用户拉新策略方法分享
2022-10-19 10:15:13 1 举报AI智能生成
用户拉新策略方法分享
作者其他创作
大纲/内容
策略
利用漏斗模型将每个运营目标按照用户的操作步骤拆解成多个指标，然后再将每个指标进行拆解，寻找能够提升各个步骤转化率的运营方法
获取新用户
公式
新增用户=访问首页流量*进入注册页转化率*点击立即注册的转化率*注册成功的转化率
策略
访问量提升
增加推广渠道，同时减少推广渠道互相影响的面积
找出推广潜力巨大的渠道，加大此渠道曝光
优化外链文案，提升曝光转化率
提升用户进入注册页的转化率
优化注册按钮位置设计等，提升已有入口点击注册的转化率
在合理的位置增加注册入口
优化产品落地页介绍信息
提升用户点击立即注册的转化率
尽量减少用户完善注册非必要信息的过程
增加注册成功转化率
测试用户可能遇到的各种情况，维护网站稳定，减少用户注册失败的bug，保障注册失败后的跳转页面非死链
增加会员营收
公式
销售额=访问量*各付费入口的访问转化率*点击购买的转化率*支付成功的转化率*客单价
策略
访问量提升
同上
提升用户访问购买入口的转化率
合理的位置增加购买入口
优化付费入口转化
文案
位置
布局
提升价格页面点击购买的转化率
优化价格页面文案（会员及非会员权限对比清晰）
减少干扰选项（兑换码、优惠码兑换按钮尽量减少存在感，避免用户在没有优惠条件时增加决策周期及难度）
提升用户下单支付的转化
提供简洁常用的支付方式（微信、支付宝）
若有优惠，优惠方案与原价格对比明显
提升客单价
价格阶梯制，购买越多越便宜
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