃购买
引导正当消费,告诉读者为了其他正当理由,消除内心的负罪感,促使尽快下单
通常认为的正当消费四件事。上进、送礼、健康、孩子
正当消费
制造稀缺=限时+限量+限制身份
优惠是限时限量的,错过会涨价,促使马上决定
设置享受优惠的身份门槛,让顾客感到机会难得,力度较大,从而马上下单
限时限量
引导马上下单
电商转化营销文案写作方法
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