商业活动策划方案分享
2022-10-18 11:27:23 0 举报AI智能生成
商业活动策划方案分享
作者其他创作
大纲/内容
创意
如何收集活动玩法
紧盯竞品和同行的活动
关注一线互联网公司或以活动创新出名的公司的活动
把朋友圈传播的活动都收集起来
利用搜索
改编的套路
两种基础玩法叠加
投票+红包（补贴）
签到+抽奖
竞猜+抽奖
测试+红包（补贴）
抽取基础玩法中的某种元素进行替换（替换元素））
先把活动拆解成基础玩法，在考虑替换其中某一元素
将玩法与当下热点融合（蹭热点）
将玩法与重要的人或事关联（关联高势能）
选择玩法的原则
与公司和产品相关的原则
活动的目标
维护老用户
获取新用户
其他
活动的预算
与公司核心产品的相关性
资源匹配，时间轴是否充分
与用户相关的原则
用户是否感兴趣，为什么感兴趣
用户需要付出多少成本
用户能获得多少收益
用户的收益是否大过成本
用户是否有动机去炫耀和分享
类似的玩法过去是否风靡过？用户是否疲劳无感了？
主要的活动基础玩法
抽奖（拼运气）
用户参与动机
参与成本低
一旦中奖，收益回报高
常见形式
大转盘
老虎机
砸金蛋
微博/微信/论坛用户回复盖楼抽奖
签到
原理
物质激励&逐步养成用户的习惯
用户参与动机
最初是为了奖品
之后是慢慢养成的习惯
最后是完成一项任务的成就
常见玩法
每天签到
连续签到
累积签到
竞猜（开动脑筋）
用户参与动机
参与成本低
参与感更强
利用用户的好奇心
常见形式
猜某一事件的结果
事件结果一般就两个，激发用户互动
猜谜
猜数字
补贴
原理
通过降价来调节用户需求，并逐步养成用户习惯
用户参与动机
为了省钱
为了奖励
常见形式
发券
免费体验
红包
投票
原理
利用参与者本人的某些特长&人脉影响力
用户参与动机
荣誉感
人们对自己有特长或得意的事情想一较高下
人际关系影响
常见形式
颜值投票
给小朋友投票
衣食住行投票
某一领域的杰出代表投票
测试
原理
人们内心渴望要更多的了解自己和他人
用户参与动机
了解自己
了解他人
了解双方关系程度
常见玩法
测属相星座运势
测性格特征
测与他人关系
流程
收集-套用-改编-选择-生成
落地
全流程
规划
立项
执行
评估
规划
步骤
确定目标
用户行为类目标
登录（养成用户习惯）
连续登录才能参与抽奖等
注册
注册才能抽奖
填写手机号才能抽奖
抽奖得到的奖品，必须注册后才能领取
付费
数字类活动目标
销售额
粉丝数
用户数
确定时间
确定玩法
确定主题
选择形式
评估预算
规划的要点
明确活动目标
优先选择用户关注点比较集中的时间
重要节假日
重要事件发生的时间
产品相关的垂直领域内用户关注点比较集中的时间
选择主题和玩法一定要考虑用户价值
优先选择较“轻”的活动形式，H5不是必须的
评估预算时，优先盘点公司内外部及自己拥有的免费和付费资源
立项
步骤
策划方案
方案评审
费用审批（编制预算表）
活动的渠道（投放费用）
奖品的类型和费用
其他涉及到的费用
设计方案需要考虑的问题
活动奖品
是否需要设置物质奖励来刺激用户参与
物质奖励是否可以用非物质奖励替代
奖品对用户是否有吸引力
用户能够相信他们能领到奖品（公信力）
活动参与规则和奖励规则
when-活动时间
what-活动是否有奖品
how-活动参与条件
how-如何参与活动
how-如何领奖
其他用户必须知道的问题
用户参与流程
活动文案
活动页面设计
活动推广曝光的渠道（入口）
产品内部
网站首页Banner位置
APP启动页
登陆后弹窗提示
推送消息
产品外部
短信/邮件提醒
微信公号文章/微博等
门户网站广告位
考虑因素
渠道（入口）预估能触达多少用户
用户打开率如何
哪些入口组合能使得活动流量曝光拉到最大
入口位置的资源需要提前申请吗？或者预算申请？
执行
步骤
沟通需求
直接沟通对象
产品经理
前端
设计师
开发
间接沟通对象
老板
客服
外部资源
营销
物料准备
原型图
流程图
文案写作
奖品采购
其他物流采购
执行排期
活动开发
活动测试
上线
推广
评估
步骤
PDCA管理
评估效果
形成报告
收尾
总结
活动要达成的目标（结果）
活动时间
活动面向的用户群
一句话描述活动的主要玩法
活动的页面图展示（填充好文案的）
说明用户是如何参加活动的（流程）
活动的规则和奖项设置
活动预算
活动页面设计
<h5>用于参与活动的流程</h5>
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