职场小白的职业规划方案
2022-10-18 11:29:08 0 举报AI智能生成
职场小白的职业规划方案
作者其他创作
大纲/内容
1挣着年薪25万的人，都具备了哪些技能
市场总监
制定市场发展战略（未来1-3年，市场工作怎么做）
市场渠道的规划、拓展
建立、优化部门组织架构
按照企业发展的需要安排人手<br>对应能力：规划能力
工作流程、体系、标准
制作各种工作规范，各种报表、流程<br>对应能力：工作总结能力
制定出规范的数据报表、资源表等
清楚的知道哪些流程和数据对业务最重要
你已经做过了大量的内容、渠道测试工作
维护媒体关系
管理、培养员工
带领员工把营销工作做好<br>对应能力：沟通能力&系统做事方法的能力
员工做的每件事情，你都做过
为员工提供指导
总结
你需要建立系统的思维方式和做事方法
你需要了解不管是口碑还是硬广渠道的推广效果
你需要有管理能力&很好的沟通能力
你需要具备总结分析的能力
2职场0工作经验的新人，应该怎么做
从一开始怎么开展工作
在入职培训前，开始熟悉公司的业务结构
是社交产品还是电商产品，还是什么类型？
把同类公司的宣传类型摸透
都有哪些公司，都在哪些渠道上宣传，效果怎么样
针对自己公司的业务，进行营销内容的制作
如果公司的新人不按上司的指导去做事情，就会容易被扣上一个不听指挥的帽子，<br>但是工作之余的个人尝试，通常会给你一朵小红花
需要具备的基本职场素质
脚踏实地
说到做到
团队沟通
懂得变通
和同事、上司之间的沟通
【工作目标】+【工作内容】+【截止时间】+【工作依据】
3结果导向的思维方式会让你变成核心人员
核心人员工作是什么？<br>行动、反馈、调整
1.给产品、市场、运营反馈
2.给产品稳定的引流
3.帮公司挣到钱
4.让产品得到口碑传播
做每一个工作，都要以结果为前提，结果提供反馈，没有反馈的事情我们不做
4个人时间管理的思维方式
①想清楚目标，要达到什么目的
②结果导向，不要过度细化执行时间
要素
明确的完成截止时间
清晰的、数据量化的结果
内容不要超出自己的能力
好处
不会有时间的压力
完成马上有反馈（成就感）
③工作计划是可以被修改的（变通）
5法无禁止即可为的思维方式
凡是公司没有规定不许做的，你就可以做
验证、反馈是你自己要做的事情，老板要的是结果
6进步前提：明确你要在这个公司得到什么
结果导向
有职场目标，2年内年薪25W
完全获得公司的信任，老板愿意把工作交给你
你不是在找一份工作，而是在找一个让你能至少年薪25W+的好项目
需要有正确营销思维和做事方法，还需要懂管理
目标！每做一件事情都是为了达标
第一年要掌握思维方式和做事方法，第二年会管理
目标！每做一件事情都是为了达标
认同产品、调查自己的用户，数据测试
把个人利益和公司利益绑定在一起
你认为这个产品超棒，你不是为了找工作而找工作
从你开始选定这个公司的那天起，你就把自己设想是这家公司的员工了
有明确的职场目标
知道自己差在哪，如何进步
会把自己所有的热情都放在公司上
把自己的个人利益和公司利益绑定在一起
不会被其他各式各样的因素干扰
7如果能把所有的事情都用金钱来度量
统一度量衡
8我是如何加速学习和训练自己的
①欲望特强烈，目标特明确
②特别爱问“为什么”
③只做有反馈的事情
④不撞南墙终不悔
⑤有自己爱的人
9一直好使了好多年的个人进步方式
冲动（做）+理性（分析）
10有哪些高效学习市场营销的好网站（不存在）
任务1：用户调查
调查500个你的业务的付费用户，问他们：
年龄区间
为什么使用这个产品
付费想达到的结果
任务2：内容制作
收集500条，你的暖石同学朋友圈的分享做一个总结，<br>这些人最多分享的5个内容类型是什么
任务3：渠道选择&数据反馈
发布50条不同监测链接的文章
告诉我什么内容的引流效果最好
你将会得到的结果是
你会非常了解用户在想什么，你开始了解怎么用“用户的语言说话”
你会非常了解哪些内容最容易得到传播，你马上知道应该做什么内容
你会非常清楚怎么做监测链接，怎么更方便的查看数据
11把我的读书方法分享给大家
学以致用，发散思维，验证思考
12管理你最好的资源—你的老板
你的老板、上司，只是配合你工作的资源而已
13如何在提问的时候获得超高的回复率
所有提问得到回复的技巧都围绕着一个核心要素：<br>让被提问的人，很容易的帮到你
①开场白，表明身份，给予尊重
②直接提出问题，且问题跟对方有关系
③提出封闭性问题
④让解答你问题的人操作方便
14如何着手分析竞争对手
竞品分析都分析哪些部分
核心竞争力
通常企业网站首页会把自己产品的核心卖点，为谁解决什么问题说清楚
新闻报道、创始人自述等媒体渠道
用户评价
产品功能、服务特点
没有捷径，完整的体验竞对的产品和服务
产品的那些环节体验很好
哪些功能让你觉得很方便
遇到问题如何解决
竞对是如何服务你的
宣传方式
去竞对网站扒出来他们的微博微信
在百度进行搜索
最主要的业务逻辑：怎样一步步转化的
网站如何引导你
完成目标过程中，都有哪些环节
特殊资源：eg政府、院校的合作
去新闻、网站合作伙伴看特殊资源
粉丝社群的运营方式
eg：小米社区，社区运营都做了哪些活动，引导了哪些粉丝话题，话题都是什么样的角度
经过这次竞对调研，你可以列出来针对产品、市场、运营多方面的修改建议和测试计划
15怎么合理的借鉴其他品牌的案例
①把同一个业务逻辑的公司都搜罗出来
通过平台、垂直媒体来找到这些公司
②把每一家公司做的宣传形式都整理出来
③研究对方宣传形式的转化流程
④最小成本的进行内容改编（必须可评估效果）
注意
不要照抄<br>首先你不知道实际效果好不好，其次他的业务逻辑肯定不会完全适合你
多做研究<br>研究业务逻辑，宣传的内容类型，多问几个为什么，多问自己几遍这个内容和我的业务有什么关系
数据反馈<br>大量的、快速的测试，去伪存精
16职场礼仪的细节对你个人的进步来说非常重要
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