客户销售方案制作技巧
2022-10-18 13:36:27 0 举报AI智能生成
客户销售方案制作技巧
作者其他创作
大纲/内容
三个不同比较级的方案
给客户自主选择的感受
超过三个客户举棋不定
第一个方案，心锚效应
然后决定后续提案顺序
有人喜欢中庸
总结句
点睛之笔
明确它要说明的行动产生的结果和目标
找出各种结论间的共性
试用明确的词汇，不要模棱两可
避免使用缺乏思想的句子
练习逻辑思考的能力
看报纸
听新闻
讲故事
发送前演示前与决策者沟通好，避免意外
一切在计划之内，不偏题
动笔之前脑海中有最终成品
单一思想下统领的金字塔结构
自上而下法
画出主题框图
设想受众主要疑问
确定主要疑问
列举该疑问解答
自下而上法
把你所想表达的列出清单
找出各要点之间的逻辑
归纳总结，得出结论
内容长的时候附上摘要
纵向
每一层表达的意思，必须是下一层的概括
横向
每组所表达的意思，必须所属同逻辑范畴，并按逻辑顺序组织
读者的思维能力非常有限
识别解读词语
找出各种思想间的关系
理解所表达的思想含义
引起疑问并回答疑问
解决方案必须提及风险
风险1
描述
可能的影响
严重程度
可能性
事前检测出来的可能性
相应的缓解方案
推荐的解决方案
多疑是现代人的通病
收益越大，越觉得风险大
顺序
优点-风险-优点
传达该风险的可控性
特例不提：双方对风险心知肚明，对方优柔寡断
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