营销文案、软文写作能力提升方法分享
2022-10-18 11:25:19 0 举报AI智能生成
营销文案、软文写作能力提升方法分享
作者其他创作
大纲/内容
运营文案写作
文案价值
引发传播
故事性
有力的观点
出人意料的情节
特点
需长时间积累
制造转化
建立认知使用户看懂
预期与价值相配
趣味性反差可以夸大
文案写作步骤
提取卖点
产品特点
同事告知
查找产品资料
收集用户需求
百度等搜索引擎
相关产品用户评价
提供的价值
根据特点
筛选卖点
目标人群需求
比竞品突出的特点
选择说服逻辑
文案类型
短文案
标题
APP Push
Banner
特点
一秒吸引用户
20字以内
突出一个主要卖点
中长型文案
微博
朋友圈
海报
短信
社群文案
公众号文案
特点
150字以内
突出一个主要卖点并解释
N个次要卖点
长文案
品牌文案
软文海报
结合应用场景
短文案
直接说出好处+促使立即行动
限时限量
制造人气
提出很想解决的问题+解决方法
描述具体场景
描述一个场景+说明严重后果
提出一个趣味性或颠覆认知的观点
把话说一半
三个技巧
傍大款
名人IP
同类型
类比角度
有冲击的词句
数字
标点
高识别度的词
对号入座
加标签
Banner类型
促销活动
阅读顺序
直接说出好处
促使立即行动
补充信息
LOGO
活动主题
情感趣味
阅读顺序
活动主题
直接说出好处
促使立即行动
补充信息
产品推荐
两种写法
直接说出好处
提出一个想解决的问题
APP Push
活动推送
直接说出好处
促使立即活动
内容推荐
颠覆认知
话说一半
突发事件
提炼重要信息
引导用户点击
中长型文案写法
直接说出好处
如何得到好处
促使立即行动
突出很想解决的问题
给出解决方案
证明方法有效
描述一个场景
说明严重后果
给出解决方法
提出一个有趣或颠覆认知的问题
解答问题
给出理由
海报文案
写法1
阅读顺序
补充信息
写法2
阅读顺序
补充信息
短信文案
写法1
语言精简
裂变海报
成功的裂变海报的公式
普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销+包装
八要素
主标题
抓痛点
三种心理
恐惧心理
适度
发生在当下
方案有说服力
具体场景+解决问题
获得心理
生理获得
心理获得
利益获得
求速心理
时间少
学习量少
注意
痛点单一
短平快
足够大
副标题
突出课程名称
补充主题
主讲人照片
名字
牛逼的Title
主讲人介绍
真人照片
尽量大
课纲/亮点
课程大纲
能带来什么价值
信任背书
权威机构
KOL
行业认证
真人推荐
短期福利
价格锚点
限时限量
二维码
促使立即行动
如何优秀
修改
迭代
测试
6种文案思维
思维一：用户不会关心你的产品 只会关心产品对他的好处是什么
你要写好处，而不是写优势
举例卖耳机
写优势：环绕立体音质，极致享受
写好处：带上某某耳机，去听一场现场音乐会
举例买减肥茶
喝一杯，随时随地享受瘦身的感觉
喝一杯，让你睡觉的时候也在瘦身
思维二：简单的产品复杂说， 复杂的产品简单说
简单的产品指卖点高度同质化的产品而非功能简单的产品：比如：大米、衣服、桌子等
反之则为复杂的产品
举例大米 就不能直接写做饭好吃，香 可以写做饭的过程 把米洗净，放入电饭煲，注入适量清水，盖下盖子，按下电源，每一粒米的蜕变之旅就从这里开始了！没过一会，饭好了，拔下电源，轻轻揭开盖子，一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔，划过你的面颊，放佛刚刚敷过面膜一般清爽。仙气散去，一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘，挖一勺放在嘴里，嚼一嚼，舌尖香甜，口感酥软，不要菜，也能吃上一大碗
举例机顶盒 卖点是：可以连接电视，用户可以根据需要想看什么就看什么 陈述简单化 XX机顶盒，让你的电视变成电脑，想看啥就看啥
思维三，把卖点文案定位成解决型， 而非预防型
举例卖面膜
保湿：解决文案
预防衰老：预防型文案
举例买保健品
吃了XX，让你越来与年轻
吃了XX，让你腰部酸腿不疼，走路更有劲
定位解决某个实际问题的，让用户立马行动
思维四：好的文案一定是应景的， 符合当前用户所处环境的语境
你在上班的时候，我和你聊最近哪一部电影很好看，肯定会引起你的反感。 又或者 你在追剧，正要到高潮的时候，突然给你插播一段广告，你肯定有摔电视的冲动。 为什么？
和当前的沟通环境不协调，所以会自然抵触的广告
举例
商场电影院的广告
逛累了，步入进来看场电影放松一下吧
公交车上的广告
还在低头玩手机？XXX儿童编程般开始报名啦！
电梯里的广告
8楼的刘阿姨，囤了XX过年
思维五：刚需产品解决信任 非刚需产品解决动机
刚需产品需要解决信任，天天需要用的需要把东西写具体化
非刚需产品，要写购买动机，激发用户的潜在购买欲望
非刚需用品需要有冬季的延伸
思维六：说服的最高境界不是劝说 而是引导
劝说：用户会本能排斥
引导:让客户自己思考，改变想法 让他不得不信，因为结论是自己判断的，不能否定自己
举例
卖车的卖点是舒适
劝说式文案：我们的车子是所有车子里面，乘坐体验最舒服的
引导式文案：坐我们的车子，就像是坐在一个“行走的沙发”上面
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文案百问
快消品的户外广告文案怎么写？
微信朋友圈广告怎么写消费者不容易反感？
产品包装自带销售属性的文案怎么写？
产品发布倒计时，微博、微信的海报有哪几种措辞？
带有反转性的故事性短文案怎么写？
电商大促的主题文案怎么写才不千篇一律？
第一人称的长文案怎么写才打动人？
接地气的大众快消品可以用理想身份套路来写吗？
差异化极低的文具类产品怎么写文案？
人格化产品（比如黄酒）的微信公众号文案有哪几种套路？
怎么借势父亲节、母亲节写文案？
······
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